Уличить во лжи: приемы и методы, расшифровка языка жестов. Понятие лжи в психологии

Для достижения своей цели подлец может использовать всю свою хитрость. Порой такие люди являются знатоками человеческой или подсознательно чувствуют, кто из его окружения может дать слабину. Лицемеры врут, играют на чувствах других и плетут интриги.

Уличить подлого человека во лжи можно, если сопоставлять факты, анализировать то, что он говорит. Скорее всего, этот беспринципный индивид где-нибудь проколется. Только матерый лжец сможет бесконечно водить всех за нос ради своей выгоды. Наблюдайте за мимикой и жестами человека, который не внушает вам доверие, которого вы подозреваете в недостаточной честности.

Если он врет, вы увидите несостыковку в смысле его слов и движениях тела, не поддающихся контролю.

Когда вы поймете, что у человека есть свои скрытые мотивы, и он готов подставить других ради собственной выгоды, вы уже будете настороже. Чем больше людей будет в курсе того, что этому человеку нельзя доверять, тем менее устойчивой будет позиция подлеца. Например, если речь идет о рабочем коллективе, постарайтесь раскрыть своим коллегам глаза на подлого человека.

Не поддаваться манипуляциям

Чтобы не стать частью чьего-то подлого плана, научитесь защищаться от манипуляций. Основной инструмент, который поможет вам, уже с вами – это ваша интуиция. Если вы подсознательно чувствуете при общении с человеком дискомфорт, возможно, он пытается вас использовать.

Не идите у подлеца на поводу. Если вы не будете делать то, что он хочет, вы нарушите его планы. Это наиболее действенный способ борьбы с лицемером. Ведь открытое противостояние здесь не подходит. Откровенный скандал с призыванием к совести негодяя вам мало поможет. Поверьте, подлец сможет выкрутиться, а вы останетесь в дураках.

Старайтесь меньше общаться с теми людьми, от которых исходит негатив. Если вы вынуждены это делать, например, по служебной обязанности, ограничьте время разговора с ним до минимума.

Демонстрируйте свою уверенность, силу характера и проницательность. Будьте спокойны и скептично настроены. Скорее всего, таких людей подлецы не станут трогать.

Не посвящайте непроверенных знакомых и коллег в подробности своей личной жизни. В противном случае коварный человек воспользуется вашей откровенностью и в дальнейшем сможет использовать полученную информацию в своих грязных целях.

Ни в коем случае не сплетничайте при случайных свидетелях и даже не отпускайте безобидных замечаний в адрес третьих лиц, которые отсутствуют в момент разговора. Иначе вы можете быть затянуты в какие-то интриги против своей воли.

Главное при встрече с лицемерами – не разочароваться в остальных людях. Поверьте, далеко не все окружающие способны на подлость.

Умение отделять ложь от истинности крайне необходимо в жизни. Нечестные и неискренние отношения способны стать причиной драм и ненужных страданий. Если вы научитесь распознавать ложь, вы сможете с меньшими усилиями достигать желаемого. А также научитесь избегать неприятных для вас ситуаций.

Инструкция

Изучите по мимике и . Самый первый и основной показатель лжи – жесты. Их контролировать не может, по этой причине именно жесты красноречиво сообщают вам о лжи . Если человек потирает шею, почесывает глаз или прикрывает рукой губы, вполне вероятно, что он лжет. О неискренности также могут говорить и жесты закрытости – скрещенные руки, ноги.

Обращайте внимание на эмоциональную окраску речи. Чем искреннее человек, тем меньше в его речи так называемых «суетливых » - нервозности, раздражительности, стремления повторять одно и то же несколько раз. Чем меньше собеседник уверен в своей правоте, тем более эмоционально окрашенной будет его речь. Правда, этот метод распознания лжи менее достоверный, чем чтение языка жестов. Но зато он хорош, когда вы говорите сразу с двумя собеседниками, каждый из которых отстаивает противоположную точку зрения. Обычно говорит тот, кто более спокоен.

