Состояние раппорта. Что такое раппорт? Подстройка к категориям по Сатир
Раппорт дословно можно перевести с французского языка как «возвращение» (фр. rapport, от глагола rapporter - возвращать). Поэтому если возникает вопрос о том, как правильно писать и говорить: рапорт или раппорт, то последний вариант обоснованно верный.
В психологии и психоанализе это понятие объединяет несколько соприкасающихся значений: построение определенного типа контакта с человеком или группой людей, характеризующимся достаточной формой доверия и взаимопонимания, и непосредственно сам контакт.
В литературе этот термин можно встретить как общее определение достаточно близких отношений между людьми, обусловленных эмоциональной общностью и близкими интересами. В концепции НЛП термин раппорт имеет более оформленную трактовку: построение доверительных отношений в среде двух ли более людей, включая само состояние открытости. Ниже подробно рассматриваются механизмы этого явления.
В современном мире понятие раппорт получило достаточно широкое распространение в таких областях как психоанализ, гипноз и НЛП. Построение контакта на основе доверия - вот основное значение, приобретаемое этим термином в этих сферах. И наиглавнейшая задача такого контакта, естественно, возможность оказывать определенное влияние на людей, что расширяет спектр использования термина раппорт.
Все вышеперечисленные области применения достигают различного влияния посредством такого инструмента как раппорт. Если говорить о гипнозе, то здесь устанавливается односторонний доминирующий контакт, который характеризуется полным подчинением гипнотизируемого. Психоанализ же характеризуется построением корректирующего контакта, что позволяет психологу понять проблему и помочь пациенту. НЛП использует раппорт в более прагматических целях, например для продолжения общения или стремясь к каким-то определенным результатам.
Все это говорит об одном: раппорт — это метод влияния одного индивида на другого или группу лиц. А вот для достижения каких целей оно используется, психологическая подоплека и в курсе ли лицо, подвергаемое этому методу о том, что на него пытаются влиять зависит только от человека, применяющего такой способ.
Надо отметить, что таким инструментом, как раппорт, следует работать с особой аккуратностью. Человек, знакомый с ним не понаслышке, может превратить этот метод в очень серьезный способ достижения своих целей. Если идти от обратного, то зная механизмы работы раппорта, можно быстро понять, что кто-то пытается с помощью него подтолкнуть к какому-либо решению и суметь противостоять таким попыткам.
Способы установления раппорта можно разделить на несколько типов:
Ниже рассмотрен каждый из этих методов.
Техника принятия
Данный метод достижения раппорта часто берется на вооружение психологами, как помощь в расслаблении пациента, установлении доверительного диалога с ним, и впоследствии принятии помощи от специалиста. Но ее использование не ограничивается только такими случаями. Она может находить применение и быть очень полезна в таких областях как: взаимоотношение дети-родители, романтические чувства, дружба.
Техника приятия, конечно, применима в качестве способа влияния на другого человека, но эффективность в таком случае будет оставлять желать лучшего. Но ее своевременное использование позволит найти контакт с человеком, установить надежный контакт, основанный на симпатии, и впоследствии применить более глубокие способы воздействия.
Чтобы был достигнут раппорт с использованием техники принятия, понадобится применение трех важных элементов:
- выражение лица;
- характеристики голоса;
- расстояние между собеседниками.
Голос, позы, телодвижения
В отличие от техники приятия, в основе которой лежит достижения состояния раппорта посредством сочувствия и симпатии собеседника, достичь устойчивого контакта можно и на физиологическом уровне. Голос, позы и телодвижения, то есть физиологические приемы, для установления раппорта часто применяют НЛП-специалисты, так как эти приемы, при определенной практике, способствуют достаточно быстрому достижению такой цели, как получения влияния на человека.
Однако время такого раппорта часто ограничено именно непосредственным контактом и быстро сходит на нет при его отсутствии. Для закрепления полученного результата, следует применить подстройки более высокого уровня, например к речевому стилю, убеждениям, образу мышления, моральным ценностям и личному опыту.
Для подтверждения этого приводились эксперименты, которые заключались в следующем: группу испытуемых делили на две части, участники одной из них должны были при обсуждении темы соглашаться друг с другом, участники второй - оспаривать мнение собеседника. Причем члены первой группы принимали совершенно отличные позы по отношению к собеседнику, а второй - точно такую же или зеркальную. Результаты неоднократно проведенного эксперимента стало следующее: тяжело соглашаться с человеком, который принимает иную позу, или спорить, если поза скопирована или отзеркалена.
Особенности физиологической подстройки
Из вышесказанного следует, что принцип физиологической подстройки заключается в копировании характерных движений, поз и моторики собеседника. Достаточно простой способ установить раппорт. Можно выделить два типа такого метода - прямой и зеркальный. Первый тип заключается в симметричном копировании физиологического поведения собеседника: человек закидывает правую ногу на левую, следует также закинуть правую на левую, собеседник левой рукой поправляет волосы - нужно также левой рукой поправить волосы. И тут главное не переборщить, это не должно быть похоже на «обезьянье поведение» — все должно выглядеть максимально естественно.
