Нлп программирование обучение технике. Нейролингвистическое программирование (НЛП): описание методики, применение, критика
Нейролингвистическое программирование, как и любая эффективная модель "корректировки" мышления, эмоций, поведения человека, группы, масс, имеет свой инструментарий, то есть набор специфических средств воздействия. Основатели НЛП не создавали принципиально нового учения или науки: они лишь проанализировали опыт психотерапевтов, психологов, гипнотизеров; выделили ключевые факторы их успеха в общении; интегрировали основные психологические теории (психоанализ, эриксоновский гипноз, гуманистическую психологию и т.д.); добавили результаты собственных исследований и наблюдений за поведением других людей в коммуникативном процессе, иначе говоря, основатели нейролингвистического программирования не изобрели, а скорее всего, подметили и проакцентувалы исконные эффективные инструменты психологического воздействия и средства воздействия человека на человека.
Обобщив теоретические и практические наработки западных (С.Андреас, С.Бавистер, К.Бертон, Б.Боденхамер, Р.Броди, А.Викерс, Д.Делозье, Р.Дилтс, Б.Зайдл, Л.Кемерон-Бендлер, Д.Молден, Д.ОьКоннор, Г.Олдер, Р.Реди, В.Сатир, Д.Сеймор, Т.Стил, П.Хатчинсон, Б.Хезер, С.Хеллер, М.Холл, П.Янг и др.) и российских (А.Бакиров, Н.Владиславова, Д.Воедилов, Т.Гагин, С.Ковалёв, С.Уколов) специалистов С НЛП, можно выделить две группы приемов (методов) воздействия: нелингвистические и лингвистические.
Основные нелингвистические технологии следующие:
1) прием эксплуатации аудиопатернив: создание путем подстройки к дыханию, модуляции, интонационной игры дополнительного образа, который бы подчеркивает, оттеняет, а при необходимости опровергает и перечеркивает тот образ, который формируется вербально;
2) прием использования визуальных архетипов: спекулируя тем, что подсознание человека содержит определенный (присущ нации, пола, региона и т.д.) архетип (символы все воспринимают эмоционально одинаково положительно или отрицательно), манипулятор для продвижения политика, формирование его положительного имиджа борьбы с последнее ставит его в видеоряд (скажем, в рекламе) рядом с соответствующими цели архетипами;
3) прием маркировки текста: выделение в основном тексте (жирным шрифтом, другим кеглем и т. Д.) Нескольких слов или букв, которые, если читать только их, имеют свой смысл. При прочтении основного текста маркированный сразу попадает на бессознательный уровень и стимулирует необходимую реакцию (например, надпись на стенах эпохи перестройки: "КПСС - наш рулевой!", - Где две последние буквы в аббревиатуре КПСС напоминали немецкие эсэсовские погоны времен Второй мировой войны);
4) прием применения субмодальностей: использование особенностей и характеристик изображения или звука для создания необходимого положительного или отрицательного эмоционального фона, формирование определенных склонностей к активности или пассивности на подсознательном уровне, которые бы сделали контроль эмоций объектов манипулятивного воздействия различных субмодальностей;
5) прием использования каталепсии (замирание человека в определенной позе; действие, связанное с расстройством двигательного аппарата). Такое положение можно вызвать и искусственно. Применяя этот прием, политики пытаются удержать руку партнера во время рукопожатия. Если партнер или оппонент в этой ситуации не выдергивает руки, это значит, что он передает инициативу оппоненту и готов последовать его во всем;
6) прием возрастной регрессии: умышленное показа картин или образов прошлого, во время которого человека, группу или массы охватывает легкий транс ностальгии (в процессе регрессии сознание и подсознание объектов воздействия готовы к восприятию политических идей, образов, идеалов, которые манипулятор хочет нав "связать)
7) прием разрушения (подмены) шаблонов: достижения необходимых манипулятору изменений в мировоззрении и действиях человека, группы или масс путем изменения (замены) привычных, отработанных алгоритмов (шаблонов, стереотипов) и навязывание Других моделей поведения;
8) прием оценки поведения как результата положительного намерения: проведение четкой границы, признание различий между намерениями, которые, по мнению классика НЛП В.Сатир, всегда являются положительными, и реальным поведением, которое может не соответствовать нормам морали. По манипулятивного использования этого приема можно, например, утверждать: "Да, Сталин уничтожил миллионы людей голодомором," большим террором ", да, он варварским способом провел коллективизацию, да, он ликвидировал цвет национальной элиты, но у него была благородная цель - создание мощной советского государства ";
9) прием игры на ассоциации или диссоциации: попытка манипулятора вызвать у объекта воздействия в зависимости от потребности (цели) ассоциативный воспоминание, которое приводит такие острые переживания прошлого опыта, что все это происходит сейчас, или диссоциированы воспоминание, в процессе которого человек выполняет роль зрителя, просто просматривает видеозапись событий с участием другого человека. Ассоциированная позиция вызывает сильные чувства, которые создают мотивацию для изменения поведения, а диссоциированных позволяет получить больше информации и легче вывести объект воздействия со деморализованного состояния, мобилизовать все его творческие ресурсы для решения проблемы;
10) прием подстройки: подстройка (невербальное и вербальное) к человеку, группы, масс с целью психологического манипулятивного воздействия. Прием реализуется по формуле: подстройка - вхождение в доверие, проникновение в подсознание - ведение. Если интерполировать классическую фразу "мафию уничтожить невозможно, ее можно только возглавить" на политическую сферу, то можно сделать вывод, что для борьбы с определенной политической силой манипуляторов сначала необходимо стать для нее "своим", проникнуть в ее ряды, а уже потом "изнутри "стимулировать необходимое поведение, деятельность, изменения.
Лингвистические технологии. Прибегая к этим технологиям, политические манипуляторы используют:
1) прием изменения фокуса внимания во временном пространстве: блокирование мыслей о прошлом, ориентация человека, группы, масс на положительный результат (решение насущной проблемы) в настоящее время и в будущем перенос фокуса внимания объекта воздействия из попыток изменить поведение других на то, что он самостоятельно может сделать для улучшения ситуации;
2) прием императивной персевераций (лат. Persevere - упрямо делаю): неоднократное повторение жестким, гипнотическим голосом определенного утверждение. В политической сфере чаще всего используются лозунги-обещания ("когда моя политическая сила придет к власти, то уже в первый месяц мы сделаем..."). В основе этого приема лежит спекуляция на склонности значительной части людей подчиняться родительской воле, которую имитирует манипулятор уверенным голосом и интонацией;
3) прием "связи": искусственное встраивания необходимой информации, нужного видеоряда в положительный или отрицательный контекст зависимого от цели, которую ставит перед собой манипулятор. На языке НЛП этот процесс называется "якорное позиционирования через введение в синонимический ряд";
4) прием "раскрутки": умышленное изменение уровня или масштаба рассмотрения проблемы или противоречия. Этот прием является одним из самых распространенных технологий в нейролингвистического программирования, эффективным способом работы с семантическим пространством человека, группы, мас. В случае его применения рассматриваемый предмет (ситуация, деятельность, проблема и т.п.) в зависимости от целей "раскрутки" уменьшается, растет или переводится в параллельную плоскость с целью сужения или расширения "карты". Это позволяет инициатору воздействия получить необходимую реакцию (активность или пассивность).
