Везение или уд ача? Надежда не является стратегией.
Мужчина не только создал несколько успешных компаний и умело курирует ими, он также является отличным преподавателем, который, основываясь на собственный опыт, делится с начинающими бизнесменами секретами успеха. Для тех, кто не может посетить его семинары, Брайан написал порядка сорока книг, в которых подробно описаны все советы по саморазвитию, совершенствованию и становлению успешной личности.
Детство и семья Брайана Трейси
Будущий выдающийся оратор и просто замечательный человек, Брайан Трейси появился на свет 27 ноября 1944 года в городе Ванкувер, Канада. Его детство было отнюдь не безоблачным. Его папа был рабочим на деревообрабатывающем предприятии, а мама преподавала в школе.В те годы их заработной платы едва хватало на то, чтобы прокормить всю семью. Тем более что у Трейси было три брата: Робин, Дэлмэр и Пол. Как позже признался Брайан, единственное, что он помнит о детстве – это постоянное чувство голода.
К сожалению, чтобы закончить престижный институт, нужны были большие деньги, которых у семьи не было. Поэтому Брайан решил бросить школу и устроиться на первую в своей жизни работу. Поначалу он был разнорабочим, а затем, осознав, что таким образом состояние не заработаешь, парень решил устроиться матросом на судно. Восемь лет своей жизни он путешествовал по миру и закалял характер. К моменту возвращения на «большую землю» он стал совершенно другим человеком.
Тяжелая работа закалила паренька, а главное, преподнесла самый важный в его жизни урок: «Чтобы добиться феноменальных результатов, необходимо прикладывать максимум усилий и постоянно идти к своей цели». В 22 года Брайан принял серьезное решение и устроился агентом по продажам.
Карьера Брайана Трейси
Первый опыт работы в продажах Брайан получил в небольшой инвестиционной компании, где работал агентом. Поначалу продажи не шли, но парень упорно работал над собой и своими навыками продажи. В свободное время он много читал, заработанные деньги тратил на частные уроки ораторского искусства, и буквально через год получил первые плоды. Из неудачника он превратился в лучшего агента по продажам своей компании. 
В 25 лет парни много отдыхают с друзьями, веселятся и радуются жизни. Брайан же все время уделял карьерному росту и саморазвитию. В 1969 году молодой человек доказал всем, что не зря потратил годы на самосовершенствование, заняв кресло вице-президента компании.
Наверняка многие остановились бы на достигнутом, но не Брайан Трейси. Он начал задаваться вопросом: «Почему одни люди становятся финансово независимыми, а другие живут в нищете?». Проведя сотню-другую часов в раздумьях, Трейси пришел к выводу, что успех зависит от того, насколько много хороших идей ты сумеешь воплотить в реальность. Другими словами, чтобы добиться хороших результатов, нужно все время предпринимать действия, а не стоять на месте.
В 30 лет Брайан окончил университет, а затем устроился в крупную торговую компанию. Имея за плечами неплохой опыт в этой сфере, Трейси начал расспрашивать своих коллег о различных методиках продаж. Спустя несколько лет он стал руководителем отдела и сумел увеличить годовой доход компании до 50 миллионов долларов.
Проработав на этом предприятии еще немного, мужчина решил двигаться дальше и начал заниматься импортом автомобилей, где также добился успеха, реализовав товара на 25 миллионов долларов в общей сложности.
После этого Брайан работал в рекламном агентстве, банке, к его услугам прибегали крупнейшие компании страны. К этому времени он разработал свою уникальную методику саморазвития: сначала он расспрашивал всех людей, которым удалось добиться успеха, делал выводы, а потом все свободное время посвящал книгам.
Брайан Трейси - 7 способов, которыми думают миллионеры
В конце концов Брайан Трейси основал свое собственное предприятие под названием «Brian Tracy International». Оно специализировалась на издательстве литературы и уникальных тренингов по психологии бизнеса. Брайан Трейси входит в топ 10 самых успешных лекторов в области предпринимательства. В его честь даже назвали институт - The Brian Tracy College of Business and Entrepreneurship.
Личная жизнь Брайана Трейси
У Трейси есть замечательная жена Барбара и четверо детей. Он живет в собственном особняке в Сан-Диего. В его планах – стать губернатором Калифорнии. 
Несмотря на то что он обожает проводить время с семьей, мужчине все равно очень часто приходится покидать уютное гнездышко, ведь его уроков ждут сотни тысяч бизнесменов, которые готовы заплатить любые деньги, чтобы поучаствовать в его семинаре.
Брайан Трейси сегодня
Брайан Трейси – воистину удивительный человек. К 2016 году он являлся основателем трех огромных компаний, изучил 6 иностранных языков, написал более 40 книг, провел более 5 000 лекций, записал 30 видео уроков, которые были переведены на 20 языков. Он открыл онлайн университет и, конечно же, стал миллиардером.Брайан Трейси «Как добиться цели за 24 часа»
Ежегодно его семинары посещает более 300 000 человек. В 2015 году он провел семинар: «Как развивают бизнес лучшие менеджеры в условиях турбулентности», в ходе которого раскрыл всем присутствующим глаза на важные, но не очевидные способы успешного управления компанией.