Зеркальная же подстройка как средство, позволяющее установить раппорт больше подойдет новичкам в этом деле, так как менее заметна и не будет восприниматься как «обезьянничанье». Метод аналогичен предыдущему, с одной разницей: правой копируются движения левой части тела собеседника и наоборот. Такие же «маневры» проводятся в отношении верхней и нижней части тела.
Для того чтобы набраться опыта, не стоит сразу пытаться копировать абсолютно все движения и жесты собеседника, для начала подойдут самые характерные для данного человека. Признаком прогресса в физиологической подстройке будет отсутствие дискомфорта в процессе «подражания», это однозначно путь к успеху.
И тогда должно прийти понимание, что такой принцип достижения раппорта базируется все-таки не на полном, а скорее частичном (не путать с избирательным) копированием действий собеседника. К примеру: если человек высоко поднимает руку, нужно обозначить свое рукой движение вверх, если собеседник бьет кулаком в раскрытую ладонь - прикоснуться тыльной стороны ладони одной руки к раскрытой другой и так далее.
Мышление и стилистика речи
Два предыдущих способа установления раппорта достаточно просты в освоении. Последний же, считается довольно сложным. Но именно подстройка под стиль речи и тип мышления отличается достаточно стабильным результатом, с сохранением влияния, как с течением времени, так и на расстоянии.
Одной из главной составляющей механизма этой методики является наблюдение за объектом и определение его типа восприятия информации. Таких типов существует три: аудиальный, визуальный или кинестетический. Тип восприятия напрямую влияет на образ мышления.
Для того чтобы начать влиять каким-то образом на человека посредством данного метода, нужно определить к какому именно типу относится его метод восприятия информации и незаметно подстроить свою речь под эту особенность. Чтобы это получилось быстро, нужно либо быть лично знакомым с собеседником и знать его особенности, либо обладать способностью очень быстро извлекать из речи собеседника нужные словосочетания-маркеры. Ну а если есть желание часто и успешно пользоваться данной методикой, нужно тренироваться в быстрой перестройке своей речи под определенный тип мышления, заменяя в нужный момент привычные для себя словосочетания фразеологизмами, присущими данному типу.
Обобщая, можно сказать следующее: для достижения состояния раппорта лучше использовать все вышеперечисленные методики. Для быстрого налаживания контакта подойдут техника принятия и физиологическая методика, а подстройка под речевой стиль прекрасно подойдет для завершающей стадии, то есть закрепления уже полученного результата.
Сейчас речь пойдёт о приёмах, которые позволяют влиять на девушку в обход её сознания. По большей части всё, что тут написано, взято из НЛП, только адаптировано под соблазнение. От вас я хочу лишь одного, чтобы вы сначала попробовали сделать то, что здесь написано, а потом уже начинали критиковать. С такой реакцией я часто сталкиваюсь на тренинге.
Сначала люди относятся к этим приёмам недоверчиво, во время упражнений они начинают думать, а почему же это работает, а во время практики они уже в этом полностью убеждаются.
В том, что ты сейчас прочитаешь, есть один минус. Крайне сложно научиться этому по статье. Я сам в своё время изучал по книге трансы и гипноз, читал умные статьи и пробовал всё на практике. Это долгий путь, в котором ты можешь совершить множество ошибок, и никто их не сможет исправить.
Вообще, в России не так много людей, которые способны нормально обучить НЛП. Я занимался у Александра Любимова, но, проходя тот же курс у другого тренера, понял, что каждый даёт программу по-своему и у каждого своя правда жизни.
Что-то я в теорию вдался. Теперь о самих техниках, которые могут помочь тебе в соблазнении женщин.
Хочу сразу разграничить один момент. Есть ситуации, когда человек что-то делает сознательно, а бывает, когда он что-то делает неосознанно, подсознательно. Например, утром. Когда я просыпаюсь, то понимаю, что я проснулся, только на кухне за чашкой кофе. А как я встаю и иду туда не помню. Не всегда, но такое бывает у многих.
Или другой пример. Имя человека. Когда кто-то кричит твоё имя сзади, то ты автоматически оборачиваешься. Это всё реакция нашего подсознания на какие-то внешние факторы. Сейчас речь будет идти именно о работе с подсознанием.
Более того, подсознательное более важно. Когда человек сознательно понимает, что да, ему можно доверять и он хороший, белый и пушистый, а подсознание всё равно держит негатив к человеку, то полное доверие между людьми никогда не возникнет.
Что такое раппорт
Раппорт — это процесс, в результате которого люди создают между собой атмосферу доверия. Более того, когда люди находятся в раппорте, то их внутреннее состояние подстраивается друг под друга, что позволяет ими управлять.