В нейролингвистическом программировании применяются три типа "раскрутки", способны активизировать деятельность человека, группы, масс: а) "раскрутки вверх", которое позволяет резко, к высшим ценностям, усилить мотивацию на смену (толчком может быть вопрос: "Если вы этого достигнете, то что сможете сделать? »); б) "раскрутки вниз", что способствует определению конкретных препятствий и способов выполнения задуманного ("Какие существующие проблемы?» «Как сдвинуть дело с места?»); в) "раскрутки сторону", которое делает возможным использование аналогии, чужого опыта для решения проблемы ("Давайте подумаем, как другие выходят из аналогичной ситуации?» «В чем они видят ресурсы прорыва?»);
5) прием рефрейминга (смены) контекста: стимулирование способности человека, группы, масс взглянуть на поведение или событие под другим углом; изменение контекста на такой, в котором то, что связано с проблемой, выступает как определенный позитив, ценность. Этот прием основан на том, что конкретное переживание, поведение, событие обладают способностью приобретать разного содержания и обусловливают неодинаковые последствия в соответствии с контекстом. В его основе -выяснение вопрос, когда и в какой ситуации такое поведение или событие могут квалифицировать как положительную. Политические манипуляторы используют прием рефрейминга контекста в широком диапазоне, чем психотерапевты: в зависимости от политической целесообразности они могут вмещать информацию о поведении (событие) не только в положительную, но и в негативный контекст. Например, название статьи в оппозиционной прессе "Стройка шахтеров - это форма активной и эффективной борьбы за свои социальные права" в противовес официальной публикации (после определенного рефрейминга контекста) - "Очередная забастовка шахтеров - это разрушительный удар по экономике страны за нарастающего кризиса";
6) прием рефрейминга содержания: изменение значения содержания поведения, события без изменения контекста. Скажем, в зависимости от того, какую политическую силу представляет источник информации, значительное пополнение партии С молодежью можно квалифицировать как "веру подрастающего поколения в идеалы этой партии, формирование надежного стартовой площадки для прорыва на предстоящих выборах" или как "проявление упадка партии С, от которой отвернулись настоящие профессионалы и зрелые политики из-за непоследовательности и противоречивости реализации партийной платформы ";
7) прием равенства: отказ от общения путем борьбы за доминирование, подчинение и переход к принципу равенства. Этот енелпистський прием, который эффективно действует в семейной психотерапии, политические манипуляторы часто используют своеобразно, практически наоборот. Поскольку равенства, согласии способствуют полная, объективная информация и демонстрации общности интересов участников коммуникационного контакта, свою задачу манипулятор видит в том, чтобы: а) предельно сузить канал достоверной Информации;
б) распространить деформированы, ложные сообщения; в) максимально подчеркнуть различиях партнеров или оппонентов по общению;
8) прием псевдовыборы: создание искусственной ситуации, которая позволяет манипулятору избежать этапа агитации, убеждения. Банальный вопрос: "Вы за кого будете голосовать: за лидера партии А партии 6?" - Снимает другие "критические вопросы": "Есть ли альтернативные подходы партий А и Б?";
9) прием предположение, импликации (лат. Implico - тесно связываю): формирование мнения таким образом, чтобы пропустить момент доказательства. Образец предвыборного обещания: "После выборов представители нашей партии в парламенте обязательно сделают все для того, чтобы в вашем районе (городе, селе) был построен дорогу (завод, библиотеку), о которой вы просите сейчас" (заявляют так, будто эта политическая сила уже в парламенте) образец рекламного агитационного плаката: "Чем нам нравится лидер X?" (оказывается, он нам уже нравится)
10) прием "закладки мины" в придаточном предложении: формулировка и позиционирования мысли, направленной на подсознание, не в главном, а в придаточном предложении с последующим закреплением (после паузы) в нескольких следующих предложениях. Например: "Если ты решил идти голосовать, то, по моему мнению, твоим взглядам наиболее соответствует лидер партии / 7 - Ну не нравится он, есть много других... Тоже заслуженные, тоже известны... Но ты заметил, какие красивые усы у лидера партии Д, как гордо он говорит... ";
11) прием встроенных пресупозишй: органическое вплетение в контекст предложения определенного утверждения (Пресуппозиция), не меняет своего содержания даже при условии переформулирование этого предложения как отрицательного: "Это хорошо, что вы поддерживаете политика А"; "Это плохо, что вы поддерживаете политика"
12) прием создания "психических вирусов": "психическое вирус" - это информация, которая существует в сознании людей, может существенно влиять на ход определенных событий и имеет тенденцию к самовоспроизводству, самоусиления и самораспространению. К простейшим "психических вирусов" принадлежат слухи, мечты, мифы, анекдоты. Мотивацией для их распространения является простой обмен эмоциями в общении для создания ситуации интерес. Сложными "психовирусамы" выступают религии, идеологии;
13) прием смещение фокуса внимания: перенос в процессе общения внимания слушателя (слушателей) из основных проблем на детали. Создается впечатление, что проблемы "будто развязаны", и это воспринимается как то, что не подлежит никакому сомнению. Например, политик утверждает: "После выборов наша политическая сила будет еще выбирать, с кем ей создавать коалицию, ведь мы хоть и небольшая партия, но возьмем" золотой акцией ". В этом высказывании слушателю навязывают мнение, что партия, которую представляет политический оратор, несомненно, будет в парламенте; фокус внимания смещен на дальнейшие ее перспективы;
14) прием трюизмов (англ. Truth - правда): использование техники, которая вызывает у собеседника желание согласиться, что резко снижает его способность к сознательному сопротивления и делает воздействие на подсознание; внушения под "овечьей шкурой" трюизма нужной для манипулятора идеи ("Я слышал, что многие в регионах поддерживают партию N", "Наверное, представители партии N быстро решают социально-экономические проблемы населения", "Учитывая это, возможно, и правы те, кто поддерживает партию N ")
15) прием конкретного образа: чтобы наладить контакт (установить рапорт), опытный манипулятор во время общения чаще всего прибегает к неоднозначным по смыслу слов, терминов, оценок; когда контроль над объектом манипулирования уже установлено, речь инициатора воздействия становится категоричнее и конкретной: "Если мы не примем это решение, то пострадают дети, женщины, старики" (а не просто "люди") "Наша фракция выступает за то, чтобы в следующем году было выделено дополнительно 10000000 гривен на нужды вашей области в социальной сфере (" 10000000 ", а не просто" деньги ")
16) прием неоднократного повторения и выделения ключевого тезиса: тиражирование и акцентирование базовой тезисы выступления с целью фиксации ее в сознании и памяти собеседников. Ключевые фразы приема: "Как я уже отмечал...", "Еще раз...», «Итак, кроме меня, еще очень много людей нашей партии убеждены в том, что...";
17) прием слов-команд: спекуляция (игра) на самолюбии оппонента, его попытке демонстрировать свой профессионализм и компетентность. Основными словами-командами являются "знаете", "понимаете", содержащие вызов: собеседник, если он себя уважает, должен быть достаточно информированным. Фразы, из которых, как правило, начинаются ключевые элементы применения приема: "Вы, наверное, знаете о том, что...", "Я убежден, что вы понимаете, что...", "Я не сомневаюсь, что вы как специалист понимаете возможные последствия процесса... ";
18) прием использования цитат, которые нацеливают, программируют: употребление в нужный момент крылатого выражения, который подтверждает мнение манипулятора; произнесения необходимой идеи, концепции после нечетких слов: "Я не помню, кто это сказал, но эти слова имеют определенную ценность..."; "Я вспоминаю слова одного выдающегося деятеля..." и т.д.;
19) прием применения метафор и притч: прямое перемещение необходимой манипулятору информации в подсознание объекта воздействия с помощью специфического носителя - метафоры или притчи. Метафора - это оборот речи, образное выражение понятия, употребление в переносном смысле образного выражения или слова для описания какого-то предмета или явления, сходного с ним по определенным признакам. Оскипькы метафора - образное выражение, то понимание его сути, содержания связано с деятельностью правого полушария мозга, и обеспечивает поступление содержания, выражения непосредственно к подсознанию объекта воздействия. Метафора и метафорические высказывания часто является основой притч, которые активно используют в нейролингвистического программирования. Притча - это короткая аллегорическая рассказ, который содержит моральное или религиозное поучение (премудрость). Преимуществами метафор и притч выступают: а) лаконичность, что позволяет кратко передать значительный объем сложной информации; б) легкость для восприятия, обусловлена наглядностью, простотой, эмоциональностью; в) целостный, яркий описываемый образ. Именно поэтому религии, духовные учения проповедуемые упрощенной и метафорической языке, понятном каждому.