Весной 2016 года все желающие могли посетить очередной семинар, на этот раз посвященный уникальной стратегии лидерства. Несмотря на то, что на момент 2016 года Брайану Трейси исполнилось 71 год, он даже и не планировал бросать любимую работу. Так что не исключено, что в будущем этот замечательный человек еще неоднократно порадует нас своими выступлениями и интересными книгами.
Брайан Трейси - Измени мышление и ты изменишь свою жизнь
В конце хочется дать совет от Брайана Трейси: «Всегда мечтайте о великом, поставьте перед собой цель и ежедневно идите к ней. Главное никогда не сворачивайте с намеченного пути и тогда вас будет невозможно остановить. Со временем успех превратится в неизбежность, и вы достигнете желаемых результатов. Кто знает быть может уже скоро миллионы людей будут читать вашу историю успеха, которая вдохновит их».
Сборник книг
Трейси написал около 60 книг. Его книги переведены на десятки языков мира.
Записал несколько сотен учебных аудио- и видеопрограмм о психологии успеха. В 2010 году основал Университет Брайана Трейси, который в онлайн-формате обучает предпринимателей и менеджеров по продажам.
Ежегодно консультирует около 400 компаний.
Универсальные законы, которые лежат в основе успеха деловых людей всего мира.
Он также приводит примеры из реальной жизни, которые наглядно иллюстрируют, как работает каждый из законов, а также предлагает читателю упражнения по применению этих законов в работе и жизни.
Воспитай супердетей
Когда у вас появляется ребенок, многие дела и проблемы становятся малозначимыми, отходят на второй план. Отныне дети - ваша главная забота и радость в жизни.
Хорошими родителями не рождаются, ими становятся. Сегодня мы знаем все о том, как нужно обращаться с детьми. Вы тоже сможете этому научиться. Любовь, терпение, уважение к личности маленького человека - вот главные составляющие правильного воспитания. Только в такой атмосфере ребенок вырастет здоровым, сильным и уверенным в себе. А ведь это - самая заветная мечта всех родителей!
Достижение максимума
Система, которая может изменить всю вашу жизнь.
Эта книга предлагает уникальный синтез идеи, методов и приемов, впервые систематизированных в одном источнике.
Интегрируя эти идеи и методы в свою повседневную жизнь, вы станете счастливее, здоровее, приобретете, большую уверенность в себе. Вы испытаете великое чувство силы, уверенности и целенаправленности.
Живи проще
Don"t worry, be happy, или Живи проще. Как легче пережить стресс, отбросить суету и держать свою жизнь под контролем.
Хочешь быть счастливым - будь им! Стоит ли метаться из крайности в крайность, совершать массу ненужных и неверных поступков, изводить себя негативными переживаниями?
Достаточно просто остановиться, задуматься и направить свои мысли в правильное русло. Как это сделать - давно известно. Теперь Вы тоже сможете изменить свою жизнь, обрести душевный покой, стать уверенным в себе и успешным в делах. Это проще, чем вы думали!
Зарабатывайте столько, сколько вы стоите
Непревзойденный Брайан Трейси дает вам проверенную пошаговую систему, которая повысит вашу ценность как работника, раскроет ваш реальный потенциал и позволит заработать больше, чем вы могли себе когда-либо представить.
В книге он излагает классический подход к теме карьерного роста и личных доходов на любой должности и в любой компании. Она откроет вам дверь к успеху и счастью, если вы последуете этим бесценным советам.
Как нанять и удержать хороших сотрудников
Лозунг "Кадры решают все!" отнюдь не устарел, однако до сих пор подавляющему большинству американских менеджеров ни на каких курсах не доводилось получать сколь-либо систематизированные и формализованные знания о правильной (это значит - эффективной) работе с кадрами.
В книге обсуждаются важнейшие и проверенные на деле принципы (их 21) такой работы.
Оставьте брезгливость, сьешьте лягушку
Серия проверенных практикой приемов, помогающих эффективно планировать и организовывать рабочее время.
Книга научит разбираться в приоритетах, требующих решения задач, не допускать затяжек и промедлений, достигать лучших результатов в сокращенные сроки.
План полета: Как достичь высот, о которых вы даже не мечтали
О людях, сумевших подняться на вершины успеха и богатства, часто думают, что им известен какой-то секрет, позволивший быстро и без помех достичь желанной цели. Трейси честно заявляет, что прочный успех дается только тем, кто готов много и упорно работать.
Автор сравнивает путь, который ведет к становлению успешного бизнеса, с полетом воздушного лайнера. Это сравнение удивительно удачно показывает все этапы пути, все проблемы, которые могут возникать по ходу дела, и способы их решения.
Трейси учит не только идеологии, но и «технологии» успеха. Он подробно объясняет важность подготовки, детальной разработки маршрута и выбора цели — конечной точки пути. После прочтения книги «План полета» хочется немедленно составить план и начать действовать.
Планирование жизненных процессов
Вы близки к увлекательнейшему приключению погружения в восприятие самой волнующей личности, какую вы когда-либо встречали в своей жизни. И эта личность - ВЫ САМИ!