Будьте внимательны к деталям речи. Чем больше человек врет, тем более детализировано ситуации. «Я ходила с Леной на дискотеку» - такая простая и лаконичная фраза звучит правдоподобно. А если это целый рассказ с оправданиями по поводу того, надо было идти на дискотеку, и с Леной, то вполне возможно, что человек лжет. Ложь содержит в себе массу незначительных деталей, в которых сам рассказчик по мере рассказа начинает путаться.

Уточняйте детали. Если вы уже видите несколько факторов, указывающих на ложь, вы можете досконально расспрашивать о деталях ситуации. Это самый верный путь завести лжеца в тупик. Как правило, никто заранее не продумывает детали лжи вого рассказа. Все они появляются в ответ на расспросы. Начав эти расспросы, вы сможете увидеть жесты лжи -искренности, прислушаться к окраске, заметить нестыковки в мелочах. Этот прием вам пригодится, если важно вывести лжеца на чистую воду.

Полезный совет

Распознать ложь не так уж и сложно. Будьте внимательны и наблюдательны, и наврать вам будет очень и очень непросто.

В отношениях между женой и мужем должно быть доверие. Однако женщины часто пытаются вывести своих мужей на чистую воду . Жены проверяют переписку по интернету, а также мобильный телефон. Но есть и более надежные способы.

Инструкция

Самым главным признаком того, что ваш муж встречается с кем-то другим, является регулярное длительное отсутствие его дома вне рабочего времени. Особенно это бросается в глаза, если раньше у мужа не было сверхурочной работы. Кроме того, большинство , которым изменяют мужья, замечает, что со временем от них отдаляются когда-то столь близкие люди. Мужчин выдает то, что они не уделяют такого внимания, как прежде. Однако и так, что мужья в такие периоды становятся более нежными, чем обычно, по отношению к своим женам. Это объясняется тем, что таким способом они хотят полностью отвлечь внимание от подозрений в верности.

Кроме того, если муж , то он начинает больше чем обычно следить за своей внешностью. Часто у в такие периоды после возвращения с неотложной "сверхурочной работы" блестят глаза . Эти в вашем муже сами за себя о его "походах налево". Но полностью доверять лишь одним этим признакам нельзя. Ведь не исключено, что ваш муж действительно задерживается на работе, и у него не остается сил, чтобы проявлять внимание еще и к вам.

Склонность к "походам налево" вы сразу можете заметить в общественных местах. Обратите внимание на то, только ли вам уделяет все свое внимание или же временами оборачивается на посторонних женщин.

Кроме всего вышеперечисленного, есть и проверенные способы определить, способен ли ваш муж на неверность. Одним из них является язык жестов. Попробуйте доверительно поговорить с . Во время такой беседы непринужденно задайте ему такой простой вопрос: "Важна ли для тебя верность?". Обращайте внимание не только на сам его ответ, но также и на то, как он отвечает. Не использует ли какие-либо подозрительные жесты, нет ли напряженности в его теле?

Полезный совет

Однако помните, что мысль материальна. А если вы постоянно думаете, что ваш муж изменяет и всячески даете ему понять, что вы его подозреваете в измене, то измена рано или поздно произойдет.

Впервые с тем, что ребенок врет и хитрит, мы сталкиваемся, когда малышу исполняется два годика. К этому возрасту ребенок начинает понимать, что, если соврать, то можно не выполнять того, что вы от него хотите. А если ребенок разбил вазу или еще как-то провинился, всю вину можно просто переложить на кота.

На самом деле детская ложь формируется в ребенке задолго до двух лет. Она зарождается еще в младенчестве, когда ребенок плачет просто для того, чтобы увидеть маму, а не потому, что ему что-то нужно. И с самых ранних лет малыш получает желаемое, то есть по первому его крику мама приходит и, пытаясь понять причину плача, проводит с ребенком достаточное количество времени. В детской голове закрепляется правило «схитрил – получил».

