Зеркало как способ увидеть причину своих проблем. Что такое отзеркаливание в психологии

Целью отзеркаливания может быть создание у собеседника заинтересованности вами и сутью вашего сообщения, формирование у него симпатии к вам или предмету разговора. Техника отзеркаливания позволяет мгновенно снизить критичность собеседника и вызвать его расположение к себе.

ЧТО ТАКОЕ ОТЗЕРКАЛИВАНИЕ

Отзеркаливание или отражение – точное копирование действий, слов, настроения собеседника.

Виды отражения

Отражение может быть осознанным и неосознанным, полным и частичным, то есть затрагивающим какой один или несколько аспектов поведения вашего визави. Условно его можно классифицировать по следующим уровням:

Физический (телесный) уровень :

• воспроизведение положения тела,
• отражение движений и жестов,
• повторение мимики,
• подстройка к ритму дыхания.

• громкость, тон и тембр голоса,
• скорость и ритм речи.

Вербальный (словесный) уровень:

• стиль речи,
• используемая терминология,
• интонация,
• эмоциональная окраска речи и т. д.

Способы отзеркаливания могут варьироваться и видоизменяться в процессе общения .

Неосознанное отражение чаще всего встречается в среде единомышленников и друзей, искренне любящих друг друга людей. Неосознанное отражение речи может проявиться в случае желания донести свою мысль до человека плохо говорящего на вашем языке. Друг друга зеркалят родственники , например, взрослые начинают говорить на «детском» языке в надежде, что те их скорее поймут. Дети, в свою очередь, тоже подражают старшим, желая быть принятыми в их среду.

Осознанное отражение часто используется в различных методиках преподавания, а также для коррекции проблем общения и в психологии продаж.

Зеркалят не только физические проявления человека, но и интересы, эмоции, увлечения . Так, известная до сих пор практика приглашать профессиональных музыкантов, песенников, а в ряде случаев плакальщиков, служит для формирования у окружающих нужного настроя путём отражения, преобразования и направления психологического состояния присутствующих в нужное русло.

Механизм отражения

Отзеркаливание (отражение) собеседника основано на формировании у собеседника или группы людей ощущения принятия и близости по принципу Маугли («мы с тобой одной крови»). На основе сходных движений, жестов, интересов, используемой лексики, манер и подобных сигналов у человека возникает ощущение, что собеседник такой же, свой. Это расслабляет человека, снижает тревожность, снимает блокировки и, тем самым побуждает его слушать, доверять, понимать и принимать.

Если отражение ощущается человеком как неестественное или, что хуже, собеседник демонстрирует диаметральное противоположные сигналы, он воспринимается как чужак, несущий опасность , от которого надо защищаться. Такая ситуация в лучшем случае приведёт к непониманию, а в худшем к открытому конфликты. При этом стороны конфликта не будут осознавать, что именно послужило причиной их разногласий.

Неестественное отражение всегда заметно и воспринимается весьма негативно.

Чем незаметнее и естественнее осуществляется отзеркаливание, тем легче добиться расположения собеседника и даже повлиять на точку зрения и действия.

Отражение часто используют в педагогике и психологии, в том числе в психологии продаж.

Настроившись на собеседника путём отражения его физических, эмоциональных, вербальных и прочих сигналов, можно добиться его доверия и внимания. Если затем понемногу менять свои сигналы, то человек начнёт неосознанно повторять их и менять своё отношение к происходящему, следуя в нужном собеседнику направлении.

Всегда можно найти или создать общие точки. Для этого не обязательно говорить неправду.

Вспомните на экзаменах в школе или институте, не зная ответа на конкретных вопрос билета, всегда можно было попытаться переместить фокус обсуждения на другую, более знакомую вам тему. Например, говоря о свойствах газов, можно было бы перейти к работе двигателя внутреннего сгорания или устройству конвертерной печи и получить достаточно высокий балл. Конечно, при условии, что этой темой вы владеете в совершенстве.

Обсуждая последние технологические новинки можно не выдумывать, что вы владеете всем мыслимым набором устройств. Вы можете что-то знать о них, что-то слышать или по меньшей мере хотеть узнать побольше. Вы прослывёте умнейшим собеседником, если проявите настоящий интерес к вашему визави и будете готовы его слушать, постепенно отзеркаливая и направляя его.