Величайший секрет успеха заключается в том, что вы «всякий раз становитесь тем, кем себя считаете.
Победа
Люди, стремящиеся к успеху, вынуждены сражаться со сложными и противоречивыми обстоятельствами, как настоящие бойцы.
Выигрывают лишь те, кто имеет в своем распоряжении мощное интеллектуальное оружие, применяемое величайшими полководцами всех времен. Воспользовавшись тактиками, описанными в этой книге, вы одержите безоговорочную победу на всех жизненных фронтах.
Постройте свое будущее
Если вы действительно амбициозны, у вас есть блестящая возможность добиться реального успеха.
В своей книге Брайан Трейси представляет 12 факторов достижения успеха, которые необходимо учитывать каждому, кто хочет реализовать свой потенциал в мире практически неограниченных возможностей.
Благодаря его бесценным советам вы сможете выработать привычки, свойственные самым преуспевающим людям, стать полноправным хозяином собственной судьбы и достичь финансовой независимости.
Сила обаяния
Успех и в бизнесе, и в личной жизни напрямую зависит от умения общаться с окружающими.
Секрет успеха заключается в использовании надежных методов взаимодействия с людьми. Из этой книги вы узнаете, как исключительно обаятельные люди добиваются успеха в общении с покупателями и клиентами, а также достигают глубокого взаимопонимания в отношениях с друзьями и близкими.
Управляй своим временем и удвой результаты
Многие из нас страдают от собственной неорганизованности, однако этот недостаток из тех, которые легко подаются устранению.
В книге Брайана Трейси Управляй своим временем и удвой результаты в сжатой форме рассказывается о том, как с помощью простых методов самоорганизации увеличить свою эффективность, наладить работу и личную жизнь, научиться больше успевать и не тратить время на пустяки.
Эффективные методы продажи
Самые передовые стратегии сбыта продукции.
Одно из практических приложений знаменитой "Науки Брайана Трейси": собрав, изучив и обобщив информацию об идеях, методах и конкретных приемах, благодаря которым умные люди достигают вершин успеха в торговле с любым партнером.
12 принципов лидерского превосходства
Книга обеспечит Вам самое близкое знакомство с передовыми и эффективными методами сбыта.
Американцы прозвали ее «Библией № 1 для продавцов», считая, что в ней найдет пользу любой человек, желающий выгодно сбыть другому товар, услугу, себя, идею, знание (то есть родитель, учитель, министр, врач, домработница и т. д.).
Измени мышление - и ты изменишь свою жизнь
Чтобы максимально проявить свои способности, необходимо изменить образ мышления, — считает Брайан Трейси.
В своей книге он представляет 12 принципов, позволяющих достичь успеха в профессиональном и личном плане, научиться мыслить позитивно, мечтать о невозможном, управлять своей жизнью и всегда достигать поставленных целей.
Искусство заключения сделок
Брайан Трейси дает множество ценных советов специалистам по продажам.
Это практическое руководство поможет вам с легкостью преодолевать завершающий этап сделок и всегда достигать поставленных целей.
Как управляют лучшие
Лидерство — критически важный навык, обеспечивающий успех любой компании или отдельного подразделения.
В этой книге бизнес-гуру Брайан Трейси обобщил опыт лучших топ-менеджеров и собственников компаний, который позволяет им добиваться поразительных результатов на конкурентных рынках. Вы узнаете, как применять самые действенные принципы лидерства, чтобы управлять, мотивировать и гарантированно получать нужные результаты быстрее, чем раньше.
Книга предназначена для руководителей отделов, департаментов и компаний. Для всех, кто хочет развить лидерские и управленческие навыки.
Личность лидера
Ее главная идея такова: нет нереальных задумок, мечтаний и целей - есть только нереальные сроки их реализации.
Нет оправданий! Сила самодисциплины
21 путь к стабильному успеху и счастью.
Каждая из 21 глав книги показывает, как повысить уровень дисциплинированности в каком-то одном аспекте жизни, а предлагаемые в конце главы практические упражнения помогут вам применить подход «отказа от оправданий» в вашей собственной жизни.
Освоение навыков самодисциплины принесет вам громадную пользу... поэтому прекратите искать оправдания и прочтите эту книгу!
Обновление. Пошаговый план личного развития
Эта книга для тех, кто хочет сделать «перезагрузку» своей жизни, найти новую интересную работу или открыть бизнес, достичь больших целей.
Брайан Трейси предлагает рассматривать себя как корпорацию, которой нужно управлять и успех которой зависит исключительно от вас. Вопросы и тесты, предложенные автором, помогут понять, чего вы на самом деле хотите от жизни, а рекомендации — поставить цели и планомерно их достигать.
За последние несколько лет личный и профессиональный коучинг завоевал огромную популярность. В своей книге признанный во всем мире бизнес-гуру Брайан Трейси учит предпринимателей справляться с любыми трудностями, возникающими в современной быстро меняющейся бизнес-среде.
Предлагаемые автором эффективные методики и практические упражнения позволят читателям понять ключевые принципы личного стратегического планирования, внимательно изучить своих конкурентов, установить стандарты, на которые нужно ориентироваться в своей деятельности, делегировать полномочия, определять первоочередные задачи, а также критерии, по которым можно оценить собственный потенциал, и т. д.