Наверное, ты замечал, что если человек похож на тебя, то ты автоматически начинаешь ему доверять. У меня есть друг, когда-то мы сидели в большой компании, и он так познакомился с девушкой. Они весь вечер просидели вместе и о чём-то говорили. Когда мы разошлись, я спросил у друга о других людях, которые находились с нами за одним столом. Он их даже не вспомнил.
Причина очень простая, он находился в сильном раппорте с той девушкой, потом он мне долго рассказывал, как они похожи и какая она замечательная. Он не знал, как ему войти в раппорт, он сделал это неосознанно, такое тоже встречается и довольно часто. Например, когда двоё хороших друзей о чём-то говорят, то у них можно наблюдать всё тот же раппорт. Наша же задача научиться создавать раппорт в отношениях с девушкой.
Раппорт нужно создавать везде. Это чувство полного доверия, когда человек общается с вами, ничего не замечает вокруг и испытывает от этого общения крайний позитив. Кроме того, дальше я буду писать о способах введения в транс. Но вводить в транс человека, который вам не доверяет – затруднительно. И опять же, требуется раппорт. Это своеобразная основа основ, которая требуется перед применением любой техники.
Итак, что же нужно сделать, чтобы создать раппорт. По сути, раппорт это копирование другого человека. Наше подсознание себя любит, а если кто-то схож с вами, то оно любит и его. То есть, нужно сделать так, чтобы подсознание увидело в вас себя. Делается это с помощью следующих приёмов:
- присоединение к позе
- присоединение к дыханию
- присоединение к движениям
- присоединение к ценностям
- присоединение к речи
Разберём всё это по отдельности.
Подстройка под позу
Наверное, ты часто встречал, когда люди сидят, например, в кафе и у них одинаковая поза. Они вовсе не играют в мартышек, копируя друг-друга. У них это происходит подсознательно. Дело только в том, что они заинтересованы общением друг с другом.
Существует два вида такой подстройки. Прямая подстройка и перекрестная.
В случае прямой подстройки вы принимаете зеркальную позу собеседника. Например, он закинул левую ногу на правую, а вы закидываете правую на левую. Если подстройка перекрестная, то вы закидываете ту же ногу, что и собеседник, зеркального эффекта тут нет. Всё это можно смешивать, например, положение ног вы отзеркаливаете, а под положение рук подстраиваетесь перекрестно.
Присоединяясь к позе, уже возникает подсознательное доверие. Вашей собеседнице легче принять вашу точку зрения, и она легче согласится, скажем, поменять неуютное кафе на уютный диван.
Подстройка имеет один немаловажный минус. Если вы внимательно смотрите за девушкой и копируете её позу, то она может подумать, что вы над ней издеваетесь. Это будет происходить в том случае, если вы подстраиваетесь неестественно. Со временем этот навык будет работать автоматически, и вы, не задумываясь, начнёте подстраиваться, тогда это будет полностью естественно и раппорт будет глубокий.
Упражнение
Для упражнения нужно три человека. Первый это вы, ваша задача скопировать позу второго человека, третий будет наблюдать и говорить, что вы сделали неправильно.
В НЛП принято называть таких людей
- Гипнотизер (вы)
- Режиссёр (тот, кто оценивает)
- Клиент (тот, с кем вы работаете)
Суть упражнения в том, чтобы клиент принял любую позу, вы должны её скопировать, а режиссёр исправить все ваши ошибки. Выполнять упражнение нужно до тех пор, пока режиссёр не скажет, что всё выполнено без ошибок.
Режиссёр нужен всегда, поскольку со стороны все недочёты видны намного лучше.
Подстройка к дыханию
Каждый вид подстройки создаёт определённую степень доверия. Чем лучше вы подстроились, тем крепче будет доверие. И чем к большим критериям вы подстроились, тем эффективней будет и результат. Дыхание человека не исключение.
К дыханию можно подстраиваться двумя способами.
- Прямая подстройка к дыханию. В этом случае вы должны дышать точно так же, как и ваша собеседница. В таком же темпе. Это сделать достаточно сложно, потому что мужчины дышат животом, а женщины грудью. Каждый задействует свои самые ценные части тела. То есть когда вы подстраиваетесь к женскому дыханию, то смотреть нужно на грудь, а когда к мужскому – на живот. Но это в том случае, если вы не можете уловить этого, глядя на лицо человека. С одной стороны, есть отличный повод глазеть на грудь, но за это можно получить профессионально выполненную оплеуху. Так что старайтесь замечать, а не пялится.
- Непрямая подстройка к дыханию заключается в том, что вы отражаете дыхание человека не своим дыханием, а, скажем, постукиванию пальцев по столу в такт дыхания девушки.