Ребенок растет и начинает устраивать вам истерики в магазине. Всем своим видом он показывает, что без этой машинки жизнь ему больше не мила. Это ведь тоже хитрость маленького тирана. Он отдает себе отчет, что спокойно мог бы обойтись без игрушки, но для ее получения нужно притвориться перед родителями и изобразить страдание.

Что же мы делаем, когда ловим ребенка на обмане? Заставляем признаться при всех, тем самым унизив малыша. Теперь он понимает, что врать в следующий раз нужно более изощренно. К сожалению, на данный момент никто не научился отучивать от лжи ни взрослых, ни детей. Все мы врем, в той или иной степени. Из корыстных ли побуждений, или из благородных – все равно мы говорим неправду. Бороться с детской ложью равносильно борьбе с ветряными мельницами. Но и оставлять ситуацию без вашего контроля не стоит.

Вместо того чтобы ловить малыша на каждой хитрости, постарайтесь научить его отличать «хорошую» ложь от «плохой». Ребенок должен понимать грань дозволенного. Одно дело – недоговорить родителям правду по поводу того, какой подарок на 8 марта дети приготовили своим мамам, чтобы сделать сюрприз. И совсем другое – спрятать мамино золотое кольцо и делать вид, что не знаешь, где оно.

Нужно понимать, что первый невинный и наивный детский обман – это еще не повод для паники и решительных действий. У некоторых народов, наоборот, принято считать, что детская ложь – это признак хорошего воображения и правильного развития фантазии у ребенка. Поэтому главное найти золотую середину, и не привлекать к проблеме чрезмерного внимания, а также не упускать возможность повлиять на чадо в детском возрасте.

Перед тем как приниматься критиковать и воспитывать ребенка, лишний раз задумайтесь о своем поведении по отношению к нему. Ведь одна из распространенных причин детской лжи – недостаток внимания со стороны взрослых. Ребенок хочет казаться лучше, чем он есть, в надежде просто заслужить вашу похвалу.

Все люди лгут. Кто-то чаще, кто-то реже, одни делают это неумело и выдают себя очень быстро, а другие – «профессиональные» лжецы, способные обмануть даже полиграф (детектор лжи). Как разоблачить лжеца?

Лгать человек учится в детстве. В возрасте примерно четырех лет дети уже довольно ловко обманывают. Пожалуй, единственный «плюс» лжи в том, что это признак достаточно хорошо развитого интеллекта, ведь ложь – цепочка логических операций в сочетании с актерским мастерством. Нужно сначала придумать, что бы такое сказать, чтобы скрыть правду и не выдать обмана, а потом еще и устроить «театр одного актера».

По статистике чаще лгут мужчины, женщины также немало обманывают, но чаще, нежели мужчины, этого стыдятся. К сожалению, больше всего люди лгут своим близким и родным.

Никто не хочет быть уличенным во лжи, но каждый был бы рад научиться замечать обман собеседника. Умение видеть ложь, несомненно, очень полезное. Никто не хочет быть обманутым, обольщенным, оскорбленным, униженным и разочарованным обманщиком.

Ложь – это сознательно высказанное и не соответствующее истине утверждение. Видов лжи огромное множество: от детских сказок и лжи во благо до клятвопреступления и патологической лжи. Какой бы не была ложь, и сколь искусным не был бы лжец, так или иначе, он незаметно выдает себя.

Когда человек лжет, он ведет себя по-особенному , не так как ему свойственно, напряженно и наигранно. Есть общие для всех людей вербальные и невербальные признаки лжи, а есть и те, что можно обнаружить, только понаблюдав за конкретным человеком и в достаточной мере изучив его поведение.

Именно внимательное отношение и наблюдение за человеком поможет распознать ложь в его словах или поступках. С возрастом обнаружить обман все легче, так как накоплен достаточный жизненный опыт для анализа и сравнения поведения людей. Есть также люди, обладающие хорошо развитой интуицией и потому умело чувствующие ложь.