Важный секрет успешного отражения

Не спешите тут же повторять движения собеседника. Это только усложнить налаживание отношений. Позвольте ему «забыть», что именно он сейчас сделал, выждав какое-то время, воспроизведите его сигнал.

Основные приёмы отражения

Ваш визави подался вперёд? Выждите пару мгновений и повторите его движение.

Он откинулся на спинку кресла? Медленно смените и вы позу.

Ваш собеседник агрессивно настроен, его руки и ноги скрещены. Спокойно скрестите руки, а несколько секунд расслабьтесь и раскройте руки. Так вы на невербальном уровне покажете ему. Что вас незачем опасаться и немного ослабите возникшее напряжение.

Не обязательно вслед за собеседником размахивать руками, словно вы ветряная мельница. Но придать некоторой живости вашим рукам будет полезно. Не гримасничайте, если мимика вашего визави жива и насыщенна, но попробуйте почувствовать то же, что и человек напротив вас, и вы подстроитесь к его настроению на эмоциональном уровне.

• Речь

Если вы говорите медленно, а вас собеседник глотает слова, попробуйте говорить чуть быстрее и короткими фразами. Так он успеет вас услышать. Слишком медленная речь для него просто не будет им восприниматься.

Постарайтесь использовать терминологию и речевые обороты близкие к речи вашего собеседника. Не используйте слова, смысла которых вы можете не знать. В разных сферах одни и те же слова могут нести совершенно различную смысловую нагрузку. Не стесняйтесь уточнить суть того или иного термина. Этим вы покажете свой интерес и сможете скорее расположить его к себе.

• Интересы

Общаясь, постарайтесь выявить общее между вами и собеседником. Это может быть его родной город, в который вы когда-то приезжали по служебным делам. Это может быть его любимое дело, которым вы всегда хотели заняться, но так и не решились.

Любой такой момент способен превратить скучный разговор в приятное неформальное общение.

Тренировка отражения

Зеркало

Попросите кого-то вам помочь. Исходное положение друг рядом с другом. Пусть ваш партнёр двигается, а вы повторяйте его движения. Задача так настроиться на человека, чтобы двигаться одновременно с ним.

Обратное зеркало

Встаньте напротив вашего партнёра. Теперь «зеркальте» движения, словно вы его отражение в настоящем зеркале.

По мере тренированности усложняйте задачу. Подстраивайтесь под дыхание, подключайте жесты и мимику. Затем начните тренировать перенастраивание партнёра, мягко «навязывая» ему вашу манеру поведения.

В жизни каждого из нас ежедневно происходят десятки, сотни различных событий. Часто мы не придаем им значения, но случается, что одни и те же события начинают повторяться с завидной регулярностью. Здесь есть много интересных и важных моментов, и сегодня я остановлюсь на одном из них – это окружающие нас люди.

Вдруг, ни с того, ни с сего, мы начинаем замечать, что многие люди проявляют по отношению к нам сходные эмоции, есть нечто общее в их реакциях. Например, часто отвечают грубо, или отмахиваются в ответ на просьбу, или постоянно отказывают в чём-либо, хотя раньше преимущественно окружающие были милы, с удовольствием помогали и соглашались выполнить просьбы.

Иногда нас может раздражать своим поведением какой-то один конкретный человек. Причем, он ведет себя так с завидной регулярностью, в результате нам даже начинает казаться, то он делает это специально. Мы разговариваем с ним, пробуем разные варианты исправления ситуации, но ничего не помогает. Человек продолжает вести себя именно так, как нам не нравится, раз за разом вызывая у нас отрицательные эмоции.

Почему это происходит?

Очень важно замечать такие моменты и не пропускать их мимо себя. Их обязательно нужно проработать. Дело в том, что таким образом мир, жизнь/Высшие силы/Вселенная (назовите это как вам больше нравится) хочет сообщить нам что-то очень важное о нас самих. Всё это – звоночки, намекающие на то, что в нашей собственной жизни что-то идёт не так. Как только вы поймете причину и исправите, то поведение окружающих чудесным образом изменится. Как бы странно это ни звучало, но это так. Достаточно лишь один раз качественно поработать с собой в ответ на серию таких звоночков, чтобы убедиться в том, что данная теория работает.