Упражнение 1
Для упражнения потребуется три человека: клиент, гипнотизер и режиссёр. Задача клиента и гипнотизера разговаривать на какую-нибудь тему, например, футбол. Во время разговора гипнотизер подстраивается к дыханию клиента. По истечению пяти минут гипнотизер должен изменить ритм дыхания. Если дыхание клиента измениться вместе с гипнотизером, то упражнение можно считать выполненным. Задача режиссёра наблюдать за происходящим и указывать на возможные ошибки.
Упражнение 2
Участвую клиент, гипнотизер и режиссёр. Пять минут клиент и гипнотизёр обсуждают тот же футбол или другую более удобную тему. Задача клиента – дышать. Гипнотизёра – выполнить непрямую подстройку. Это может быть стук пальцем по столу, заметное покачивание ногой, движение пальцем, вобщем, на выбор гипнотизёра. Режиссёр должен положить руку на спину клиента и смотреть, правильно ли подстраивается гипнотизер. Через пять минут изменить темп вашего способа подстройки. Например, если это скучание пальцами по столу, то сбить ритм и начать стучать быстрее \ медленнее. Если ритм дыхания у клиента собьется, то упражнение можно считать выполненным .
Подстройка к движениям
Сложно представить ситуацию, когда ваша собеседница будет сидеть в одной и той же позе всё время. Скорее всего, она будет её постоянно изменять, жестикулировать и, не дай бог, начнёт показывать гимнастические упражнения. Подстройка по движениям тоже очень эффективна, только тут есть очень тонкая грань, когда собеседница не замечает этого и когда она подумает, что вы её передразниваете. Именно поэтому подстройка под движения намного сложнее других видов подстроек.
Если вы приняли одинаковую позу, одинаково дышите, то сознательно это не сильно заметно, но если вы копируете её движения, то это заметить куда проще. Именно поэтому не нужно копировать все движения один в один.
Например, когда девушка делает какой-то явно заметный и широкий жест, то можно этот же жест отразить, скажем, движением пальца или сделать такой же жест, только не закончив его.
Движения людей делятся в НЛП на микродвижения, к которым относятся моргание, мимика, сознательно девушка эти движения осознавать не будет. Так что к ним можно подстраиваться, не беспокоясь о том, что это будет неловко выглядеть. Макродвижения – это активная жестикуляция, смена положения ног и т.д. Такие движение сознанием уже вполне отслеживаются, так что тут лучше подстраиваться аккуратно.
Упражнение
Для этого упражнения одного тебя вполне достаточно. Попытайся подстраиваться к окружающим: к женщине в магазине, к начальнику или к попутной пассажирке в автобусе. Копируй движения пять минут, потом сделай сам какое-то движение первым. Если твой ничего не подозревающий оппонент его повторит, то упражнение можно считать выполненным.
Подстройка под ценности
В нашем случае очень важный пункт, так как я сомневаюсь, что вы по статье сможете хорошо освоить навык подстройки. Но при хорошем желании все возможно. При общении с девушкой очень важно, чтобы ваши ценности совпадали. Но в тоже время важно оставаться личностью, которая будет не похожа на остальных, но которая способна доминировать в отношениях. Возникает противоречие.
С одной стороны, она любит пить молоко по утрам, это для неё ценность, эта же ценность должна присутствовать и у тебя. С другой — ты мужчина, у тебя не должно быть некоторых несвойственных мужчинам ценностей, ты должен отличаться и от неё и от остальных. Выход тут очень простой, брать некоторые ценности, которые есть у девушки, и подстраивать их под себя, только твоя новая ценность должна быть выше классом или быть похожей, но в тоже время отличаться классом.
Например, девушка любит играть на пианино. Если вдруг окажется, что ты любишь играть на гитаре, то это будет та же ценность, но она будет другого класса. Ценность одна – музыка, искусство, но выражаете вы её по-разному. Это очень качественная подстройка под ценности. В этом случае они у вас не только совпали, но и разность в их выражении будет притягивать.
Второй случай. Она любит популярную музыку (попсу) – ты классику. Её ценность – получить удовольствие от музыки, в данном случае от попсы. Твоя ценность – получить удовольствие от классической музыки. Ценность та же, но по общепринятым нормам твой способ воплощать эту ценность качественней. Это достаточно скользкий вид подстройки. Общепринятые нормы ещё не значат, что твоя девушка эти нормы принимает. Вот я люблю Вагнера и Вивальди, и что? Какая-нибудь особо одарённая девушка заявит мне, что я отстал от жизни, а одна девушка вообще начала хвалить замечательного футболиста Вагнера.
Как подстроиться под ценности девушки
Первым делом нужно выяснить, какую же ценность имеет данная девушка. В реальности нужно иметь достаточно отточенные навыки ведения коммуникации, чтобы суметь выяснить ценность. Так что я напишу возможный перечень наводящих вопросов:
- Ты веришь в дружбу между мужчиной и женщиной?