Научиться распознавать ложь по определенным признакам может каждый. Но это не так просто как может показаться на первый взгляд. Главная трудность заключается в том, что за ложь легко можно принять любое волнение .

Простой пример: интенсивность физиологической реакции выделения слюны в ротовой полости понижена когда человек врет, но так же она понижена и когда человек просто волнуется (говорят «во рту пересохло»).

В Древнем Китае знали о связи переживаний и физиологических реакций. В те времена обвиняемого в преступлении просили поместить в рот пригоршню сухой рисовой муки, после чего зачитывали ему обвинение. Если после этого он выплевывал влажный комок муки, обвинение снималось, если ком оставался сухим и не получалось его выплюнуть полностью, человека признавали виновным.

Сейчас никто не судит так опрометчиво по одному единственному признаку лжи. Ложь – это сложный комплекс различных реакций.

Обманщики думают о том, как бы соврать словесно и при этом изобразить правильные эмоции на лице. Обман тщательно скрывается, но все-таки его можно заметить по некоторым признакам.

При идентификации истинных эмоций нужно ориентироваться на мимику и искать несоответствия. Ложь видна, когда эмоция несвоевременная (проявляется после слов, а не до их произнесения), продолжительная (длится более пяти секунд, в случае с удивлением – более одной секунды) и ассиметричная (например, при улыбке один уголок губ опущен, а другой приподнят).

Микровыражения лица – самые искренние признаки лжи, но так как они длятся всего примерно четверть секунды, заметить их очень и очень сложно. Зато вполне возможно заметить двойственные эмоции, длящиеся одну секунду и более. Это эмоции, которые демонтируются специально и контролируются разумом, но сквозь них «прорываются» истинные, неконтролируемые сознательно эмоции.

Фальшивую улыбку узнать проще всего, ведь так улыбаются практически все звезды и модели на рекламных щитах, в журналах и на телеэкране: улыбаются только губами, растягивают улыбку, обнажая зубы, а глаза при этом остаются широко раскрытыми и без единой морщинки. Искренняя улыбка отличается тем, что улыбается не только рот, но и глаза, они прищуриваются, за счет поднятия скул, а во внешних уголках появляются «гусиные лапки».

Одни люди во время произнесения лжи пристально смотрят в глаза, словно бы стараясь загипнотизировать собеседника, а вторые, напротив, прячут взгляд. Чаще всего, выдумывая информацию, человек смотрит вправо, а вспоминая правду – влево. Расширенные зрачки и частое моргание также могут быть признаками обмана.

1. Вегетативные (обусловленные работой вегетативной нервной системы):
   • учащенное сердцебиение,
   • учащенное дыхание,
   • повышенное потоотделение,
   • снижение слюноотделения,
   • покраснение кожных покровов,
   • повышение артериального давления и другие.

Итак, чтобы правильно интерпретировать поведение человека нужно учитывать все: речь, мимику, жесты, физиологию. Можно легко обмануться при выявлении обмана! Поэтому никогда не стоит спешить с выводами и обижать человека догадками (особенно если отношения с ним дороги), лучше продолжить наблюдение, пока обман не станет явным.

Своеобразным мини-тестом служит простой прием. Заключатся он в резкой смене темы разговора. Если человек обрадуется смене темы, расслабится и на его лице отразится облегчение, скорее всего, ему пришлось изрядно потрудиться перед этим, скрывая правду.

Еще один мини-тест . Нужно попросить собеседника пересказать все сказанное им в обратном порядке, то есть в последовательности с конца в начало. Лжец вряд ли сможет это сделать без ошибок.

Пожалуй, самая большая трудность при разоблачении лжеца – оставаться беспристрастным, объективным наблюдателем, не включаясь эмоционально. Нередко человек сам рад обманываться, смотреть «сквозь пальцы» или «розовые очки» на все, что говорит или делает обманщик.

Стремление исказить истину, скрыть правду, приукрасить действительность – обыденное явление. По статистике, более 80% людей признаются, что допускают ложь ради благих целей. А реально хоть раз в жизни обманывал каждый.