Легкий стиль, которым написана книга, создает впечатление, будто с вами беседует сам Брайан Трейси. Каждая его идея проиллюстрирована примерами из жизни. Эта книга станет вашим личным консультантом, позволит сделать далеко идущие выводы и многое переосмыслить в своей жизни и бизнесе.
. «подвести черту под прошлым» и стать специалистом по управлению изменениями — благодаря концентрации исключительно на будущих целях;
. поддерживать гибкость восприятия, чтобы предвидеть изменения, происходящие в постоянно меняющемся деловом окружении;
. нанимать самых лучших людей — и мотивировать их стремление к совершенству.
Турбостратегия предназначена для руководителей компаний, которые желают внести в свой бизнес немедленные изменения, чтобы как можно скорее повысить его эффективность.
Убеждение. Уверенное выступление в любой ситуации
Подробное и практичное руководство по публичным выступлениям от эксперта с мировым именем.
Умение выступать уверенно и проводить убедительные презентации помогает быстрее развивать карьеру, завоевывать уважение и добиваться своих целей. Многие люди не осознают, что стать великолепным спикером может каждый — это такой же развиваемый навык, как вождение автомобиля или езда на велосипеде.
CREATE YOUR OWN FUTURE (How to Master the 12 Critical Factors of Unlimited Success) by Brian Tracy. – Hoboken, NJ: John Wiley & Sons, Inc., 2002.
© 2002 by Brian Tracy
© Перевод. ООО «Попурри», 2003
© Оформление. ООО «Попурри», 2010
* * *
Эта книга посвящается самым дорогим людям в моей жизни: прекрасной жене Барбаре и нашим замечательным детям – Кристине, Майклу, Дейвиду и Кэтрин (Екатерине Великой).
Вы помогли мне построить мое будущее.
Введение. Пределов нет
Если бы мы сделали все, на что способны, мы бы сами себе поразились.
Томас Эдисон
Когда-то давным-давно в далекой стране в домике на вершине холма жил старик. Он посвятил всю свою жизнь размышлениям и исследованиям. Его знания были безграничны: он был мудр и проницателен. К нему приезжали со своими вопросами вельможи и купцы. Ответы старика всегда были правильными. Он, казалось, обладал особым даром, который позволял ему проникать в самый корень любых проблем. Когда его советы применялись на практике, результат всегда был впечатляющим. Слава об этом человеке широко разнеслась по стране.
У подножия холма была деревня. Деревенские мальчишки время от времени поднимались к старику, чтобы задать свои вопросы, и он всегда находил правильный ответ. С течением времени это стало для мальчишек своего рода игрой – они старались придумать вопросы, на которые старик не смог бы ответить. Но это им никогда не удавалось.
Однажды один из мальчишек, Арам, собрал своих друзей и сказал: «Я, наконец, нашел способ поставить старика в тупик. Вот у меня в руке птица. Я пойду к нему и спрошу, жива эта птица или мертва. Если он скажет, что она мертва, я отпущу ее, и она улетит живая и невредимая. Если же он скажет, что она жива, я задушу ее, и птица умрет. В любом случае он окажется не прав».
Возбужденные перспективой наконец загнать старика в угол и услышать от него неверный ответ, мальчишки поспешили на холм. Старик наблюдал за их приближением и видел, как горят их глаза. Затем Арам выступил вперед и сказал: «Вот, старик, у меня в руках птица. Жива она или мертва?»
Старик посмотрел в его глаза и произнес: «Арам, она в твоих руках».
Вы сами хозяева своей судьбы
Суть и мораль сей истории в том, что почти все, что происходит с вами в жизни, – в ваших руках. Ваша судьба во многом зависит от вас самих. Ваше будущее в значительной мере предопределяется вашим выбором и решениями. То, чего вы достигаете, является результатом того, что вы делаете или не делаете день за днем, год за годом.
Когда мне был 21 год, долгими зимними вечерами я сидел в своей убогой однокомнатной квартире и размышлял о будущем. Оно выглядело не слишком обещающим. Бросив школу, я работал на стройке, каждую неделю едва дотягивая до зарплаты. И вдруг на меня снизошло озарение, совсем как в истории со стариком. Я понял, что все, что происходило и будет происходить в моей жизни, в моих руках. Никто другой за меня ничего делать не станет. Я сам отвечаю за свою жизнь.
Вы сами можете построить свое будущее
Гуру менеджмента Питер Друкер писал: «Самый лучший способ предсказать будущее – самому его построить». Каждый хочет быть счастливым, здоровым, известным и преуспевающим во всех своих делах, но достичь этого можно лишь одним способом – построить свое собственное будущее. И следует заметить, что у нас никогда не было таких возможностей осуществить свои мечты и цели в самых разных областях жизни, как сегодня. Стремясь к своей главной жизненной цели, вы должны сполна воспользоваться всем тем, что предлагает вам современный мир.