Для политического манипулятора метафора (притча) важна как средство, позволяющее донести необходимую мнение (лозунг, команду) сразу к подсознанию человека (группы, масс) катализатор, способный простимулировать необходимое действие, поведение. Прослушав метафору, притчу, адресат манипулятивного воздействия "вполне самостоятельно" (по крайней мере он в этом убежден) делает вывод (принимает решения), запрограммированное манипулятором;
20) прием искусственного ограничения выбора: навязывание партнеру по общению или оппоненту максимально ограниченного, но комфортного для манипулятора "альтернативного" выбора пути незаметного, но существенного уменьшения количества возможных вариантов решения проблемы. Например: "Что вам больше нравится в лидере X: харизматичность или толерантность? -;
21) прием смещение временных предикатов: перенос проблемного вопроса (ситуации) в прошлое, а положительных перспектив - из будущего в настоящее. Использование прошедшего времени отделяет и отдаляет человека, группу, массы от определенного события или ситуации, а настоящего - тесно связывает с ними. Напоминание о неудачные действия или решения в прошедшем времени указывает на то, что "все было плохо" ("В работе правительства, парламента и т.д. было немало ошибок, но мы сделали выводы..."). Описание возможной новой поведения специалисты по НЛП рекомендуют начать в будущем времени и постепенно переходить к настоящему, намекая, что ее уже начали реализовывать в современных условиях ("Я думаю, вскоре наше правительство, парламент и т.д. будет способен адекватно и профессионально реагировать на вызовы времени. .. Первые ростки нового мы уже сейчас видим во время этого обсуждения... "). В процессе применения этого приема происходит переформатирование взглядов, убеждений относительно имеющихся причинно-следственных связей;
22) прием акцентирования: сознательное и целенаправленное подчеркивание ключевых словах, которые необходимо донести до объекта манипулирования;
23) прием искусственного упорядочения: попытки акцентированным перечислением (во-первых, во-вторых, в-третьих...) создать у партнера по общению или оппонента иллюзию порядка, последовательности, логической связи там, где их на самом деле нет;
24) прием использования контрастов: сужение возможных альтернативных решений из-за использования принципа "или - или" с целью осуществления "логического давления" на оппонента и подчинения его своей аргументации. Этот прием является одним из самых эффективных, поскольку создает впечатление абсолютно логического доказательства. Например: "Вы поддерживаете партию А или Б". Формально эта аргументация логична: если не это, то то. Однако принцип выбора "или - или", в который подталкивает манипулятор, скрывает роковую ошибку: искусственно создается иллюзия, что существуют только названные альтернативы;
25) прием речевого связки: вплетение в чрезмерно эмоциональное, быстрое, иногда даже сумбурное по содержанию речи реплик типа: "Вы согласны со мной?", "Не так ли?", - Что целью деморализации партнера (оппонента), его замешательство, снижение уровня критичности восприятия информации, то есть установление психологического наблюдения за поведением собеседника;
26) прием "тройной спирали М.Ериксона": последовательное пересказ трех историй, которые интересуют аудиторию. При этом первая и вторая истории прерываются, а третья, содержащий самое важное для НЛП-технологий -навьязувани установки, - рассказывается до конца. После этого завершают первую и вторую истории и объясняют логику связи между ними. В результате влияния эффекта "последнего слова (края)" хорошо запоминается и анализируется первая и вторая истории, а третья воспринимается "на веру";
27) прием скрытой подсказки построение модели общения по схеме, в которой сначала идет предложение неопределенности (даже с имитацией отчаяния), за ним предложение, в котором звучит (программируется) скрыта подсказка желаемого действия, а в следующем предложении имитируют объективность, что обеспечивает нейтральный уход инициатору манипулятивного воздействия. Например: "Я даже не знаю, за кого буду голосовать на следующих выборах, поскольку практически все партии себя полностью дискредитировали в последнее время.... Разве что партия N ... Хотя и у нее много недостатков...";
28) прием "чтения мыслей": вербальное демонстрации манипулятором объекту воздействия своей способности угадывать (знать) мысли, мотивы, намерения и т.п. другого человека; актуализация, скрытое подталкивание к нужному манипулятору решение, когда оппонент находится в состоянии неопределенности. Фраза, символизирует процесс гипнотического "чтения мыслей", звучит примерно так: "Я знаю (чувствую, убежден), что Вы хотели сейчас выразить определенное мнение (осуществить конкретное действие)". Когда манипулятор говорит подобную фразу, он деформирует реальное мнение партнера (оппонента) по общению; скрыто программирует, подталкивает его к принятию решения, которое устраивает инициатора манипулятивного воздействия. Например: "Вы уверены, что наша политическая сила не сможет..."; "Я уверен, что вы знаете, что... и," Наши политические оппоненты не думают о будущем... "," Поверьте мне, я знаю, что вы чувствуете, я знаю, о чем сейчас думаете.. "," Я вижу, что хотя внешне вы пока сомневаетесь, но в глубине души вы уже сделали правильный выбор ";
29) прием "фальшивых причинно-следственных связей": приписывание определенному субъекту (объекту) манипулятивного воздействия всех грехов за проблемы, просчеты в действиях, поступках, решениях манипулятора ("Мы не смогли реализовать свою социальную программу из-за противодействия оппозиции... "," У нас был замечательный план выхода из политического кризиса, но помешала партия ЛГ, "Если бы лидер А был менее амбициозный, мы бы нашли компромисс")
30) прием комплексного эквивалента: объединение фактов, которые не связаны друг с другом и не имеют четкого причинно-следственной связи, а в сочетании только предсказуемым домислюваним логической связью; приравнивание части опыта (созерцание внешнего поведения) до общего значения (оценки внутреннего состояния). При конструировании комплексных эквивалентов используют фразы типа: "есть", "это значит", "то же, что" и другие. Этот прием - классический для НЛП паттерн лингвистического искажения, в процессе которого поведении лица (группы, масс) приписывают по внешним признакам переживания определенных состояний. Скажем, лозунг "Только честные люди выбирают партию Л / Г не раскрывает и не объясняет, почему так делают" только честные ". Манипуляторы этого и не требуется, поскольку должен сработать логика, которая посылает подсознания метасообщения:" Если я выбираю партию А /, я честному человек ". Другие примеры:" В толпе заметно значительное оживление, очевидно, они готовятся к активным действиям... ";" На токшоу политик А внезапно побледнел, когда ему задали вопрос.., наверное, оно его деморализовало " , "Политик Б никогда не опаздывает на встречи с избирателями, видимо, что-то произошло...", "Политический блок С победил, значит...";
31) прием концептуальных предположений: искажения содержания коммуникативного акта путем использования определенных утверждений, которые без доказательств воспринимаются как истинные. Ключевыми словами при применении этого приема является "когда", "если", "потому что" и т. Д. ("Если вы поддержите на выборах партию Ну, это скоро заживете лучше", "Когда лидер ВО станет президентом, кардинально на" позитив "изменится характер международных связей нашей страны", "Поскольку оппозиция не при власти, она совершенно не может влиять на экономическую политику государства ")
32) прием кванторов общности: квантор общности - это набор слов, с помощью которых осуществляют универсальное обобщение. Путем подобного обобщения впечатление (ощущения), что касается единичного факта или одного человека, переносится при оценке на все поведение человека (группы, масс). К кванторов общности принадлежат такие слова, как "все", "никогда", "каждый", "всегда" и "никто". Например: "Все политики берут взятки"; "Представители каждой партии в душе ненавидят свой электорат, от которого зависит их будущее"; "Оппозиция всегда мешает правительству", "В таких условиях, сложившихся никто не может предложить реальный выход из политического кризиса";
33) прием использования модели SCORE: детальный анализ реального положения вещей и условий достижения желаемого результата через призму пяти ключевых элементов - симптомов, причин, результатов, ресурсов и эффектов. Авторами приема является Р.Дилтс и Т.Епштейн. Аббревиатуру SCORE образовано из начальных букв английских соответствий основных элементов модели:
o симптомы (symptoms). Речь идет о первых, внешние признаки определенной проблемы, которую необходимо решить. Лидер одной из парламентских фракций может сказать: "Мы уже долгое время не можем сформировать парламентскую коалицию". Это констатация, характеристика текущего состояния дел, содержащий проблему, требует неотложного решения;
o причины (causes). Они стимулируют и запускают в действие симптомы. Причины не всегда очевидны ("С одной стороны, мы не можем договориться по решению вопроса.., с другой - возможно, кто-то из наших потенциальных политических союзников" торгуется "и рассчитывает на определенные должности"). Они также являются частью текущего положения;
o результаты (outcomes). Это желаемое состояние ("Мы готовы для компромисса осуществить не шаг навстречу (" выдвинуть своих претендентов »), а шаг назад (" чем-то поступиться ради стратегического успеха "). Это новое поведение, новые подходы и видения, которые могут существенно изменить ситуацию ступора внести положительную динамику в имеющееся положение;
o ресурсы (resources). К ним относятся средства и приемы, используемые для устранения причин ("Наша политическая сила и в парламенте, и в регионах готова поддержать деятельность возможной новой коалиции»). На этом этапе переконувального речи можно применять практически любой прием НЛП ("якорения", изменения взглядов и т.п.);
o эффекты (effects). Это долгосрочные последствия достижения результатов и элементы желаемого состояния ("За длительного единение с нашими потенциальными союзниками по коалиции все государственные проблемы будет значительно легче решить").
Если большинство приемов НЛП - это линейные способы решения проблем путем перехода из текущего состояния в желаемое при соблюдении определенной процедуры, то модель SCORE является гибкой и нестандартной, что позволяет начать влияние с любого места (части) в зависимости от содержания проблемы и от того, как представляет человек себе эту проблему (масштабы, сложность, возможные негативные последствия в случае ЕЕ нерешение и т.д.).