Как уличить ребенка во лжи

Искусство лжи человек осваивает еще в раннем детстве, но далеко не всегда им движет осознанное желание скрыть правду ради собственной выгоды. Почему лгут дети?

• Чтобы добиться расположения, похвалы взрослых.
• Чтобы скрыть правду и избежать наказания.
• Для утверждения своего авторитета среди сверстников;
• Чтобы избежать чувства стыда за свой поступок, обманывают не только других, но и себя.
• Ради удовольствия и желания почувствовать себя более сильным и важным или оказаться на месте любимого героя.

Последняя причина особенно интересна, она показывает, что в детстве нет четкой грани между фантазией, выдумкой и обманом. Это одна из особенностей детской лжи. Есть и другая – дети сами часто верят в свой обман, поэтому недоверие взрослых вызывает у них искреннюю обиду.

Но дети умеют лгать и по-взрослому, осознанно, преследуя свои цели. Такую сознательную ложь можно заметить по поведению ребенка, его мимике, жестам, то есть невербальным средствам общения. Можно ли уличить во лжи ребенка? Есть несколько признаков обмана:

• ребенок неосознанно прикрывает ладошкой рот, словно стараясь сдержать ложь;
• отводит глаза в сторону, чаще всего взгляд направлен вправо;
• речь становится слишком быстрой и сбивчивой, ребенок словно старается быстрее проговорить обман;
• отвечая на вопросы, путается, запинается или вообще отказывается говорить;
• почувствовав, что ему не верят, краснеет и начинает плакать.

Но дети гораздо лучше взрослых осознают, что обман – это плохой поступок. Им стыдно обманывать, они переживают не только из-за того, что им не верят, но и из-за самого факта лжи. К сожалению, этот стыд с возрастом у многих исчезает.

Как уличить взрослого человека во лжи

Взрослые, в отличие от детей, редко обманывают просто ради удовольствия, хоть это иногда случается и даже переходит в настоящую психическую патологию. В большинстве же случаев человек обманывает по двум причинам: ради собственной выгоды или ради спокойствия близких.

Как уличить человека во лжи? Обратите внимание на мимику и жесты.

Эти причины нередко взаимосвязаны и подменяют одна другую. Так, обманывая жену, мужчина может убеждать себя, что делает это исключительно ради ее спокойствия.

Уличить во лжи взрослого сложнее, чем ребенка, так как он лучше контролирует свои жесты, мимику и интонации. Но все же есть немало признаков, которые выдают обман и против воли лжеца.

1. Жесты. Обманывающий человек уже редко прикрывает ладошкой рот, как в детстве, но все же рефлекторно тянется рукой к лицу: потирает уголок губ или кончик носа, прикусывает палец или ноготь.
2. Движения глаз. Бегающий взгляд, который трудно уловить, может быть следствием не только лжи, но и страха. А вот если собеседник, отвечая на вопрос, отводит взгляд вправо, то, скорее всего, он неискренен. Причем направление вверх и вправо означает стремление придумать лживый ответ, а вниз и вправо – скрыть правду.
3. Речь. При обмане ускоряется темп речи, а при встречных вопросах может появиться либо поспешность в ответах, либо необоснованные паузы, когда нужный ответ заранее не придуман. Повышается тон голоса, а сама речь постоянно прерывается междометиями.

Желание распознать ложь вполне естественно. И, несмотря на то что кристально честных людей нет, никому не хочется стать жертвой обмана. Но, стремясь уличить собеседника в нечестности, следует помнить, что открытое обвинение может окончательно испортить отношения. Поэтому использовать свое знание об обмане надо осторожно и обдуманно.

Говоря о лжи, давайте сразу начистоту: вы врете и вам врут. Каждый божий день, хоть понемногу и совсем безобидно, но это факт. По оценкам ученых, любой человек ежедневно сталкивается с ложью десятки или даже сотни раз!