- Что ты больше всего ценишь в жизни?
- Как ты любишь проводить свободное время?
- А ты по натуре спокойная. Или это только на первый взгляд?
- Считается, что женщины самые лучшие актёры и любят играть в жизнь. Это так?
- Что ты больше всего ценишь в отношениях?
- Что ты ценишь в мужчинах больше всего?
Ведь недаром считается, что самое ценное в современном мире – это информация. А, имея информацию о ценностях девушки, можно будет этим воспользоваться. Но об этом чуть позже, сначала давай всё же выясним, как же получить нужную информацию, если девушка не хочет её давать тебе на блюдечке.
- Уловки. Если на прямые вопросы нужного ответа не последовало или сразу видно, что придётся выяснять ценности девушки, идя в обход прямому стилю, то можно этот стиль сделать не совсем прямым. Например, гадание по руке. Берёте ручку девушки и с умным видом разглядываете линии. Девушки по натуре слишком любопытны, чтобы не спросить, что же ты там увидел. Замечательно. Она сама завела тему обсуждения своих ценностей, чего и требовалось добиться. Далее, учитывая первое впечатление о девушке, выдаёшь ей предполагаемые тобой её качества. Пусть для примера это будет:
- семья
- отношение ко всем людям
- здоровье
О чём и не забываешь ей сказать. Если она с чем-то будет не согласна, то ты увидишь скорченное личико, которое пытается выразить то, что ты ошибся или прямой текст, что это не так. А если это не так, то подобрать антоним к этой ценности не так сложно. Тоже можно сделать со знаками зодиака, тайной имени или особым положением ресниц.
- Если девушка в танке и активно сопротивляется раздачи тебе информации о своих ценностях, то лучше их просто создать. Для этого всего лишь нужно дать ей информацию, которую она воспримет как аксиому. Например:
- Жизнь даётся только раз, но прожить её надо не так, как все.
Возможные варианты ответа:
(плохой вариант)
- При этом нужно остаться человеком и сделать в этой жизни как можно больше хорошего
(хороший вариант)
- Да, действительно, жизнь даётся один раз и надо её прожить на полную катушку
Раппорт по ценностям
Любой человек отчасти эгоист и подавляющее число выберет второй вариант. Дальше алгоритм простой. Девушка сама сказала, что нужно прожить жизнь на полную катушку, так что дальнейшее упоминание про дискотеки, безбашенные поступки и постоянные гулянки будут вполне приемлемы.
Теперь первый вариант:
- «При этом нужно остаться человеком и сделать в этой жизни как можно больше хорошего».
- (Ты) Да, делать хорошо другим это благородно. Но добро нужно делать тем, кто по своей сути этого достоин, т.е. не садист, маньяк и банально негодяй.
- (Она) Да
- (Ты) А такие люди, как правило, тоже хотят делать добро другим.
- (Она) Да
- (Ты) Значит, если ты будешь счастлива, то они добьются своей цели и тоже будут счастливы. Получается, тебе нужно просто жить полной жизнью. Чтобы добиться своей цели.
Это только пример. В реальности девушка может что-то попытаться оспорить, где-то возразить, но это уже проблема гибкости, которой посвящёна целая статья. Если ты понял, что было написано в той статье, то проблем утилизировать спорные моменты сложности не составит. Как результат – созданная ценность. Ещё полностью подсознательно не закреплённая, но вы её создали, остальное — вопрос времени.
- Многие люди, в том числе и девушки, просто не осознают своих ценностей. У меня много знакомых девушек, которые ведут достаточно разгульный образ жизни, но в реальности им нужно не дискотеки, клубы и гулянки, а совсем другое. Это происходит только по одной причине – окружение, то есть, внешний фактор. Если этот внешний фактор исключить, то будет вполне реальная и весомая ценность.
Твоя задача сделать так, чтобы девушка осознала, что для неё ценно. Сделать это достаточно просто, нужно просто исключить внешний фактор, который заслоняет действительность. Почему так происходит? Почему человек делает то, что не входит в его жизненные ценности? Ответ простой, человек должен что-то делать. Если человек долго сидит один, то есть большая доля вероятности, что он банально сойдёт сума. Отсюда и жажда деятельности. Внимание акцентируется на всё том же злополучном внешнем факторе, который и затягивает человека.
Если внешний фактор предоставляет выбор, то человек выберет то, что для него более ценно, если выбора нет, то он предпочтёт пойти против своей ценности, только бы пойти хоть куда-то. Ценность есть, но она не осознаётся.
Подать её осознание можно через себя или через девушку. Возьмём всё тот же пример – постоянные гуляния и спокойная жизнь. Если ты собираешься дать ей осознать, что в реальности её ценность – это спокойная жизнь через себя, то твоя задача проста – молоть языком как же это хорошо вести такой образ жизни и САМОЕ ГЛАВНОЕ, дать ей понять, что возможность вести такую жизнь у неё есть и эта возможность именно ты.