Всех людей можно разделить на две категории – на активных и пассивных. Активные, инициативные люди составляют лишь примерно 10 процентов всего человечества, но именно они, будучи в явном меньшинстве, служат главным двигателем прогресса во всех направлениях жизни. Они управляют своей жизнью, не ждут, когда что-то произойдет, а делают так, чтобы это произошло. Они берут на себя полную ответственность за свои поступки и их результаты. Они не боятся идти вперед в условиях риска и неопределенности. Когда вы решите построить свое собственное будущее, вы присоединитесь к этому жизненно важному для развития всего человечества меньшинству. Вы начнете выдвигаться на передний край жизни.
Многие люди пассивно реагируют на жизненные обстоятельства, надеясь, что когда-то и с ними произойдет что-нибудь хорошее. Они покупают лотерейные билеты, постоянно сидят перед телевизором и жалуются на жизнь. Они ненавидят тех, кто добился успеха и не желают видеть, каких усилий стоило преуспевающим людям достичь процветания. В своей жизни они уподобляются тем, кто ждет автобуса на улице, по которой автобусы не ходят.
Надежда не является стратегией
Надежда не является стратегией успеха. Ваша жизнь слишком драгоценна, чтобы оставлять ее на волю случая. Ваша первейшая обязанность перед собой и всем миром – взять на себя командование своим будущим и вылепить ту судьбу, какую вы хотите, чтобы добиться в жизни чего-то значительного.
За годы, прошедшие после того озарения, которое посетило меня в моей маленькой квартире, я побывал и поработал в 80 странах мира. В качестве основателя, директора или кризисного управляющего, я руководил 22 предприятиями в самых разных сферах деятельности. Я консультировал более пяти сотен различных компаний и на своих лекциях и семинарах обучил стратегии успеха в профессиональной и личной жизни более двух миллионов человек.
На страницах этой книги я поделюсь с вами лучшими идеями, которые когда-либо приходили мне в голову, и помогу вам построить такое будущее, какого вы желаете и заслуживаете.
Иногда на своих семинарах я задаю вопрос: «Кто-нибудь из присутствующих хотел бы удвоить свои доходы?» Почти все инстинктивно поднимают руки.
«Хорошо, – говорю я. – У меня есть для вас отличная новость. Я гарантирую каждому участнику, что он обязательно удвоит свой доход, если проживет достаточно долго. Если ваши доходы растут со скоростью инфляции, то есть примерно на три процента в год, то проработав еще лет 20–25 вы неминуемо удвоите свой доход. Так что просто удвоить доход – не вопрос, не правда ли? Вопрос в том, как сделать это побыстрее».
Жмите на газ
Если вы похожи на меня, вам не терпится добиться результата. Как только вы решили сделать что-то новое и необычное – тем более построить собственное будущее, – вам хочется, чтобы это произошло поскорее. И это хорошо. Так и должно быть.
В этой книге я расскажу вам, как жать на педаль акселератора жизни и достигать целей быстрее, чем вы могли мечтать. Я поделюсь с вами рядом надежных практических методов, которые помогают каждому, кто пользуется ими, и снабжу вас самыми эффективными инструментами и технологиями достижения успеха в личной жизни, теми стратегиями, которые применяют все преуспевающие люди.
Следуйте за мной по этому пути открытий и изучайте свой огромный и пока не раскрытый потенциал. Уже сегодня примите решение построить собственное будущее.
Успех предсказуем
Долг каждого человека – действовать так, словно его возможности ничем не ограничены.
Пьер Тейяр де Шарден
Главным вопросом философии всегда был следующий: как жить, чтобы быть счастливым? Величайшие умы всех времен отдавали годы, а то и всю свою жизнь поискам ответа на этот вопрос. Ваша способность задать этот вопрос себе и правильно ответить на него – ключ ко всему, что происходит с вами и чего вы достигаете в жизни. Самое пустое прожигание времени – в поте лица карабкаться по лестнице успеха и только на вершине обнаружить, что лестница приставлена не к тому зданию.
Я не закончил среднюю школу. Не получив аттестата, я не мог ни на что рассчитывать, кроме тяжелого неквалифицированного труда. Несколько лет я переходил с одного на другое место работы – мыл посуду, работал на пилораме и на стройке, батрачил на фермах, пилил сучья на лесоразработках.
Перепробовав все виды ручного труда, я занялся торговлей, ходил с товаром по домам и офисам и получал комиссионные. Работы я не боялся, но сколько ни трудился, зарплаты мне едва хватало, чтобы сводить концы с концами. И вот однажды я сделал нечто такое, что полностью изменило мою жизнь.
Учитесь у специалистов
Я отправился к лучшему торговому агенту нашей компании, человеку, который продавал и зарабатывал в пять раз больше меня, и спросил его в отчаянии: «Что я делаю не так?»
Он продавал тот же самый товар той же компании по такой же цене в таких же конкурентных условиях. Но он продавал намного больше меня и тратил на это меньше времени. Я повторил свой вопрос: «Что я делаю не так?»
Сначала он задал встречный вопрос: «Как вы торговали до сих пор и каких добились результатов?» Терпеливо выслушав меня, он затем рассказал, как то же самое делает он. Этот человек объяснил мне, как важно уметь задавать вопросы и понимать истинные потребности и проблемы потенциальных покупателей, прежде чем пытаться им что-то продать. Он показал мне, как я могу наилучшим образом представить свой товар конкретному клиенту. Он объяснил, как лучше отвечать на самые распространенные вопросы, задаваемые покупателями, и как склонять потенциального потребителя к покупке.