Конечно, жить в мире абсолютной правды было бы как-то неловко, но вранье, доставляющее вам неприятности, и тем более опасное нужно уметь выявлять.

«Обмани меня»

Помните популярный сериал «Lie to me» (в русских переводах «Обмани меня» или «Теория лжи»)?

Бравая команда во главе с доктором Лайтманом так здорово разоблачала ложь по мельчайшей мимике лиц и языку тела! Там даже показывали фото реальных персонажей, в основном больших политиков, в моменты, когда их ловили на обмане – ну как не поверить в такую науку, тем более что сериал действительно основан на крупной научной теории обмана?

Если коротко, ее суть в том, что ложь провоцирует сильные эмоции, которые очень трудно или невозможно сдержать. Человек краснеет, бледнеет, нервно смеется, бегает глазами… Врет? Самый известный пример – экс-президент США Билл Клинтон, запятнавший себя интрижкой с Моникой Левински: его мимику и жесты расценили как неоспоримое доказательство вины.

Только вот практика последних лет показывает, что эти «проверенные методы» во многих случаях не работают. Почему?

Во-первых, сколько людей, столько и манер поведения, единого для всех языка тела просто не существует. Одни, когда лгут, нервно хихикают, другие, наоборот, становятся серьезными, третьи отводят взгляд, четвертые смотрят прямо в глаза, и т.д.

Во-вторых, пытаясь считать «признаки лжи» по микро-мимике, вы оставляете без внимания слова. Больше того, потенциальному вруну даже и говорить ничего не нужно: ему задают вопросы, на которые достаточно ответить односложно: «да» или «нет». Если это кого и вынудит расколоться, то только самого трусливого и неумелого обманщика.

Наконец, в-третьих, с такими методами вы начнете судить людей предвзято. Поджал губы – ага! Потирает нос и опустил глаза – попался! Эдак вокруг вас скоро не останется ни одного честного человека, а вы по уши погрязнете в собственных ошибках.

5 способов вычислить лжеца

Обезоруживающе простую, но более действенную методику разработали британские ученые психологи Томас Ормерод и Корал Дандо.

Они советуют: вместо того, чтобы следить за языком тела, внимательно слушайте, что и как человек говорит. Для этого:

1. Задавайте вопросы, требующие развернутого ответа

Если человек врет, то ему придется углубиться в свою выдумку, и он сам застрянет в собственной паутине.

2. Примените элемент неожиданности

Задавайте непредсказуемые вопросы – это собьет обманщика с толку. Или попросите рассказать всю историю в обратном порядке, от конца до начала. С выдумкой это будет очень сложно, если вообще возможно.

3. Уточняйте детали, которые легко проверить.

Скажем, человек говорит, что был в таком-то месте – спросите его, как он туда добирался. Но если сразу его уличите, то не спешите об этом заявлять, пусть он решит, будто ему удается вас обхитрить. Тогда он обретет уверенность и станет чаще допускать промашки, а вы получите неопровержимые доказательства его вранья.

4. Следите за переменами в процессе разговора

Когда притворщику приходится вести полноценную беседу, ему становится некомфортно, и он меняет свою манеру поведения. К примеру, только что вел цветистый рассказ, но в какой-то момент проглотил язык – значит, чувствует, что теряет контроль.

5. Спросите человека прямо, насколько он с вами честен

Вы удивитесь, как часто такой вопрос «в лоб» заставляет людей отказываться от вранья. В конце концов, всем хочется выглядеть «хорошими» в глазах других.

Причем важно, чтобы это был именно разговор, а не допрос с пристрастием!

Реальные эксперименты

Результаты «разговорной» методики впечатляют. В одном эксперименте офицерам службы безопасности в аэропортах по всей Европе нужно было вычислить из тысяч настоящих пассажиров горстку актеров с фальшивыми историями. Представьте себе, это удалось в 70% случаев, а это аж в 20 раз лучше, чем при разгадывании языка тела!