Дать ей возможность осознать свою ценность через неё, значит, что нужно дать ей понять, что у неё есть выбор. Надеюсь, мне не нужно говорить, что этот выбор – ты. Но выбором ты станешь чуть позже, сначала твоя задача только задавать наводящие вопросы. Например:
- — Ну вот зачем ты постоянно ходишь на дискотеки? Чтобы напиться там?
- — Конечно нет, как можно. Это просто весело.
- — Ты не представляешь себе веселья без спиртного?
- — Ну конечно представляю
- — Тогда зачем?
- — Не знаю. (либо же опять по кругу с самого начала)
- — (Ты) Почему ты так любишь дискотеки?
- — (Она) Это весело и интересно
- — (Ты) Там же все незнакомые
- — (Она) Но можно и познакомится
- — (Ты) Ты себе не представляешь, но гораздо веселей в компании хороших друзей
- — (Она) Так я иногда с ними и хожу на дискотеки
- — (Ты) Чтобы познакомиться с другими?
Если отношений с девушкой не планируется, то заниматься ее ценностями вообще не стоит. Только подстраиваться и менять мешающие ее соблазнению.
Опять же, это только примеры, диалоги могут идти в разном русле. Тут очень тонкая грань между созданием ценностей и их осознанием. Так что лучше идти по пути осознания только в том случае, если ты уверен, что девушка сама не может понять, что же для неё есть ценность.
- Отрицательные ценности. Да, есть и такие. В этом случае у девушки есть какая-то поведенческая ценность, но более глубокая ценность, в которую входит эта поведенческая, для неё отрицательная. Например, девушка любит сигареты Мальборо, но это ещё не значит, что она не ценит здоровье, а как производная – курение. Тут подстройка простая:
«Да, как-то курил настоящие американские Мальборо, очень понравилось, но вообще я не сторонник постоянного курения».
С самими ценностями разобрались, теперь о более интересном – а что собственно с ними нужно делать. А под них нужно подстраиваться. Точно так же, как и к позе, дыханию и движениям. Только опять же есть возможность стать попугаем и вызвать недоверие. Утилизируется это очень просто – ты должен первый обозначить свою ценность, которая схожа с её ценностью. Как узнать ценность девушки, написано чуть выше. Дальше есть несколько вариантов.
- Если ты понял, какая именно её ценность, но прямо девушка о ней не сказала, то говори прямым текстом, что вот, мол, я люблю в жизни то-то и то-то.
- Если она чётко обозначила в разговоре свою ценность, то нужно найти другую, но очень похожую на эту ценность и опять же выступить первым с её признанием.
Идти по производным из этой ценности. Например, ценность:
- доверие людям
Производные:
- Дружба
- Честность
- Прямолинейность.
Действия от этой производной: привычка говорить искренне, какая-нибудь история о том, как ты спас друга от бандитов и собачку от злой бабушки.
Запомни очень важный момент: инициатором выступаешь ты, это гораздо качественная модель поведения, чем простое подтверждение её ценности. Пример:
(Ты выяснил, что ценность искренность и вера в людей)
- Может перестанем говорить уловками, я говорю всегда правду и мне было бы приятно думать, что люди отвечают мне на это взаимностью.
- (Она) Невероятно, но мне тоже. Мы с тобой этим похожи.
В идеале нужно обозначить несколько таких точек соприкосновения.
Подстройка к речи
Каждый человек воспринимает различную информацию по-разному. Существует следующие способы восприятия: аудиальный (слуховой), кинестетический (осязательный), визуальный (зрительный), обонятельный, вкусовой и дискретный (информация, полученная путём анализа и логических выводов). Все эти каналы восприятия называют репрезентативными системами. Обонятельный и вкусовой канал восприятия во многом входят в кинестетический.
У каждого человека есть доминирующая репрезентативная система. Остальные тоже могут быть сильно развиты, но одна из них ведущая. Если у двух собеседников доминирует одна и та же репрезентативная система, то качества их коммуникации будет в несколько раз выше, чем, если бы, скажем, аудиал общался с кинестетиком.
Итак, очерёдность действий:
- выяснить какая репрезентативная система у девушки является доминирующей
- подстроится под эту систему
Выяснить доминирующий канал восприятия довольно просто. Как-то я сидел с другом в кафе и произошёл следующий диалог:
- (Друг) Дим, как определить какой у меня канал восприятия лучше развит?
- (Я) Какое это пиво? (Указываю на стакан пива перед ним)
- (Друг) Хм…жёлтое.
- (Я) Поздравляю, ты визуал.
- (Друг) Правильно. А как ты это понял?