Выяснилось, что мой учитель в начале своей карьеры прошел основательную подготовку в крупной компании. Он в совершенстве овладел основами торговли, а затем адаптировал их к своим условиям и товарам. Он об наружил, что это как научиться ездить на велосипеде или водить машину. Раз и навсегда разобравшись в системе торговли, эти принципы можно переносить и на другие сферы услуг и там они будут работать так же хорошо.
Эта идея поразила меня как молния. Она изменила мою жизнь. Только представьте! Оказывается, всему, что происходило со мной, были причины. Если я чего-то хочу добиться, мне нужно лишь найти людей, которые этого уже достигли. И в силу причинно-следственных связей если я в точности повторю то, что сделали они, я добьюсь тех же результатов.
Отсюда вытекает мое первое правило: если вы делаете то же, что делали другие успешные люди, ничто не может помешать вам добиться тех же успехов, каких добились они. А если вы не делаете то, что делали они, ничто вам не поможет.
Я нашел свой путь! В последующие годы мне довелось поработать на различных должностях в самых разных компаниях. И каждый раз, когда я начинал работать в новой для себя сфере деятельности, я незамедлительно закатывал рукава и начинал изучать все, что можно было узнать о правилах успеха в данном бизнесе, после чего применял свои знания на практике, адаптируя их к конкретной ситуации, пока не добивался тех же или даже лучших результатов, каких достигли другие.
Большой вопрос
Начав движение наверх, я стал задаваться вопросом: почему одни люди преуспевают лучше других? Почему у них больше денег, лучше работа, счастливее семьи, крепче здоровье и интереснее жизнь? Почему кто-то ездит на более дорогой машине, шикарнее одевается, живет в лучшем доме? У них всегда полны карманы и банковские счета. Они обедают в модных ресторанах, проводят отпуск в экзотических странах и вообще живут более полнокровной и радостной жизнью. Почему так?
Я пришел к выводу, что эти люди каким-то образом удачливее других, словно родились с неким особым геном, которого нет у большинства. Даже они сами часто объясняют свой успех везением.
Но что-то в этом объяснении меня не устраивало. Неужели люди, которые начинали в нищете и только к середине жизни добивались успеха, просто удачливы? Если человек работает не щадя сил, постоянно учится и пробивается наверх своими силами, разве это связано с везением?
Значит, люди, которые приезжают в Америку из разных уголков мира без гроша в кармане, без друзей, без знания языка, без каких-либо возможностей, а затем добиваются успеха, просто удачливы? Неужели просто повезло тем, кто, начав свой бизнес почти без денег и проработав всю жизнь, становятся миллионерами и даже миллиардерами? Для меня это объяснение вовсе не убедительно.
Статистика не лжет
Согласно статистике американской налоговой службы, в США насчитывается пять миллионов миллионеров, большей частью «самодельных». Есть также почти 300 миллиардеров, большинство из которых начинали почти с нуля. Более 100 тысяч американцев каждый год становятся миллионерами, то есть новый миллионер появляется в среднем каждые пять минут. И все эти люди просто удачливы?
Прорыв в философии
Примерно в 350 г. до н. э. греческий философ Аристотель провозгласил закон, которому суждено было стать фундаментом западной философии и образа мысли. В то время, когда люди верили в многочисленных богов, живших на горе Олимп, и в беспоря дочное, хаоти чное в ли я ние цветов, камней, деревьев и природных стихий на жизнь человеческую, Аристотель выдвинул свой принцип причинности. Он утверждал, что мы живем в упорядоченной Вселенной, управляемой великими и неизменными законами. Он настаивал на том, что для всего происходящего есть своя причина, вне зависимости от того, знаем мы ее или нет.
Сегодня мы называем этот принцип законом причины и следствия и принимаем его как основной способ интерпретации всего, что происходит в окружающем нас мире. Но во времена Аристотеля это было выдающимся открытием, революцией в философской науке, обозначившей дальнейший курс для всех последующих мыслителей вплоть до нашего времени. Принято считать, что вся западная философия за прошедшие 2 тысячи лет была попросту примечанием к трудам Аристотеля.
В своей простейшей форме закон причины и следствия гласит, что все происходит по некоторой причине. Любое событие в нашей жизни имеет причину или ряд причин, независимо от того, знаем ли мы эти причины и согласны ли с ними. Ничто не происходит случайно.
Из этого закона следует также, что вы с большой вероятностью можете достичь в жизни всего, чего ни пожелаете. Вам просто нужно найти людей, которые достигли тех же результатов, или следствий, которые вам нужны. После этого вы должны заставить себя снова и снова делать то же, что делали другие, пока не добьетесь тех же результатов. Этот процесс полностью предсказуем и целиком в вашей власти.
Каковы ваши шансы?
Когда мне минуло тридцать лет, я был принят на факультет управления в одном крупном университете. В течение четырех лет я посвятил более 4 тысяч часов времени, включая вечера и выходные, изучению причинно-следственных связей, предопределяющих успех или неудачу в бизнесе. Именно в это время я познакомился с таким таинственным предметом, как теория вероятности. То, чему я научился на этих занятиях, существенно повлияло на мой образ мышления и дало ответы на многие мучившие меня вопросы.