SCORE можно использовать и как мощный положительный переконувального фактор, и как изящный манипулятивный маневр, если его применяют как средство достижения своей победы, а не общественного согласия, согласия;
34) прием модальных оператор / в: использование манипулятором с целью психологического воздействия модальных операторов, которые определяют границы (границы) модели мира и модель (способ) действия человека. Специалисты выделяют несколько категорий модальных операторов: необходимости, возможности, невозможности, полномочий, идентичности, выбора и т. Д. Важнейшими являются модальные операторы необходимости ("должен - не должен") и возможности ("может - не может", "способен - не способен»), которые определяют правила поведения и способность к реальному действию. Человек, который оперирует терминами "должен", "способный", "необходимо", "вынужден", "хочу" и т.п., по сути, описывает детали (контуры) собственной модели мира. Изучив, поняв и приняв во внимание специфику модальных операторов партнера (оппонента) по коммуникативному акту, манипулятор может легко достичь желаемой цели, поскольку знает реальные пределы необходимости или возможности действий объекта манипулятивного воздействия;
35) прием утраченного перформатива: высказывания оценочного суждения без указания ее субъекта или источники информации. Скрытой преимуществом этого приема является именно неопределенная оценочная мнение, потерянный перформатив, который направляет или подталкивает человека, группу, массы к действиям (поведения) в желаемом для политического манипулятора направлении. Например: "Никому не следует осуждать других", "Серьезные политики не должны впадать в отчаяние"; "В любом случае это не важно", "То, что вы делаете, - яркая демонстрация политической беспомощности";
36) прием простых удалений: сознательное исключение из процесса общения информации о человеке, предмет и т. В результате слушатель начинает искать свои ответы на вопросы, у него возникают. Так, в утверждении "Нецелесообразно сегодня обнародовать наши политические планы" удален принципиальную информацию: "Нецелесообразно для кого?", "Почему нецелесообразно?", "А завтра целесообразно?", "Обнародовать каким образом?", "Какие политические планы?" . Для опытного политического манипулятора использования этого приема намек отдельному человеку, группе, массам на скрытую силу, не известны широкой публике ресурсы и т. д. той политической силы, на которую он в данный момент работает;
37) прием неполных сравнений: употребление при высказывании оценочных суждений сравнения без указания на то, с чем или с каким стандартом происходило сопоставления. В лингвистике есть неполные сравнения (удаление), которые охватывают различные степени сопоставлений (лучше, лучше, больше, меньше, лучший, худший, богаче, беднее, хуже и т.д.). Например: "Политик А - лучший в парламенте"; "Партия С в течение этого года оказалась самой слабой", "Проект политической платформы блока Р - худший *. В практике манипулятора использования этого приема составляет эффективный способ навешивания и закрепление за определенным объектом необходимого политического ярлыка в диапазоне от" лучший "- до" худший ";
38) прием отсутствия референтного индекса: употребление неопределенного существительного (в НЛП - референтный индекс) для обозначения человека, предмета, которые являются объектами (субъектами) воздействия и описывает в утверждении глагол. В процессе применения этого приема чаще всего как заменители реальных инициаторов влияния употребляют неконкретные (неопределенные) категории "кто", "они", "никто", "этот" и т.д. ("Кто-то может подумать, что у власти есть проблемы...", " Они никогда не поймут нашей политической линии "," Никто не застрахован от политического лохотрона »). Этот прием часто используют для снятия с себя ответственности за неуспешный политический курс: "Никто тогда не мог предположить.., они стали помехой.., к тому же кто-то запустил в СМИ сплетню, которая разрушила все...";
39) прием употребления неопределенных глаголов: использование в коммуникативном процессе глаголов, которые не дают представления о конкретном способе действия. Лексемы вроде, "контролировать", "анализировать", "удалось", "вредить", "демонстрировать" не дают возможности создать в сознании четкую картину процесса, который продолжается. Например: "Власть не заботится о рядовых граждан"; "Я был удивлен поведением политика С на токшоу"; "Нам удалось преодолеть политический кризис". В политическом манипулировании этот прием применяют для тиражирования (программирование) необходимых мыслей, идей и лозунгов;
40) прием установления якорей: "привязывания" отдельных сигналов (визуальных, аудиальных, кинестетических) к определенным моделям переживаний и состояний, которые в дальнейшем могут быть искусственно вызваны. Этот прием, ведет свою родословную от классической концепции Павлова "стимул - реакция", является одним из ключевых в НЛП. "Якоря" могут возникать естественным путем и устанавливаться специально. В НЛП по характеру воздействия различают "якоря":
а) положительные, обусловливающие ресурсное положение (приятное переживание)
б) отрицательные, вызывающие проблемное положение (неприятное переживание). По влиянию на репрезентативные системы "якоря" делят на визуальные (символы, картины, цвета, формы и т.д.), аудиальные (звуки, мелодии, слова, предложения, цитаты, диалекты, логические ударения и т. Д.), Кинестетические (движения, жесты, позы, прикосновения, вкусы, запахи и т.д.). Основными условиями эффективного "якорения" являются:
o интенсивность ("якорь" необходимо устанавливать на пике интенсивности выражение эмоций)
o оптимальность времени ("якорь" фиксируется в момент кульминации эмоционального переживания)
o четкость (чем уникальнейший стимул, тем надежнее устанавливается "якорь")
o повторения (чем чаще и однообразнее (т.е. тем же способом) используется "якорь", тем активнее и эффективнее его воздействие).
Преимуществом приема является то, что 8 случае его профессионального применения, в частности в технике интеграции "якорей", можно одновременно мобилизовать и направлять все каналы ощущений человека, группы или масс. Классический пример - организованные фашистами факельные манифестации в поддержку идей и деятельности Птлера, в которых задействовали все виды "якорей" - визуальные (свастика на красных флагах; тысячи факелов и т.п.); аудиальные (произнесения речи на высоком регистре и с четкими логическими ударениями; звуки бравурных маршей и т. д.); кинестетические (нестандартное с точки зрения движения руки приветствие, ведь в течение дня человек должен резко поднимать руку именно под таким углом, ощущение локтя идущего рядом, запах факелов и т.п.);
41) прием колапсування "якорей": одновременная активизация положительного и отрицательного "якорей", которые бы накладываются друг на друга. Когда человек одновременно переживает два различные эмоциональные состояния (активность - пассивность, угнетение - радость), они как бы взаемонейтрализуються. Побочным (а для политического манипулятора часто основным) эффектом колапсування "якорей" для человека, группы, масс есть неприятное ощущение неопределенности, временная дезориентация и потеря ориентиров, деморализация, внутренний конфликт, который постоянно нарастает;
42) прием трансформации убеждений: изменение одной мысли (убеждения) путем манипулирования различиями между субмодальностями, то есть особенностями ощущений в пределах каждой репрезентативной системы. Среди приемов трансформации (смены) убеждений распространенная модель Р.Бендлера, которая охватывает следующие этапы:
o актуализация убеждение, которое желает изменить манипулятор;
o выявление субмодальностей, связанных с этим убеждением;
o акцентирование мысли на том, что никто не обладает правом на истину, то есть по этому убеждению также могут быть сомнения;
o применения техники сравнительного анализа для выявления различий между "старым" убеждением, которое пытается изменить манипулятор, и сомнения;
o постановка вопроса перед человеком, группой, массами: "Какое новое убеждение вместо старого вам хотелось бы иметь?" Теоретики и практики НЛП считают, что, предлагая новые убеждения, следует: а) формулировать их положительно; б) направлять их в будущее или хотя бы в современность; в) учитывать или имитировать учета реальных общественных интересов;
o изменение старого убеждения на вопрос (использование техники "остановки фильма»). Енелписты рекомендуют на этом этапе не форсировать события и трансформировать только одну или несколько существенных различий, а также изменить в процессе восприятия и воспроизведения этого убеждения в сознании динамичный фильм на статическую фотографию;
o трансформация содержания старого убеждения на новое с использованием изменения субмодальностей (ретуширование фотографии, кадров). После тщательного и активного редактирования манипулятором процесса восприятия, изменения характеристики ощущений в пределах каждой репрезентативной системы готовится основа для изменения убеждений;
o изменение сомнений по убеждению путем трансформации субмодальностей (запуск исправленного (отретушированного) фильма). То есть инициатор енелли-стського влияния меняет старую статическую фотографию на новый динамичный фильм, который и становится новым убеждениям;
43) прием номинализации: назначения (характеристика) в рамках информационного сообщения непрерывных процессов или процессов, продолжающихся как законченных. Номинализация - это попытка обобщения, в результате которого процесс (глагол) приобретает статической формы и превращается в существительное. Например: оценивать - самооценка, балансировать - баланс, толковать - толкование тому подобное. Номинализация может быть слово, употребляемое для обозначения процесса, движения, действия или идеи, концепции, а также таких категорий, как "воспоминания", "правила", "принципы", "ценности" и "убеждения". С лингвистического взгляда, номинализация - это изменение процесса на уровне глубинной структуры (движение, действие и т. Д.) На статическую событие на уровне этажной структуры. При использовании этого приема, как правило, скрывают (выпускают) значительную часть информации. Примерами номинализации могут служить высказывания: "В нашей политической силы понимания (скрытое глагол - объясниться) с партией С... В значительной степени это обусловлено тем, что эта политическая сила завышенную самооценку (скрытое глагол - ценить). Именно поэтому, я думаю, в ближайшее время мы не найдем общего языка (скрытое глагол - договариваться) "",
44) прием деноминализациьи: лексическое и сущностное восстановления в обратном направлении цепочки "результат - действие - намерение". По мнению енелпистив, номинализация деформирует события и процессы, констатируя их завершенность, чем вводит человека в заблуждение. Как способ борьбы с этим явлением они предлагают деноминализации, что реализуется по следующей схеме:
o выявить факт номинализации, то есть трансформации глагола в существительное. Теоретики НЛП убеждены, что стоит только спросить себя, можно увидеть, услышать, почувствовать это. Такая процедура, по их мнению, дает возможность найти глаголы, скрытые "под маской" существительных. Учитывая это, выражение "компромиссная победа" имеет смысл, а "компромиссный карандаш" - нет, поскольку существительное "победа" в этом контексте органично трансформируется в глагол "побеждать", а существительное "карандаш" - нет;
o отыскать глагол, скрытое в номинализации. Например, внутри существительного "мотивация" является глагол "мотивировать", "обман" - "обманывать", "измена" - "изменять" и др;
o восстановить глагол и идею (намерение), которые были скрыты за ним (удалось вернуть в срок до его глагольной формы и восстановить репрезентации действия, движения и процесса; что подтолкнуло к этому действию: чем руководствовались лица, ее сделали).