На самом деле понял я это ещё до его вопроса. Но оставалось небольшое сомнение, какая именно система доминирует. У мое друга оказались сильно развиты две системы восприятия: визуальная и кинестетическая. Если бы он ответил, вкусное, то я бы сделал вывод, что кинестетическая репрезентативная система у него доминирует над визуальной. То есть, через слова, которыми человек общается и описывает различные события, можно определить доминирующий канал восприятия информации.
Перечень таких слов огромный, так что я сейчас напишу наиболее часто встречаемые слова для каждой репрезентативной системы.
Аудиальные:
- Тишина
- Слушать
- Голос
- Я тебя внимательно слушаю
- Нет, ты послушай… (в споре)
- Это громко сказано
Визуальные:
- Какой яркий
- Тут так темно
- Это было такое зрелище
- Моя точка зрения
- Нет, ты посмотри… (в споре)
- Я посмотрю, что можно сделать
Кинестетические
- Это будет тяжело
- Ощутимый перевес
- Жарко \ холодно
- Твёрдый \ мягкий
- Прикасаться
- Чувствовать
Дискретные
- Это логично
- Надо всё продумать
- Как бы это сформулировать
- Интересная ситуация
- Нет, ты только подумай… (в споре)
- Алгоритм следующий
Обонятельные и вкусовые
- Горькая правда
- Чую недоброе
- Здесь душно
- Какай аромат
- Выйти на свежий воздух
- Вкусно пахнет
В разговоре любого человека будут преобладать слова одного типа. Если ты уже определился, какая же репрезентативная система доминирует у твоей собеседницы, то старайся говорить с ней на «том же языке», то есть, используя те же слова из той же модальности . Таким образом, ты будешь давать информацию так, как этого хочет девушка, что добавит ещё один огромный плюс к качеству вашей коммуникации.
Сейчас мы разобрали пять основных вида подстройки под человека, и ты, я надеюсь, научился создавать качественный раппорт. Чуть дальше будут различные методики воздействия на человека и для того, чтобы применять каждую из них, сначала нужно установить раппорт. Девушка могут просто встать и уйти, а с раппортом этого не случится.
И, как я уже писал, подстроившись под человека гораздо больше шансов склонить его к своему мнению. Так что старайся как можно чаще подстраиваться под людей, тогда со временем этот навык закрепится на автомате и раппорт будет создавать неосознанно.
В чем фишка? Когда вы отзеркаливаете собеседника, он видит перед собой собственное
отражение. А со своим отражением не нужно спорить, ему не нужно сопротивляться: ему
всецело и безоговорочно можно доверять. Где-то на глубоком подсознательном уровне мы
себя любим намного больше, чем всех остальных. Мы себе родные.
Состояние присоединения и раппорта – это создание некоего поля сотрудничества,
доверия и согласия. Состояние подстройки и раппорта очень приятно. Абсолютное
большинство людей обожают это состояние. Правда, есть некоторое количество людей,
которым, как кошкам и котам, раппорт очень неприятен. И вы это заметите. Эти люди сразу
постараются выйти из подстройки. При этом они будут испытывать негативные эмоции. Но
таких людей менее 1 %. Абсолютное большинство людей постараются бессознательно
поддержать это состояние раппорта, доверия.
В глубоком раппорте вы попадаете во власть прекрасной иллюзии: абсолютно чужой
человек вдруг начинает казаться не то что близким, а даже родным…
Если вдруг в метро вы неожиданно начинаете испытывать симпатию к сидящему
напротив вас человеку, то, возможно, это не он вам понравился… А вы понравились ему, и
он сознательно или подсознательно отзеркаливает вас по позе, движениям, дыханию… Он к
вам подстроился, и у вас сразу возникает масса позитивных чувств, желание познакомиться
и, мало того, сделать что-то хорошее для этого пока еще не знакомого человека.
У каждой девушки, да и у каждого мужчины есть масса запутанных психологических
представлений о противоположном поле. Поэтому нет никакого смысла пытаться определить
психотип соблазняемого объекта и строить какие-то хитрые маневры завоевания.
Для успешного установления контакта нужно всего-то ничего: отзеркалить
позу, иногда повторить жесты, какое-то время подышать в ритме соблазняемого.
Вспомните очень справедливое с научной точки зрения поэтическое определение,
которое дал любви Владимир Высоцкий: «Нечаянно вдруг попадаешь в такт такого же
неровного дыхания…»
Очень важно заметить вовремя, что через какое-то время, после того как вы
подстроились, вы начинаете вести себя естественным образом и с удивлением
замечаете, что ваш собеседник начал повторять ваши позу, движение, дыхание.
Здесь открываются огромные возможности. Самое главное, можно создать у
собеседника нужное настроение. Через себя. Присоединились, начали вести – и создали у
соблазняемого объекта чувство влюбленности, естественно, через себя, вызвав (или
испытывая изначально) это состояние у себя. Таким образом, можно вызывать любые
состояния у разных людей. Психотерапевты используют это в своей практике для того,
чтобы вытащить пациента из депрессии. Продавцы пользуются этим приемом, чтобы
вызвать у покупателя желание купить именно у него.