Мир – это зеркало, и все навязчивые реакции других людей – это попытка мира обратить наше внимание на наш личный перекос, на то, чего мы не замечаем у себя. Если с этими сигналами из вне ничего не делать, то они будут идти по нарастающей, и приносить с собой всё более неприятные последствия. Не доводите до этого!

Как работать с зеркалами?

Окружающие люди, действительно, зеркалят нас. Они показывают нам нас самих, те наши качества, которые нужно проработать, принять. Иногда это бывает очевидно: . Сложнее, когда вас раздражает прямо противоположное качество в других людях.

Например, вы – человек пунктуальный, а вас, как назло, окружают люди, крайне безответственно относящиеся ко времени. Конечно, тут первая мысль: «Нет, они не могут меня зеркалить! Я вообще не такой!». На самом же деле, вы просто не можете принять в себе это качество, оно вам необходимо, но вы от него отгораживаетесь всеми силами. Возможно, вам, иногда, очень хочется поваляться утром в кровати, но вы, как ответственный и пунктуальный человек, даже в выходной встаете в 7 утра, потому что «Время идёт!». Или вы настолько боитесь куда-либо опоздать, что вынужденное опоздание, например, из-за огромной пробки на дороге, вызывает у вас состояние сильнейшего стресса. А знаете к чему в итоге может привести такой образ жизни? К серьезным проблемам со здоровьем.

Вот мир и намекает вам, пока ненавязчиво, о том, что надо бы быть более расслабленным. Он сообщает о том, что в вашей жизни произошел перекос в отношении ко времени, и надо эту сферу гармонизировать. Это, конечно, не значит, что нужно начать всюду опаздывать. Найдите золотую середину: перестаньте переживать, если никак не можете повлиять на ситуацию с вынужденным личным опозданием; прекратите штрафовать подчиненных даже за трехминутное опоздание, ведь иногда бывают действительно форс-мажорные обстоятельства. Начните относиться к пунктуальности спокойно, без фанатизма, и пустите в свою жизнь чуточку расслабленности.

Если всё сделано верно, то люди вокруг вас станут заметно пунктуальнее. Конечно, любители опаздывать не исчезнут из вашей жизни навсегда, но их количество значительно сократится, а вы сами станете намного спокойнее и счастливее.

Помните, что окружающие – это наши зеркала, и если вам перестает нравиться то, что вы в них видите, значит пришло время поработать с собой. Иногда с первого раза не удается понять, о чём хочет сказать нам мир, но не опускайте руки, а продолжайте анализировать. В конце концов вы обязательно докопаетесь до причины. Поверьте, результат того стоит!

Мужчина – это наше зеркало.
Вообще, все люди – наши зеркала, но мужчины в особенности.

Эта мысль не нова. Еще в Библии было сказано: поступай с другими так, как хочешь, чтобы поступали с тобой.

Мужчины нас зеркалят, безусловно! Но как? Вот в чем основной вопрос. Именно здесь кроется масса наших женских ошибок. А секрет очень простой. Мужчины, в первую очередь, отражают наше отношение к… самой себе. То есть мужчины относятся к нам так, как мы сами относимся к себе.

Наверняка сталкивались с тем, что один и тот же мужчина абсолютно по-разному проявляется с разными женщинами. И наоборот. С одной женщиной совершенно разные мужчины в итоге проявляют себя одинаково. Ко мне часто приходят женщины как раз с этой проблемой – меняются мужчины, а сценарий отношений сохраняется. Даже если сначала все идет по-новому, то со временем они начинают говорить все такие те же слова и фразы, относиться к ней и вести себя рядом с ней так же, как и все предыдущие мужчины. А иногда даже это отношение становится все хуже и хуже. А все потому, что отношение женщины к самой себе за это время, в лучшем случае, не изменилось. А с каждым несложившимся романом мы подсознательно делаем не самые лучшие выводы о себе и о том, чего мы достойны.