В другой раз группу студентов пригласили участвовать в викторине и дали возможность исподтишка подсмотреть ответы. Затем их отправили на собеседование к федеральным агентам, которые должны были определить, кто смухлевал, а кто нет. Без языка тела, используя лишь тактические вопросы, они распознали ложь больше чем с 90-процентной точностью, а один эксперт оказался прав на все 100%!

Так что не сомневайтесь, эта техника поможет выявлять ложь. Главное – сохранять объективность и не делать скороспелых выводов, ведь только то, что человек нервничает или силится вспомнить какую-то деталь, еще не означает, что он виновен.

Моей жене Ольге, без которой эта книга никогда не была бы написана, посвящается.

Еще хочу сказать огромное спасибо Валерию Коровину, Михаилу Пелехатому, Татьяне Неверовой, Александру Лукину, Виктору Макарову, Анне Ковбас, Михаилу Баеву за помощь в написании и издании этой книги.

Ко лжи мы прибегаем постоянно, по разным причинам и в разных ситуациях. Скольких бед и проблем можно было бы избежать, если бы мы знали истинную ситуацию и нас не вводили в заблуждение! Эта книга – одна из небольших попыток сделать все возможное, чтобы лжи и обмана в нашей жизни стало меньше, а значит, кто-то стал немного счастливее.

Детекцией лжи я занимаюсь более 20 лет, за которые прочел немало книг по этой теме, увидел огромное количество специалистов в данной отрасли, как отечественных, так и зарубежных. На моем пути было множество открытий и разочарований.

Те, кто читал «Психологию лжи» П. Экмана, наверняка согласятся, что его книга состоит из набора статей, объединенных одной темой. А если вчитываться внимательно, то некоторые определения и вовсе кажутся странными. Например, определение, которое звучит как «горячие точки», – что это такое? Невольно задаешься вопросом, что это за «точки», как они «горят» и, главное, кто их поджег? Понятно, что это всего лишь метафора, но если мы говорим о научном подходе и об эпистемологии, то за метафорой должны стоять критериально-точный описательный процесс феноменов и их системная категоризация и классификация. Чего у Экмана мы явно не наблюдаем. Огромная его заслуга в том, что он первый обратил внимание на такое направление социальной психологии и, может, даже антропологии, как психология лжи , и первый, кто начал использовать для детекции лицо и эмоции. Однако популярность ему принес сериал «Обмани меня», и, наверное, это правильно: уникальный человек должен остаться в истории науки об эмоциях, однако реальными именами в реальной практической детекции лжи останутся не именитые лабораторные ученые, а реальные практики вроде Джона Рейда, Джеймса А. Матте и Натана Гордона. Именно они были теми, кто впервые в ситуации реальных расследований и проверок начал описывать невербальные признаки (маркеры) лжи.

Эта книга – одна из первых и, надеюсь, не последних попыток попробовать дать описание системному подходу к безынструментальной детекции лжи. Написанная достаточно простым языком, она имеет под собой многотысячные исследования и реальные полевые эксперименты и выборку, которой может позавидовать любой социальный психолог или психотерапевт, а главное – она абсолютно научна. Теория и наука – это концентрированный и систематизированный опыт поколений. Поколения полиграфологов и верификаторов каждый день работают в рамках безынструментальной детекции лжи, основы которой мне хотелось бы изложить на страницах данной книги.

Кому она будет полезна?

Психологам и психотерапевтам. Книга раскроет взгляды полиграфологов и верификаторов не только на психологию лжи, но и на ряд психотипов, поможет понять мотивы поведения людей, узнать, где они говорят правду, а где врут, уяснить, почему они это делают, и научиться быстрее помогать клиентам.

Специалистам-полиграфологам – для того чтобы поднять уровень своих знаний, получить дополнительную квалификацию, повысить свою конкурентоспособность на рынке и научиться новым моделям распознавания лжи.

Юристам и работникам правоохранительных органов. Книга расскажет о способах получения действительно достоверной информации от клиентов или оппонентов, что поможет не только быть на шаг впереди, но и более грамотно строить линию защиты или нападения в юридических коллизиях.