Использование этого приема может иметь искусственный, манипулятивный характер. Скажем, с номинализации "измена" следует глагол "предавать" с неодинаковым (неоднозначным) толкованием различными политическими силами основных причин или мотивации этого действия;
45) прием использования и изменения метапрограммы: распознавание, настройку, а в случае необходимости - изменение метапрограммы, которые в соответствии с практикой и теории НЛП контролируют и определяют модель, стиль и режим мышления человека. Метапрограмма - ментальные (перцептивные) программы для сортировки стимулов и акцентирование на них внимания; фильтры восприятия, нацеливают и регулируют внимание. Они действуют в сознании как операционная система компьютера, имеет свою специфику. их ключевыми особенностями являются:
o репрезентативные системы (визуальная - картины, образы; аудиальная-звука, громкость, тон; кинестетическая - ощущение, чувство, движение);
o ценностные ориентации (будущие возможности; определенность и надежность прошлого; антиценности, отталкивающих)
o стиль отбора информации (эмпиризм, прагматизм, восприятия органами чувств или воображение, рационализм, внутреннее знание)
o стиль функционирования (спонтанность или соблюдения правил, последовательность)
o стиль реагирования (пассивность или активность);
o фильтр преимуществ, основных интересов (люди (кто) - наслаждение от общения с другими; места (где) - поиск наиболее приемлемого среды; объекты () - ориентация на предметы и задачи, виды активности (как) - сортировка в поисках оптимального воздействия для достижения желаемого результата, время (когда) - высокий уровень восприятия важности фактора времени).
Этот прием - потенциально мощный атрибут манипулятивного воздействия. Его реализация в основном имеет две фазы: 1) тщательная диагностика и анализ стиля получения и обработки информации объектом воздействия; "упаковки" и передачи необходимых слов, идей и предложений с применением мета-программы клиента; 2) изменение метапрограммы объекта воздействия путем "якорения" новых реакций, проектирование новой метапрограммы на будущее и т. Вторую фазу манипулятор использует, когда первая не дает желаемого результата.
Итак, НЛП обладает мощным арсеналом средств психологического воздействия, с помощью которых может осуществляться корректировка мышления, эмоций и поведения как отдельной личности, так и значительного количества людей. Приемы НЛП в политической сфере могут использовать как: а) инструмент реализации позитивных намерений (внушение веры в собственные силы, надежды на лучшее будущее; блокирование мыслей (упоминаний) о трагических или деморализующие моменты (события ") и т.д., что важно для мобилизации общественных ресурсов и сил для поступательного развития, стимулирования перспективных общественных изменений к лучшему), б) мощное средство манипулятивного воздействия с негативными намерениями (внушение определенных мыслей, идей, образов с целью тотальной деморализации; корректировки мышления на уровне подсознания формирование и незаметное навязывание искусственных мотивов принятия решений и обеспечения необходимой манипулятору поведения объекта воздействия и т.п.).
Аббревиатура НЛП сегодня на слуху у многих. Одни только начинают вникать в ее секреты, другие уже давно владеют техниками и применяют их в жизни. Если вы относитесь к первой категории, то эта статья для вас. Начинать всегда тяжело, поэтому мы постараемся разложить по полочкам основные моменты этого популярного направления в психологии.
Введение в нейролингвистическое программирование
Сказать одной фразой, что такое нейролингвистическое программирование или НЛП сегодня практически невозможно. Это и наука, потому что используется в образовании, бизнесе, терапии, коммуникации и развитии, а с другой стороны и искусство, потому что каждый, кто им владеет, привносит в НЛП что-то свое. Открытие нейролингвистического программирования принадлежит математику Ричарду Бэндлеру и лингвисту Джону Гриндеру. В своих исследованиях они задались вопросом, как действует эффективная психотерапия, и очень преуспели в поисках ответа на него.
В руках умелого пользователя НЛП это набор техник, т.е. «инструментов», которые дают возможность изменять ход мышления людей. Владея им, мы имеем возможность лечить различные проблемы из области психотерапии, развивать способности своего интеллекта и оказывать на людей неосознаваемое ими воздействие. Именно поэтому часто нейролингвистическое программирование рассматривается как манипуляция. И в этом есть доля правды.
Само по себе определение НЛП означает программирование процессов в психике человека посредством речи. Правда в набор инструментов этой науки входят также невербальная коммуникация и каналы восприятия. Но изначальное название уже закрепилось, как основное и определяющее. Что касается манипуляции, то приступая к глубокому изучению НЛП важно запомнить основные тезисы:
- если вы вступаете в диалог с людьми, или хотя бы просто отвечаете на их вопросы, то вы уже оказываете на них влияние;
- когда вы стараетесь достигнуть определенных целей, связанных с другими людьми, вы не можете ими не манипулировать. Таким образом, практически с рождения мы учимся и с успехом манипулируем окружающими.
- если не брать на себя ответственность за свои поступки, то манипуляция оборачивается злом, а не благом.
Иными словами, все обвинения в сторону НЛП как своего рода оружия манипуляции не имеют смысла. В процессе любой коммуникации просто невозможно что-либо получить, не отдав что-то взамен.
Основы нейролингвистического программирования
Как и любая наука, НЛП тоже содержит свои постулаты и тезисы, на которых необходимо основывать свою работу. Рассмотрим некоторые правила НЛП:
- существует такое понятие как Карта. Первое правило гласит, что это не территория, где отображаются местности, дороги, погода и прочее, карта - это понятие, которое отображает основные методики нейролингвистического программирования, направленные на изучение поведения и душевного состояния каждого человека;
- сознание и тело человека - это целостная система, части которой не могут функционировать отдельно. Поэтому нужно обращать внимание на все составляющие внутреннего состояния того, на кого вы решили воздействовать. Этими составляющими являются визуальная, обонятельная, зрительная, вкусовая и кинестетическая информация;
- третье важное правило заключается в том, что весь жизненный опыт человека фиксируется в его нервной системе. И при правильном подходе из глубин сознания можно поднять этот опыт и использовать его в своих целях.
Если вы хотите изучить нейролингвистическое программирование, следуя по простому пути, заучите некоторые НЛП приемы и попробуйте внедрить их в своей жизни. Существует несколько основных техник НЛП: якорение, рефрейминг, речевые стратегии, техника вставленных сообщений, техника «Взмах» и другие. Каждая из техник имеет свою функцию и отличительные особенности. Сущность всех этих НЛП приемов, основанных на воздействии четырех позиций восприятия, заключается в следующих этапах:
- видеть себя с наличием проблемы;
- видеть себя без этой проблемы;
- видеть еще одного человека, который вас любит и верит в вас;
- перевести свои переживания в переживания этого любящего человека, используя его язык и его восприятие окружающей действительности;
- запомнить это состояние и переключаться на него каждый раз, когда вновь возникает проблема.
Рассмотрим самую простую для усвоения и наиболее популярную технику - якорение. Якорная техника используется для фиксации в сознании определенной эмоции или впечатления. Главное выбрать момент пика эмоционального состояния и поставить «якорь». В дальнейшем, когда кто-нибудь из окружающих будет воздействовать на этот «якорь», в сознании вновь и вновь будут возникать те же эмоции. Как это действует? Рассмотрим на примере упражнения, как реагировать на критику. Его суть заключается в разделении визуальной стеной себя и своего внутреннего «Я», которое критикуют.
- Представьте, что видите второго себя, который в момент критики уходит за толстую бетонную или кирпичную стену.
- Оцените содержание критики в вашу сторону.
- Представьте, что второй «Вы» из-за стены дает вам подсказки как реагировать на услышанное. К примеру, если критика справедлива, выполнить один вариант реакции, сказать спасибо. А если критика не справедлива, либо убедить человека в обратном, либо просто уйти.
- Далее следует применить слияние двух «Я» воедино, после чего у человека в сознании образуются способы реакции на критику. Иными словами, вы советуетесь с самим собой, но образ стены позволяет вас абстрагироваться от услышанного и обдумать свою реакцию.
Если ваша жизнь или работа связана с постоянным общением, то вам просто жизненно необходимо усвоить техники НЛП для начинающих. Это поможет вам не только легко выходить из многих жизненных проблем, но и научиться управлять самим собой и своими эмоциями. Имея хотя бы начальные навыки применения нейролингвистического программирования, вы станете хозяином своей жизни, уважаемым окружающими и уверенным в себе.
Многим знакома такая аббревиатура, как НЛП. Что это такое, знают далеко не все. Прочитав эту статью, вы познакомитесь с этой областью психологии, получившей сегодня большую известность. Нейролингвистичечкое программирование - вот как расшифровывается НЛП.