Мужчины, можно сказать, с рождения уверены, что женщина – это загадка. Что ей нужно, как нужно, они не знают. У нас этим, кстати, беда! Мы-то, женщины, с рождения знаем, что нужно мужчинам... И считаем нужным заниматься кем угодно и тратить свою жизнь на кого угодно, только не на себя.

А мужчины, владея своим тайным знанием о незнании истинных желаний женщин, встречая вас, на подсознательном уровне первое время снимают информацию. О том, как вы к себе относитесь, чего вы, с вашей же точки зрения, достойны, тратите ли вы на себя деньги или экономите на себе, едите ли вы из красивой посуды или хлебаете из кастрюльки на бегу и т. д. Не то, чтобы они прямо специально наблюдают за вами. В непринужденном общении этот процесс чаще всего проходит вообще неосознанно. Просто так устроено.

Знаете, каких женщин мужчины холят и лелеют? Холёных и лилейных!

Да просто мужчине даже в голову не придет, что с такой женщиной можно обращаться по-другому! Так что просто внимательно смотрите, как мужчины к вам относятся. Это бывает очень ценно – они как раз указывают направление, в котором и нужно работать над собой.

Например, если мужчина вас постоянно ругает и критикует, то, скорее всего, вы сами внутри занимаетесь самоедством и уничижением. Если мужчина вас бьет, то, скорее всего, вы сами за что-то готовы внутри себя убить.

Это не значит, что от мужчин нужно все терпеть. Позволять обращаться с собой абы как запрещается. Просто, расставшись, например, с очередным мужчиной, не спешите в новые отношения. Осмотритесь, проанализируйте, что вас не устраивало в прежних. И вперед – занимайтесь личным развитием! Воспитывайте такое отношение к самой себе, какое вы хотите увидеть от любимого человека. И все будет меняться к лучшему.

Вот небольшая "памятка", как мужчины "отражают" различные женские чувства и черты характера:

1). Мужская черта характера «гневливость» соответствует женской черте характера «обидчивость». Обида - это женская форма одного и того же качества: гнев. Это форма, в которой женщине разрешено ее внутренним «цензором» проявлять гнев. Понимаете, на самом деле женщина чувствует гнев! Но проявляет его в форме обиды.

2). Если мужчина ревнивый - что женщина у него скрытная. Мужское качество характера «ревность» соответствует женскому качеству характера «скрытность». Это бессознательные механизмы.
Мужчина бессознательно считает так: «Если она что-то скрывает, … значит, она все-таки изменила!» И женщина, которая, может быть, скрывает, почём блузка, или что после работы она пошла к подружке, а не к маме, - сталкивается с тем, что мужчина начинает ее ревновать...
Женщина должна быть открытой перед мужем. И это одно из самых важных условий для счастья в браке. Какая бы у вас ни была мотивация для того, чтобы быть скрытной перед мужем, что бы вы себе там не имели в виду, - результат будет один и тот же: ваш брак будет разрушаться.

3). Склонность мужчины к жестокости . Этому соответствует женское качество сплетни. Когда мы сплетничаем - это женская форма жестокости - мы бьем словами, просто не всегда это в очном виде, порой это заочно. Все формы сплетен развивают в нашем мужчине все формы жестокости.

4). Склочность, занудливость, придирчивость мужчины. Этим качествам соответствует женское качество грубая речь. Грубая речь женщины, в любой форме - в форме подколок, в форме сарказма, в форме ехидства, в форме насмешек, в форме прямой брани… Оказывается, женщина, которая употребляет бранные слова, автоматически сдергивает и своего мужа в склочность...

5). Если мужчина жадный, скупой - это значит, что женщина мужа не уважает.
Этих форм неуважения - огромное количество. Одна из форм неуважения – неуважительное обращение к мужу (Сашка, Васька), или обращение как к сыночку (Петюнечка, Васёночек).
Лживость - это тоже форма неуважения.

6). Если муж пьет , часто это происходит потому, что даже если у женщины любовь есть, то давать ее она не умеет! Не может. Это называется - «сухость сердца». Нежелание или неумение давать любовь - это очень больно.