Теория вероятности учит тому, что любое событие происходит с той или иной степенью вероятности. Эту вероятность иногда можно вычислить с большой точностью, а иногда нет. Целая мировая отрасль страхования, в которой крутятся миллиарды долларов премий и триллионы долларов покрытия, опирается на актуарные таблицы, являющиеся практическим приложением к теории вероятности.
Из этих таблиц можно узнать, что существует вероятность того, что человек такого-то возраста с такой-то историей болезни умрет в течение такого-то периода времени. Но поскольку невозможно определить, кто конкретно это будет, всех людей, относящихся к данной группе, страхуют на сумму, дающей возможность выплатить страховую премию наследникам тех немногих, кто действительно умрет в период действия полиса. Это называется группировкой риска.
Закон вероятности
Закон вероятности – важнейший фактор, раскрывающий такое понятие, как «успех». Этот закон гласит, что для каждого события существует вероятность, что оно произойдет при определенных обстоятельствах.
Если степень вероятности можно определить с некоторой точностью, предсказуемость положения вещей разительным образом повышается. Например, если вы подбрасываете монету, она в половине случаев упадет «орлом» вверх, в половине случаев «решкой». Вероятность «орла» и «решки» составляет 50 процентов, сколько бы раз вы ни подбрасывали монету. Вы можете бросить ее пять тысяч раз, и при каждом броске вероятность будет оставаться такой же. Следовательно, вы можете с высокой точностью предсказать результат определенного числа бросков.
Вы можете повысить вероятность успеха
В совершенстве овладейте основами
Если вы хотите достичь успеха в какой-то сфере деятельности, наличие четкого письменного плана, которого вы будете придерживаться изо дня в день, значительно повысит вероятность достижения желаемого. Если вы не покладая рук совершенствуете свои знания и навыки в выбранной области, вероятность успеха увеличивается. Если вы налаживаете связи с нужными людьми, владеете собой и умело распоряжаетесь своим временем, не упускаете открывающиеся возможности, проявляете стойкость в трудных ситуациях, вы с большей вероятностью преодолеете все барьеры и добьетесь своего.
Готовность идти на разумный риск в преследовании четко очерченной и горячо желаемой цели повышает все возможные вероятности в вашу пользу. Вы достигнете за год или два такого уровня успеха, на какой другие люди затрачивают 10 или 20 лет менее сосредоточенных усилий. Вы построите свое будущее. И это вовсе не вопрос везения!
Ищите каждую возможность снизить уровень неопределенности
Сформулированный физиком Гейзенбергом принцип неопределенности оказал огромное влияние на науку и в конечном счете принес автору Нобелевскую премию. Этот принцип гласит, что хотя наука может точно определить поведение класса частиц в целом, невозможно предсказать, какие из этих частиц будут вести себя именно так. Это означает, что в физике всегда существует некоторая степень неопределенности, какой бы обоснованной ни была общая теория.
Если говорить о людях, то можно предсказать, что за время своей трудовой жизни примерно 5 процентов американцев заработают не менее 1 миллиона долларов, но нельзя заранее определить, кто конкретно это будет. Мы можем говорить лишь о некотором уровне вероятности.
С точки зрения здоровья, счастья и долголетия можно утверждать, что определенное количество людей будет жить счастливой жизнью, воспитает счастливых и здоровых детей, принесет большую пользу обществу и проживет до 80–90 лет. Но мы не знаем наверняка, кто эти люди.
Вот ключ к построению своего будущего: чем бы вы ни занимались, всегда делайте все возможное, чтобы повысить вероятность достижения поставленной цели. Даже самый малозначительный фактор может помочь вам преодолеть грань между неудачей и успехом.
Вашей первейшей целью должно быть повышение вероятности того, что вы станете одним из тех замечательных людей, которые достигают многого и реально меняют свою жизнь. И все здесь в ваших руках.
Чтобы сполна реализовать свой потенциал, насколько возможно освобождайтесь от разного рода случайностей и неопределенностей. Организуйте свою жизнь таким образом, чтобы максимально увеличить вероятность достижения целей. Изучайте причинно-следственные связи между тем, чего вы хотите, и тем, как этого достичь. Установите полный контроль над всеми сторонами своей жизни и постройте собственное будущее. Не полагайтесь на случай.
Везение или уд ача?
Когда кто-то достигает большого успеха быстрее других, его тут же обвиняют в необычном везении. Когда кто-то, во многом по собственной вине, превращает свою жизнь в хаос, это списывают не невезение. Один известный политик недавно заявил: «Вся жизнь напоминает казино. Кто-то выигрывает несметные состояния в азартной игре под названием «жизнь», другой – нет. И того, кому повезло, нужно заставить делиться своим выигрышем с теми, кто был не столь удачлив».