Что это такое? Кратко можно ответить на этот вопрос следующим образом: это область психологии, которая изучает структуру субъективного человеческого опыта, а также разрабатывает язык его описания, занимается раскрытием способов моделирования и механизмов этого опыта для совершенствования его и передачи другим людям выявленных моделей. Сначала НЛП называлось "метазнание". Другими словами, это наука об устройстве нашего опыта и знаний.
Подробно о названии
Первая часть в названии "НЛП" ("нейро") отражает то, что следует понимать как "языки мозга" для описания человеческого опыта. Это нейрологические процессы, отвечающие за переработку, хранение и передачу информации. НЛП дает возможность понимать то, как устроено внутреннее восприятие. Вторая часть - "лингвистическое" - указывает на важное значение, которое имеет язык в описании особенностей поведения и механизмов мышления, а также в организации различных процессов коммуникации. Заключительная часть - "программирование" - подчеркивает, что поведенческие и мыслительные процессы обладают системностью: в переводе с греческого языка "программа" означает "последовательность шагов, которые направлены на достижение того или иного результата".
Следовательно, название в целом отражает то, что НЛП относится к субъективному человеческому опыту и к жизни людей как к процессам системным, обладающим собственной структурой. Благодаря этому становится возможным изучение их, а также выявление самого успешного опыта, который мы обычно называем талантом, интуицией, природной одаренностью и т. д.
Целостный подход в теории НЛП
Что это за область психологии, вы теперь знаете. Отметим основные ее особенности. Можно рассматривать НЛП в качестве научной области знаний, и даже как искусство, так как его можно представить на уровне практических технологий и инструментов, а также на уровне духовности. В основе его лежит целостный подход к изучению опыта человека, основывающийся на концепции единства духа, тела и разума.
Авторы НЛП и исследования, на которые они опирались
НЛП родилось в результате междисциплинарного взаимодействия различных исследователей, которые изучали опыт работы таких великих психотерапевтов, как Вирджиния Сатир, Фриц Перлз, Милтон Эриксон. Его основателями считаются профессиональный лингвист Джон Гриндер и психолог и математик Ричард Бэндлер. Кроме того, к соавторам НЛП можно отнести Джудит Делозье, Лесли Кэмерон, Роберта Дилтса, Дэвида Гордона, Сегодня эта область активно развивается и дополняется новыми разработками. Постоянно растет круг ее соавторов.
НЛП в качестве интегративной самостоятельной области знаний выросло из моделей практической психологии, при этом вобрав в себя все лучшее с практической точки зрения. Оно было поначалу весьма эклектичным, однако со временем обзавелось мощной методологией, основанной во многом на эпистемологии Г. Бэйтсона, работах по теории коммуникации, экологии разума. Кроме того, была использована теория логических типов Б. Рассела, ставшая прообразом логических уровней в НЛП. Что это такое, вы узнаете, обратившись к книгам по НЛП.
На первом этапе своего развития оно начиналось с моделирования Фрица Перлза. Этот человек является основателем гештальт-терапии. Моделирование было осуществлено с учетом всех важнейших принципов и подходов гештальт-психологии. Именно поэтому то, как смотрит НЛП на мыслительные и поведенческие шаблоны, связано во многом с гештальт-методом. Второй "моделью", которая была использована, являются особые лингвистические паттерны, создающие трансовые состояние разной глубины. Их использовал в работе известный гиптотерапевт. опираясь на труды Ноама Хомского, достиг в лингвистике докторской степени. Поэтому становится понятно, почему лингвистику также следует отнести к научным корням НЛП. Авторы его исходили из идеи о том, что в лингвистических структурах и в речи отражен субъективный опыт, его внутренние процессы.
К научным основам НЛП, кроме всего прочего, можно отнести также разработки поведенческой психологии. Ее основателем является А.П. Павлов, русский академик. В особенности важным являются открытия в области условной рефлекторной деятельности. Авторы НЛП свое внимание сфокусировали не на механизме рефлексов, а на различии между безусловными и условными, на изучении триггеров (внешних стимулов), запускающих конкретный рефлекс. Эта тема в НЛП называется "якорение".
НЛП - способ манипулирования?
НЛП сегодня приобрело большую известность. Изучить некоторые технологии и приемы можно довольно быстро и почти сразу же почувствовать практическую пользу. К сожалению, в СМИ иногда отдельные люди говорят о том, что НЛП - способ манипулирования. Однако на самом деле это просто набор приемов и методик описания, что-то вроде алфавита, который помогает передавать знания. НЛП, как и любой другой инструмент, можно использовать как на пользу, так и во вред. Столетиями манипуляторы совершенствовали свои навыки, еще задолго до того, как возникли методики НЛП. Поэтому неправильно связывать эти явления.
Чему можно научиться, овладев этими методиками?
Прежде всего, вы научитесь лучше понимать других, их потребности и нужды, сможете четко доносить свои мысли до собеседника. Человек зачастую не способен внятно и четко выразить то, что хотел бы сказать. Вы научитесь правильно задавать вопросы, что поможет другому прояснить свои мысли, структурировать идеи, а также существенно сэкономить силы и время.
Отметим, что НЛП - сугубо практическая вещь. Ему следует обучаться, отрабатывая навыки и сразу же применяя их в деле. Изучение на практике и по книгам - это все равно что сравнивать человека, который может разговаривать свободно на иностранном языке, с тем, который может переводить лишь со словарем.
Почему люди посещают тренинги НЛП?
Кроме отработки практических навыков, вас ждет знакомство с множеством интересных людей. Вы сможете, совместно выполняя упражнения, не только пообщаться в непринужденной обстановке, но также и завязать знакомства, увидеть себя со стороны, а также отметить в других свои собственные ошибки или моменты, с которыми вам уже удалось справиться. НЛП-тренинг обычно проходит довольно весело. Значительная часть времени уделяется не лекциям, а отработке на практике знаний и умений, которые изучаются.
Кроме познавательных задач, в процессе тренинга решаются и другие - провести время с пользой и интересно, разобраться в себе, во взаимоотношениях с другими людьми, поставить цели на будущее, решить сложные задачи, стоящие перед участниками тренинга. Все вместе это можно определить термином "личностный рост".
Продолжительность и специфика тренингов
Обычно НЛП-тренинг стоит недорого. Однако у него имеется специфика - если серьезно изучать его для того, чтобы впоследствии суметь свободно применять его элементы, процессу отработки навыков необходимо уделить довольно длительное время. Поэтому минимальное время сертификационного курса составляет 21 день. Занятия обычно проводятся раз в месяц по выходным и длятся в течение 8-ми месяцев.
Практическая польза
НЛП-программирование может помочь вам в различных сферах жизни. Например, начиная разговор, люди нередко не осознают то, что они хотят получить в результате него. Многих проблем избежать довольно просто, если постоянно помнить о цели общения. Это не позволит вам совершить обидных ошибок. Какие еще можно отметить правила НЛП на каждый день? Подумайте, прежде чем начать разговор, для чего он нужен вам, какая цель стоит перед вами, понимает ли собеседник вашу позицию, какие у него могут быть доводы. Люди порой настолько увлекаются самим процессом спора, что могут забыть обо всем, включая и возможные последствия. Умение контролировать эмоции и вовремя останавливаться - еще один полезный навык из тех, что дает НЛП-программирование.
Применение техники "якорения"
Для управления своим эмоциональным состоянием можно применять технику, которая называется "якорение". С ее помощью вы можете заранее подготовиться к сложному и неприятному разговору, при этом сохранив позитивное состояние. Также вы научитесь изменять автоматические реакции на раздражающие вас факторы, используя НЛП. довольно простая, однако осваивать якорение лучше на тренинге или в жизни, а не теоретически. В письменном изложении то, что легко было бы продемонстрировать, может вызывать недопонимание и сомнения.
Якорение - создание связи между определенным событием и тем, что связано с ним. Корабль неподвижно удерживается с помощью якоря. Точно также и вызывает соответствующую связь - изменяется физическое или эмоциональное состояние человека, или же мы вспоминаем по ассоциации какую-то прошлую ситуацию. Это правило НЛП хорошо работает.
Неосознанными якорями, например, может быть "счастливая" одежда, запах любимых духов, фотографии и др. Чтобы создать якорь на спокойное и позитивное состояние, можно, к примеру, использовать фотографию места, где вы когда-то были счастливы. Также можно применять особые слова или жесты, которые можно будет повторять мысленно в трудную минуту. Это, например, слова: "Я спокоен". Важно, чтобы в них не было отрицания, а также двойных смыслов. Все эти и многие другие приемы вы будете отрабатывать на тренинге НЛП. Практика эта уже помогла многим людям со всего мира.
НЛП сегодня
Развивая и интегрируя самые эффективные технологии и модели, НЛП сегодня получило широкое применение в обучении, коммуникации, творчестве, искусстве, бизнесе, терапии и организационном консультировании, то есть везде, где задействованы наиболее эффективно ресурсы человеческого поведения и мышления. НЛП сегодня - прежде всего методология, позволяющая успешно обслуживать различные области прогресса человечества.