7). Муж безответственный у самостоятельной и непослушной жены. Чем более независимая женщина, тем менее ответственный у нее мужчина.

В целом, есть простой способ для женщины сделать так, чтобы мужчина стал ответственным. Необходимо раскрывать ему сердце, говорить о своих слабостях, проблемах и слушать то, что он скажет. Советоваться с ним, чтобы он сказал как делать, что делать. Если он не может или не хочет, то постепенно, рано или поздно, все равно в нем разовьется эта черта характера. Он поймет свое преимущество, в чем его счастье заключается.

Если он будет советовать, что и как делать, то это является мужским счастьем. А женским счастьем является слушать, понимать, что кто-то заботится о тебе, говорит, как правильно поступать. Женщина склонна снять с себя нагрузку ответственности, мужчина должен, наоборот, брать ее на себя. И тогда будет счастье в семье. Это не значит, что женщина должна безответственно себя вести. Нет, просто она будет радоваться, что даже если она за что-то отвечает, все равно перегрузки у нее в этом плане не будет, потому что с кем-то можно разделить эту ответственность. А мужчина, наоборот, считает, что чем больше, тем лучше, ему нравится быть ответственным. В этом мужская природа.

В деле соблазнения, помимо афродизиаков, сексуальных запахов или эротических жестов, большое значение имеет нейролингвистическое программирование. Один из блестящих приемов воздействия на подкорку называется "Зеркало". "Зеркалить", или "отражать", можно все: слова, поведение, позы и манеру одеваться. Главное, не просто подстроиться под человека, но и "вести" его в нужную вам сторону. Подстраиваетесь на самом деле вы уже давно - непроизвольно. Понаблюдайте за родными: их жесты, позы, поведение, походка, дыхание, выражения и мимика похожи. Влюбленные или симпатизирующие друг другу люди тоже бессознательно "зеркалят" друг друга. Так зачем же ждать, когда красивый блондин догадается о том, что вы - женщина его мечты?

Но подстраиваться нужно аккуратно, не обижая собеседника гротескным копированием его позы. Отзеркальте распределение веса тела в кресле или подстройтесь нелинейно: собеседник постукивает пальцем по столу, а вы покачивайте носком ноги в том же ритме. В психологии это называется "перекрестным отражением". Еще более эффективно "зеркало" сенсорной репрезентативной системы или типа субмодальности.

Вы, наверное, слышали, что люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Определить это легко. Задайте человеку какой-нибудь невинный вопрос, например: "Каким был дом твоего детства?".

Визуал воспринимает мир через зрительные образы и ответит что-то вроде: "Кирпичного цвета с синими ставнями, увитыми красивым зеленым плющом". Поэтому для большей эффективности "зеркала" в разговорах с визуалом следует употреблять слова "видишь", "смотри", "представь, как это выглядит", "яркий", "красный", а на встречи приходить безупречно одетой.

Аудиалы ориентированы на звуковые ощущения и разговаривают спокойно. Поэтому на тот же вопрос аудиал ответит, например, так: "В доме моего детства звучал рояль, а молочник по утрам скрежетал бидонами с молоком". В его речи превалируют слова "слышать" или "звучать", а в общении с ним необходимо добавлять в голос побольше меда. Аудиалу очень важно, как вы говорите.

Кинестетики воспринимают чувственные ощущения, и в разговоре с ними следует использовать слова "чувствовать" и "ощущать", они любят прикосновения, поглаживания.

Для того чтобы завоевать мужчину, попробуйте "зеркалить" его по стилю одежды. Одна моя приятельница таким образом победила в тяжелой конкурентной борьбе. Когда она познакомилась со своим будущим мужем, известным российским бизнесменом, к нему, как к симпатичному холостяку и богатому мужчине, проявляли интерес многие длинноногие соблазнительницы. Две из них были серьезно настроены на борьбу.

Однажды он пригласил компанию друзей к себе в дом на выходные. Моей приятельнице было очень важно произвести хорошее впечатление. Но она разумно решила не пытаться победить суммой инвестируемого в наряд на зависть конкуренткам. Она попробовала угадать, что наденет этот человек, чтобы, воспользовавшись методом "зеркала", остановить свой выбор на аналогичном костюме.