Собственникам бизнеса, переговорщикам, руководителям проектов. Распознавание лжи – одно из мощнейших оружий в бизнесе. Согласитесь, что хорошо знать, что на самом деле думают о вас ваши сотрудники, подчиненные, деловые партнеры или подрядчики. Книга позволит вам понять, когда ваши подчиненные или начальники лукавят, и расскажет, что это всегда можно использовать себе на пользу. Это знание может сохранить не только ваше время, но и огромное количество денег. Ведь никому не хочется заключать сделку с лжецами.

Специалистам по подбору кадров. Материал, изложенный в книге, позволит сделать проведение собеседований и интервью более технологичным и менее энергоемким. В книге излагается система вопросов, которые просто задать – и вы сразу поймете, говорит ли соискатель правду.

Менеджерам среднего звена/узкоспециализированным экспертам с проблемами в личной жизни. Спекулировать на проблемах в личной жизни не очень хорошо, но если вы действительно хотите узнать, что думает о вас ваш любимый или близкий человек, то эта книга – один из немногих способов узнать истину. Кроме того, вы сможете за несколько секунд понять, насколько перспективен данный разговор или новое знакомство.

Всем интересующимся психологией. Если вы поклонник сериалов «Обмани меня», «Менталист» и вам интересна психология лжи, то вы знаете, что в книжных магазинах по теме распознавания лжи куча популярных книг, но действительно грамотных – ни одной. Эта книга – первый профессиональный подход к теории распознавания лжи.

Таким образом, я представляю вам своеобразный самоучитель по безынструментальной детекции лжи. Материал, изложенный в данной книге, позволяет пользоваться ею как практическим самоучителем по детекции лжи. В ней приведены не только советы, но еще и практические задания для самостоятельной наработки навыков. Если уважаемый читатель выполнит хотя бы часть этих заданий и упражнений, то сможет гораздо лучше разбираться во лжи.

Из-за лжи человек, каким он был, исчезает, уничтожая свою гордость и свое достоинство.

Безо лжи человек погибнет от отчаяния и скуки.

Долгое время я занимаюсь детекцией лжи. Работа в этой сфере позволила мне обратить внимание на то, что количество людей, порицающих ложь, называющих ее одним из самых страшных человеческих изобретений, огромно. Не исключено, что именно ложь приводит людей к различным неприятным ситуациям, влечет за собой катастрофические последствия. Многие философы начиная с античных времен утверждали, что ложь опасна, она порождает недоверие, презрение к лжецу. Само слово «ложь» носит негативный характер. Когда мы произносим фразу «Ты солгал», то не только даем отрицательную характеристику речевому поведению нашего оппонента, но и тем самым даже унижаем его. Книга книг, Библия, учит нас тому, что ложь привела человека к грехопадению. Обратите внимание на то, как интересно устроен наш мозг: лжецы в нашем сознании – это всегда кто-то другой, то есть не мы с вами. Тут закономерно возникает вопрос: можем ли мы с уверенностью утверждать, что это так, или есть смысл более глубоко разобраться в этом явлении, которое окружает человека на протяжении всей его жизни?

Американский психолог Белла де Пауло провела эксперимент, заключавшийся в следующем: она попросила 147 человек вести дневник, в котором испытуемые должны были описывать каждый случай, когда им приходилось вводить кого-то в заблуждение, то есть говорить неправду. Результаты этого исследования показали, что, по самым скромным подсчетам, люди, которые приняли участие в этом эксперименте, отклонялись от истины в среднем 1,5 раза в день .

Другой исследователь, американский ученый Массачусетского университета Роберт Фельдман, подсчитал, что люди на первом этапе знакомства успевают трижды приукрасить что-то в своей речи за 10 минут беседы . Именно на этот эксперимент ссылается персонаж сериала «Обмани меня» – известный профессор, специалист в области детекции лжи Кэлл Лайтман, когда говорит террористу, что в среднем люди лгут три раза за 10 минут разговора.