Возникшая путаница в причинах успехов и неудач заключается в том, что большинство людей не понимают разницы между везением и удачей. Понятия «везение», «случайность» относятся к азартным играм, казино, покеру, игровым автоматам и скачкам. В азартных играх результат практически неподконтролен вам. Вы не можете на него повлиять. В азартных играх уровень риска столь высок, что шансы оказаться в выигрыше с течением времени становятся равны нулю.
Удача же – это нечто совершенно другое. То, что мы называем удачей, есть закон вероятности в действии. Когда вы видите человека, добившегося больших успехов, вы видите итог многих событий, имевших место в прошлом и приведших к данному положению вещей в настоящем. Удачливый человек сделал в своей жизни много такого, что в совокупности значительно повысило вероятность достижения той цели, которой он желал достичь.
Если изучить историю любого большого успеха и проанализировать многие поступки, предшествовавшие ему, то можно наблюдать определенную закономерность. Можно увидеть, что успешный человек, на протяжении долгих лет делал множество каких-то, казалось бы, мелочей, которые в конечном счете сделали этот успех возможным.
Брайан Трейси (Brian Tracy) родился в 1944 году в Канаде. Денег в семье не хватало, и мальчик, бросив школу, устроился на работу: ходил по морям на большом теплоходе и посетил пять континентов. Позже молодой человек устроился менеджером по продажам. Брайана интересовало, почему при одинаковых возможностях люди зарабатывают по-разному. Пытливый юноша поставил цель: выяснить секрет успеха.Зрелый период
Вчерашний юнга читал книги, ходил в библиотеки, создавал опросы, анализировал поступки людей и их психологию. Новые знания Трейси пробовал на практике – это стало ключевым моментом в его самоподготовке. Карьера быстро пошла вверх: вскоре молодой человек стал вице-президентом. Уже в зрелом возрасте Трейси получил высшее образование.Литературное творчество
В 1981 году Брайан Трейси придумал «Семинар Феникса», который позже переименовал в «Психологию достижений». Этот семинар стал мировым бестселлером.Брайан Трейси основал компанию Brian Tracy International и университет для обучения менеджеров и предпринимателей. Трейси написал более 70 произведений на темы лидерства, психологии успеха и мотивации. Книга «Почему одни люди удачливее других?» основана на опыте Брайана и рассказывает, как с умом распоряжаться тем, что дано. Работа Трейси «Достижение максимума» вошла в классику книг по мотивации и лидерству.
Книги Брайана Трейси регулярно переиздаются на разных языках, а сам автор продолжает консультировать компании.
Кто такой Брайан Трейси (Brian Tracy)? Какова его история успеха? Какие самые популярные книги, цитаты и видео автора?
Добрый день, дорогие друзья! С вами Виталий Цыганок, один из основателей бизнес-журнала «ХитёрБобёр.ru».
В данной публикации я хочу рассказать об удивительном человеке. Это писатель, автор серии великолепных бестселлеров, консультант, тренер, признанный эксперт мирового уровня по личностному развитию и менеджменту – Брайан Трейси.
1. Кто такой Брайан Трейси – краткая биография
Начинающим предпринимателям и всем людям, которые стремятся к улучшению качества жизни, на мой взгляд, будет крайне полезно ознакомиться с книгами Брайана Трейси – маркетолога, психолога, специалиста по личностному развитию.
В Википедии о Брайане Трейси нет очень подробных сведений, но я нашёл наиболее достоверную информацию в сети, касающуюся его биографии и публичной деятельности.
Брайан Трейси (Brian Tracy) – эксперт в психологии успеха, специалист по эффективному тайм-менеджменту, руководитель влиятельной консалтинговой фирмы Brian Tracy International, имеющей филиалы в 30 странах мира.
Многолетние исследования в сфере маркетинга и психологии позволили Брайану войти в список ведущих современных специалистов по успешному ведению бизнеса и личностному развитию.
На правах эксперта и знатока Трейси регулярно проводит эффективные семинары, консультирует и курирует в сфере управления и маркетинга всемирно известные компании – BMW, Toyota, IBM, Bank Of America и десятки других.
Книги Брайана Трейси по психологии продаж, маркетингу, бизнесу и личному росту – это бесценные источники актуальной и применимой на практике информации, а также прекрасная возможность достичь максимума эффективности в любом начинании.
Биография Брайана Трейси
Родился 27 ноября 1944 года в Ванкувере (Канада). Биография Брайана Трейси представляет собой типичную американскую историю успеха.
Будущий мировой эксперт, теоретик и практик успеха, родился в небогатой семье. Папа Брайана был плотником, мама – учительницей.
Родители Брайана не имели достаточно средств даже на полноценное питание для семьи – о высшем образовании не шло даже и речи.
Сразу после учебы Брайан пошёл работать.
8 лет работал на корабле, который совершал круизы вокруг света. За этот период Трейси удалось посетить 80 стран.
Понятно, что больших прибылей подсобная работа на теплоходе не приносила.
Перелом в судьбе наметился, когда Трейси в 22 года устроился работать в инвестиционную фирму агентом по продажам.
Он обратил внимание, что его коллега, работающий на тех же условиях, зарабатывает на порядок больше.
Молодого сотрудника заинтересовало, почему так происходит.
И тогда Брайан во что бы то ни стало решил разобраться в причинах успеха одних людей и неудач других.