В настоящее время в большинстве стран получило широкое распространение НЛП. Лучшее из него используется многими на практике, поэтому возникла необходимость обучения. В США, например, существует около 100 организаций, связанных с ним, в Германии - около 70-ти крупных институтов и центров, занимающихся разработками и исследованиями на его основе в различных областях. Это направление психологии в Россию пришло недавно и пока не является частью формального образования. Однако обучение НЛП осуществляется как спецкурс по практической психологии во многих институтах и университетах. НЛП сегодня доступно в большей степени в нашей стране в образовательных центрах, а также фирмах, применяющих его (НЛП-консалтинг).
НЛП: книги
Безусловно, одной из самых популярных книг является "Из лягушек в принцы" (Р. Бендлер, Д. Гриндер). Она рекомендована всем, в особенности хороша на начальных этапах изучения. Еще одна полезная книга - "Мастерство коммуникации" (А. Любимов). Все объяснено доступно и понятно: врата сортировки, подстройка, мета-сообщение и другие термины НЛП. Книги этой будет достаточно для обучения основам данной области. Вам могут пригодиться также и другие труды. В книге Горина С.А. "А вы пробовали гипноз?" вы найдете отличные описания техник наведения эриксоновского гипноза и транса. Весьма популярна сегодня также книга "НЛП для счастливой любви". Автор ее - Ева Бергер. "НЛП для счастливой любви" пригодится тем, кто хочет найти вторую половинку и долго и счастливо жить вместе.
НЛП — Нейро Лингвистическое Программирование (NLP) — это техники, методы воздействия на человека с целью изменения его внутренних убеждений, установок, жизненных ценностей и приоритетов. Практика НЛП в настоящее время проводится чуть ли не повсюду, в том числе скрытые техники НЛП применяются не только в психотерапевтической и психотренинговой практике, но и в обычной, общественной жизни и в быту.
Боевое НЛП — это методы манипуляции людьми с целью подчинения их себе и скрытого управления ими: их сознанием, мышлением, чувствами и поведением.
Как появилось НЛП (техники нейролингвистического программирования) и боевое NLP
Психологическая техника «Нейро-Лингвистическое Программирование» (НЛП, или перепрограммирование, т.к. у каждого человека уже есть какая-либо внутренняя программа (жизненный сценарий), в первую очередь созданный посредством неосознанного социального и родительского программирования) создана для изменения глубинных убеждений человека, мешающих ему стать успешным и счастливым в жизни.
В прошлом веке американский психолог и писатель Ричард Бендлер и лингвист (тоже писатель) Джон Гриндер с соавторством Фрэнка Пьюселика, на основе методов гештальт-терапии Фридерика Перлза и Эриксоновского гипноза (Милтон Эриксон) создали новое направление в психологической помощи — тренинги НЛП (нейролингвистическое программирование).
Боевое НЛП — это уже применение изначально психотерпевтических техник для воздействия на человека и манипулирования им, превращая его в человека-зомби … и используя в своих, порой не законных целях, например при вербовке в ИГИЛ, различные секты, реальные или виртуальные нелегальные сообщества…
НЛП психология: методы и техники нейролингвистического программирования человека и боевого NLP
В методах и техниках нейролингвистического програмирования вообще, и боевого НЛП в частности, используют связи вербальных, языковых форм (форм речи, в том числе письменной и внутренней) и невербальных — язык тела (мимика, жесты, позы, походка…), направление и движение глаз, а также репрезентативные, сенсорные системы человека , все виды памяти (от оперативной до эмоциональной) и образы, рисуемые в сознании.
Например, боевое НЛП может быть использовано в любых сферах жизнедеятельности — в бизнесе, коммерции, идеологии, политике, как внутренней так и внешней, на войне, в социуме и даже в быту, в семейных, детско-родительских отношениях.
Запрограммировать (перепрограммировать) можно чуть ли не любого человека, особенно людей с низким образованием (диплом — это еще не образование), не высоким уровнем интеллекта…
Депрессивных, в стрессовом состоянии, с невротическими расстройствами, слабохарактерных, излишне доверчивых людей…да просто перенапряженных, уставших, особенно это касается человека с незрелой личностью и слабой психикой (детей-подростков, юношей-максималистов, инфантильных, не думающих взрослых, маргиналов и стариков) — перепрограммировать, превратить в зомбированную личность очень легко, особенно профессионалу в области боевого НЛП.
Зачем воздействовать на людей, манипулировать человеком, используя боевое НЛП
«Хозяевам жизни», людям властьимущим со времен создания мира хотелось иметь безграничную, буквальную власть, полное влияние на человека. И для того чтобы создать послушных «людишек» во все века использовали различные физические, в том числе и психологические, методы и техники воздействия и манипуляции людьми.
Наверное, многие из читателей заметят, что желание власти, возможности влияния, воздействия на человека, требование от него послушания, манипулирования им присуще практически всем людям.
Например, в семье родители требуют послушания детей, муж хочет иметь власть на женой и наоборот; учитель манипулирует — учениками, а они им; врач, зачастую, доминирует над пациентом, требуя выполнения предписаний…
Использовать боевое НЛП еще легче если воздействовать не на одного человека, а на толпу, например для политических целей — создания современных цветных революций, митингов, протестов… Еще лучше это действует при использовании средств коммуникации, пропаганды, СМИ — телевидения, радио, газет…и конечно Интернета…
Даже, в казалось бы безобидной рекламе на ТВ, радио, растяжках, щитах у дорог…, или современном супермаркете можно встретить манипулирование сознанием человека с помощью техник НЛП (в том числе боевого NLP).
Например, как уже было сказано выше, для программирования используется речь (включая письменную), образы, язык тела (включая направление взгляда, относительно правого или левого полушария) и повторы для использования запоминания на уровне подсознания.
Правильно подобранные слоганы, надписи на упаковках и призывы к действию, а также правильно разложенный на полках товар воздействует на подсознание человека, автоматически заставляя его сделать покупку, часто не нужную.
Есть даже такая профессия — Мерчандайзер — специалист по выкладке товара на полках, например товар, который необходимо «впарить» может располагаться на витрине с частым повтором…
Заметьте себе, что каждая ТВ-реклама имеет ряд повторов (обычно не менее трех — в начале, середине и конце), например, названия товара. Саму рекламу вы можете, даже не осознавая, наблюдать несколько раз подряд, пока, скажем смотрите фильм. Также, любая реклама (представление товара) от упаковки до щитов на улице имеет свои образы, цвета, места размещения информации и т.д. для воздействия на подсознательную память, чтобы человек неосознанно, не думая покупал, порой не нужный ему или лишний товар. Особенно это развито в маркетинге лекарств.
Любой маркетинг от сетевого до продвижения товара в супермаркете так или иначе использует техники боевого НЛП, по сути методы манипуляций и воздействием на человека.
Мошенничеством это не назовешь, т.к. нет явного обмана и злоупотребления доверием. Ну что криминального, если под полукилограммовым куском сыра висит ценник, где крупными буквами — 50 рублей, а очень мелкими — за 100 грамм…какой обман?! Или в магазине бытовой техники — беспроцентная рассрочка — подмена понятий — кредит и рассрочка — не криминал, а сокрытие мелким шрифтом об оплате за услуги управления вашим счетом и страховкой — это так, «мелочь»…
Как избежать манипулирования собой и воздействия боевого НЛП
Лучший способ избежать манипулирования собой — это изменение своего жизненного сценария, посредством транзактного анализа и того же метода нейролингвистического программирования или психотренингов .
Чтобы противостоять воздействию боевого НЛП, совсем не обязательно изучать как работают методы и техники NLP вообще, достаточно понять, осознать себя, свое внутреннее «Я» и свои слабые места, так называемые «кнопки управления», ваши слабости…
Самая распространенная человеческая слабость, часто используемая в техниках НЛП воздействия — это подсознательное желание дармовщинки (попросту — халявы).
Также, часто в боевом НЛП используют такие слабинки человека как его измененное состояние сознания, уходы в транс (например существование не в настоящем времени в момент «здесь и сейчас», а в прошлом или будущем), личную, жизненную неустроенность, неудачливость и хроническое невезение , отсутствие мотивации на успех, недостаток внимания, признания, эмоциональной теплоты и принятия, эмпатии (сочувствия)…комплексы, внутренние страхи, невротические состояния…хроническая усталость и нервно-психическое перенапряжение…- все это может быть использовано специалистами в области боевого НЛП как «кнопки управления вами, т.е. против вас…
Нейролингвистическое программирование или НЛП представляет собой направление в психологии, фундаментом для которого служит копирование вербального и невербального поведения человека. НЛП создано в 60–70-х годах ХХ века, применяется на психологических тренингах.
Официальная психология НЛП не признаёт: иногда направление называют лженаукой. Это объясняется тем, что большая часть используемых им методик научно не обоснованы и неэффективны, хотя имеют место результаты исследований, доказывающие обратное.