Ее соперницы появились в своих лучших туалетах. Одна приехала в новом сумасшедшем платье haute couture, которое, впрочем, ни один мужчина, кроме профессионально занимающегося дистрибуцией люкса, не в состоянии был оценить. На другой был очень сексуальный наряд, обнажавший живот, декольте и всю длину ног. Не пытаясь состязаться с ними, моя знакомая появилась в простой шелковой блузке цвета, который она часто видела на хозяине дома, в джинсах с кожаным ремнем и сапогах. Именно так и был одет в тот вечер ее будущий муж. Он счел, что она одета подобающим обстоятельствам образом, потому что сам был одет так же и не догадывался, что она "отражала" его.

Собираясь на романтическую встречу, женщины редко помнят о пристрастиях представителей противоположного пола. Мужчины, например, считают очень сексуальными длинные распущенные волосы светлых тонов. И, конечно же, красный цвет, на который, как оказалось, реагируют не только быки. Серьги-кольца тоже подсознательно считываются мужчинами эротичными символами.

А вот отличная новость для женщин, не имеющих возможности покупать слишком дорогие вещи: мужчины консервативны и часто невежественны в том, что касается моды. Реальная цена и марка вашего платья не очень их интересуют, главное, чтобы женщина была в нем сексуально привлекательной. Что касается каблуков, то в биологии удлинение конечностей - признак сексуального созревания, поэтому, как бы ни были неудобны шпильки, придется их носить.

В общем, внимательно наблюдайте за мужчиной, которого хотите соблазнить, "отзеркальте" его по всем направлениям, и он пожалеет, что не был знаком с вами раньше, сообщает

В принципе давно смутно понимала, что если сильно раздражает кто-то, что-то, значит дело во мне. Также и наоборот, если я раздражаю, то не факт, что причина именно я, а скорее всего совсем даже не я. Видимо изучение Юнга в студенческие годы бесследно не прошло. Но ясности картины не хватало. И удачно попалась одна статья, расставившая все по полочкам. Это знание очень вдохновляет. Особенно после целого дня казалось бы беспричинной злости. Вот что вынесла.

В психологии существует понятие "людей-зеркал" , которые позволяют нам встретиться со своими страхами, отнестись с юмором к своим недостаткам, но изначально они нас просто бесят, до умопомрачения. Раздражение обнажает ту проблему, которую нужно решить, а качества, которые "бесят" в другом человеке, это отзеркаливание наших изъянов. Понятно, что так злят они нас, потому что признаться себе в тех качествах, которые в других ужасают, ой как нелегко. Проще пообсуждать, поосуждать, пожаловаться, а не видеть в этом подсказки для себя самих "белых и пушистых". Так ведь интереснее и поговорить есть о чем.

Если все-таки поняли идею, и захотелось взять на себя ответственность, то тут не всегда все на поверхности. Нужно покапать, прислушаться, что именно раздражает, какие чувства вызывает. Иногда кажется, что ничего общего с человеком, и вы никогда так не поступаете, но если капнуть глубже, четко определить раздражитель, возможно именно такую претензию вы предъявляете себе, именно за эту черту ругайте. Меня, например, часто "бесят" ленивые, нерешительные, спускающие все на тормозах, но именно это же раздражает меня в себе. Вообще о человеке очень многое может сказать именно то, что его раздражает.

Тут возникает классический вопрос "Что со всем этим делать? " Рекомендации следующие:

Самое понравившееся в технике, то, что раздражение уходит, остается сказать спасибо такому зеркалу за возможность разобраться в себе и чуточку подправить.

Стало невероятно легко после такого ясного открытия.

Это азы психологии, но почему-то о них многие, как и я, забывают. А ведь эти знания настолько облегчают жизнь, что раздражение уходит само самой. Кто-то скажет - элементарные вещи. Да, это так, и, как правило, именно о них мы не вспоминаем в нужный момент, а придумываем сложности, где их нет и в помине.

Лично мне эти знания были необходимы как воздух. Начинаю дышать полной грудью.