Нейролингвистическое программирование исследует опыт психотерапевтов и психоаналитиков, лингвистов, гипнотизёров чтобы сделать используемые ими методики общедоступными. НЛП – это:
- Владение навыком чёткой постановки цели. Умение видеть препятствия на пути к цели и устранять их.
- Внимательность и чувствительность к происходящему внутри себя и в окружающем внешнем мире. Навык нужен для контролирования собственной деятельности в процессе осуществления задуманного.
- Гибкость в действиях на пути к достижению цели, способность изменять действия до тех пор, пока не появится результат.
Часть названия «Нейро» указывает на то, что для отображения человеческого опыта нужно быть компетентным в сфере деятельности мозга, отвечающей за переработку, сохранение и распространение информации.
Важность языка при отображении устройства поведения, мышления, взаимодействия между людьми демонстрирует слово «Лингвистическое».
«Программирование» – предполагает точную последовательность этапов при продвижении цели. Это системность умозаключений и поведения.
Нейролингвистическое программирование – это сочетание умений, которые помогают быстро менять мышление человека (манипулировать), чтобы влиять на него. Подобное действие на психику не осознаётся объектом и производится с целью освобождения от проблем, развития или как лечебное средство.
Фундамент НЛП – взаимодействие с человеческим сознанием. В процессе работы с людьми применяется блокировка сознательного с целью высвободить бессознательное.
История возникновения нейролингвистического программирования
Разработка нейролингвистического программирования началась в конце 60-х годов прошлого века в университете Калифорнии учёными во главе с антропологом Грегори Бейтсоном. Исследование призвано было выявить закономерности результативного общения некоторых психотерапевтов с пациентами.
Ричард Бендлер и Джон Гриндер изучали методики, приёмы, техники, способы взаимодействия, анализировали их, наблюдая за работой психотерапевтов с подопечными. Мониторингу подверглись методики, применяемые Вирджинией Сатир, Милтоном Эриксоном, Фрицем Пёрзлом.
Позднее исследованные методы были организованы как виды и показаны в форме моделей воздействия людей друг на друга. Выводы проведённого исследования изложены в трудах «Структура магии. Том 1» (1975), «Структура магии. Том 2» (1976). Совместно с Вирджинией Сатир в 1976 году написана книга «Изменения в семье».
Итогом исследований стала метамодель, которая послужила основой для продолжения изучения. Так возникла практическая психология, точнее отдельное направление, именуемое «нейролингвистическое программирование».
В начале 80-х годов ХХ века каждый из создателей НЛП стал следовать отдельным путём, что обусловило появление к концу 80-х годов нескольких объединений с единственными в своём роде подходами. В это же время НЛП попало в Россию. Первые русские учёные из Новосибирска, обучал их сам Джон Гриндер. Он преподавал почти у всех российских тренеров, дважды проводил семинары в России: в 1997 и 2004 году.
Использование НЛП
Нейролингвистическое программирование учит понимать себя и людей рядом, наблюдательности и влиянию коммуникативными и психотерапевтическими методами. НЛП применяется людьми в таких сферах жизни:
- Ораторское искусство.
- Психотерапия.
- Журналистика.
- Менеджмент.
- Учёба.
- Коммерческая деятельность.
- Актёрское мастерство.
- Закон и право, юриспруденция.
- Организация времени и его эффективное использование.
Освоение НЛП-практик помогает совершенствовать мастерство коммуникации, обуславливает личностный рост, лечить от страхов и фобий, поддерживать здоровье психики и работоспособность на нормальном уровне.
Как этому научиться
Техники НЛП доступны для любого человека. Овладеть ими не составит труда. Об этом свидетельствуют основные положения учения.
Выделяются три основных ступени обучения:
- Стандартный курс «НЛП-Практик» предпочтительнее, если интересует исключительно умения в сфере общения и консультирование. Также «НЛП-Практик» рекомендуется для начинающих. Продолжительность подобного курса составляет 21 день. Выпускники получают квалификацию НЛП-практик, что свидетельствует о владении методикой и умении применять её при проведении практик для начинающих. «НЛП-Практик» – базовый образовательный курс, обучение в котором построено по принципу от простого к сложному.
- Если появится желание углубить познания, поработать с убеждением и моделированием – поможет курс «НЛП-Мастер».
- «НЛП-Тренер» научит работать с аудиторией, ознакомит с особенностями обучения нейролингвистическому программированию.
Тренинги и очные курсы длятся месяцами, а за обучение приходится выложить кругленькую сумму. Но не всё так печально. Большинство техник можно освоить самостоятельно.
Для этого нужно читать специальные книги, посвящённые НЛП, прилежно применять усвоенные техники в практической деятельности. Усовершенствовать умения по нейролингвистическиму программированию позволит непрерывное использование приобретённых познаний и навыков в жизни.
Разработчики НЛП во время моделирования техник знаменитых психотерапевтов применяли несколько законов, которые использовали эти профессионалы. Все законы связаны в систему пресуппозиций – аксиом-инструментов, делающих применяемые техники результативными.
По нейролингвистическому программированию написана не одна книга: их великое множество. Зачастую подобные книги содержат не так много полезной информации, как хотелось бы и читать их, ожидая впечатляющего результата бессмысленно. Лучшие в этой области, наиболее известны и полезны следующие книги:
А «НЛП-практик». Авторами книги являются Боб Боденхамер и Майкл Холл. Книга вобрала в себя самые интересные материалы. Включает общие сведения, описание методик, техник, упражнений, примеров. «НЛП-практик» одинаково высоко оценена людьми, которые впервые заинтересовались учением, а также теми, кто уже имел какие-то познания в этой сфере и захотел их усовершенствовать.
Б Книга «Из лягушек – в принцы» Ричарда Бэндлера и Джона Гриндера предназначена для специалистов сферы психология (психотерапевты, социологи, психологи), а также всем, кому интересна психология взаимодействия между людьми. Ознакомиться с содержанием книги будет полезно для начинающих обучение НЛП.
В «Состояние решённых проблем» – книга С. Джекобсона, в которой описывается универсальная модель. Она может использоваться людьми для решения проблем в любой области жизнедеятельности. Фундаментом для модели послужили законы мышления, жизни и деятельности.
Г «Рефрейминг. Ориентация личности с помощью речевых стратегий» – авторство принадлежит Ричарду Бэндлеру. В книге рассматривается психология рефрейминга, то есть изменения мышления и восприятия с целью избавления от неблагоприятных психических шаблонов. Читать произведение с интересом будет не только действующий практик или специалист, изложенные модели и методики применения могут с успехом использоваться обычными людьми.
Манипуляция и НЛП
Любое активное взаимодействие между людьми – манипуляция. Общаясь между собой, люди на бессознательном уровне хотят получить реакцию собеседника. Если есть цели, достичь которых в одиночку невозможно манипуляция при общении наблюдается в 100% случаев.
Манипулировать другими людьми можно явно или скрыто, отличие в том, что в первом случае человек озвучивает свою цель или то, какую реакцию он желает увидеть. Ежедневно с самого рождения между людьми происходит взаимодействие, которое сопровождает манипуляция.
Психология определила, что манипулировать человеческим сознанием можно с помощью специальных методов:
- Гипноз и транс.
Гипноз известен человечеству с древнейших времён, в настоящее время подобный метод применяется как средство лечения зависимостей, недугов и фобий. Каждый человек впадает в состояние транса естественным образом: точка концентрации внимания сдвигается, происходит погружение в собственные мысли. Всё чем овладели люди, произошло, когда мозг переключился на другой режим работы, находился в состоянии транса (состоянии изменённого сознания). Глубокий транс (гипноз) считается наиболее уязвимым состоянием чтобы манипулировать сознанием: человек воспринимает информацию через органы чувств, логика отключается, критичность отсутствует.
Психология разработала техники, как добиваться поставленных целей. НЛП представляет собой грамотную систематизацию всего самого лучшего. Здесь объединились методики когнитивной психологии, гештальт психотерапии, бихевиоризма и другие. Приёмы, которые собрала психология в НЛП легко превратить в пособие по манипулированию человеческим сознанием. Причём обнаружить подобные действия может тот, кто сам владеет такими методиками.
- Психотронное оружие.
В открытых источниках найти информацию о таком оружии невозможно. Нет даже неопровержимых доказательств того, что оно существует на самом деле, так как информация засекречена. Психотронное оружие представляет собой волны направленного действия, посредством которых производится манипуляция поведением человека или толпы (колебания волн заставляют людей паниковать, бежать или остановиться). Фундаментом для создания оружия послужило то, что изучила психология как наука.
Институты и курсы НЛП – неформальные, так как психология, психотерапия и психиатрия официально не признают нейролингвистическое программирование. Объясняется это тем, что методика теоретически не обоснована и не имеет научного подтверждения эффективности. Однако все используемые приёмы воздействия на сознание и мышление человека базируются на подтверждённых и доказанных наукой законах, положениях, правилах, разработках психологии, психотерапии.