– Дорогая, приходи ко мне музыку слушать…
– А если мне не понравится?
– Ну, если не понравится, тогда встанешь, оденешься и уйдешь.
После того как результат достигнут (товар продан, девушка соблазнена, мужчина
покорен и не нужен), вы просто резко меняете позу, ритм дыхания и оставляете визави у
разбитого корыта.
Это и будет разрыв раппорта.
Энэлпэер, который только молча стреляет глазами, копирует позу и активно дышит
«под» визави, – не энэлпэер. Энэлпэер тот, кто умело закручивает разговор.
Подстройка по ценностям – следующий уровень раппорта.
Наши представления о мире сведены до штампов. У кого-то их несколько. Как у
Эллочки Людоедки. У кого-то море. Но суть от этого не меняется. Мы верим в свои
убеждения – иллюзии. А мир вокруг нас на самом деле гораздо шире.
Один из штампов соблазнения прост: надо говорить комплименты! О да! И это верно.
Но, так как нас никогда не учили правильно говорить комплименты, они вызывают у
собеседника только оскомину и прочие неприятные ощущения.
О том, как соблазнять комплиментами, мы поговорим в десятой главе.
А пока научимся говорить о том, что действительно интересно вашему собеседнику.
Ведь у каждого человека есть некие ценности, которые ведут его по жизни.
Так что если вы хотите познакомиться с бабушкой из соседнего подъезда, заговорите с
ней о пенсиях, способах их выплаты и социальной защите нетрудоспособного населения. Вы
сразу станете великолепным собеседником.
Если вы познакомились с девушкой на дискотеке, поболтайте о чем-то нейтральном, а
потом, как бы невзначай, похвалите, скажите: «Тебе очень идет эта блузка». Поговорите о
фасоне, цветовом соответствии ее глазам, покрое, подчеркивающем ее достоинства, и так
зависимости от рода деятельности и социального статуса всегда обеспокоена, выглядит ли
она хорошо.
Женщинам в охоте на мужчин сложнее. Неважно, кто ваш избранник – программист,
культурист, таксидермист, кутюрье, психотерапевт, владелец бензоколонки, профессор,
студент, велогонщик или водитель-дальнобойщик, вы должны понимать, что мужчина всегда
ассоциирует себя с тем делом, которым он занимается. А значит, вы должны хоть немного
разбираться в той области, где ваш соблазняемый – ас, чтобы хотя бы на первых этапах
поддержать беседу и заинтересовать его. Мужчины – странный народ. Кажется на первый
взгляд, что их привлекают ножки, фигурки, попки, грудь и смазливое личико. В бане они
шутят: «Тема сисек не раскрыта», но на самом деле каждый мужчина хочет не просто
любоваться на вашу тонкую талию, но знать, что вы увидели его тонкую душевную
организацию, оценили его интеллект и достижения. И если вы положили глаз на человека,
уже чего-то достигшего в этой жизни, – вы должны ему хоть немного соответствовать.
Будьте готовы к тому, что ВСЮ совместную жизнь вам придется поддерживать беседы
(причем аргументированно, со знанием дела) на те темы, которые для вас неинтересны, а для
него важны.
Итак, в начале знакомства мы должны разделить те ценности, которые важны для
нашего объекта. Предвидим вопрос:
– А что, если мне плевать на эти чужие ценности? Если меня они не интересуют?
Возвращаемся к первой главе – о постановке целей: любишь кататься, люби и саночки
возить. Хочешь быть вместе с человеком – подстраивайся, играй, будь актером. Кстати,
любая уважающая себя женщина этот прием использует с детства бессознательно. А вот
эгоистам и эгоцентрикам мужчинам придется обучиться смотреть не только на себя, но и на
партнершу.
Вначале вы подстраиваетесь под объект вожделения, а потом незаметно берете
инициативу в свои руки и начинаете вести, то есть стыковать свои ценности с ценностями
партнера. Женщины это прекрасно умеют. Они могут, поддерживая мужа в разговорах о
футбольных командах, ненавязчиво сообщить, что не мешало бы сходить на рынок (в бутик)
и обновить ей гардероб. Это высший пилотаж раппорта.
Разделение ценностей быстрее всего происходит через описание ощущений . Это
высший пилотаж соблазнения за минуты.
Скажите, с чем мы никогда не будем спорить? Подумайте минутку, прежде чем
ответить.
Правильно, мы всегда согласны с нашими ощущениями в нашем же теле. Они – эмоции
тела – неоспоримы и непреложны. Голод, боль, наслаждение, холод – истины в нашей карте
реальности. Они не похожи на абстрактные гуманитарные ценности типа добра и зла.
Ощущения в теле правдивы. Как в старой славянской поговорке: «Пописать и родить –
нельзя погодить».
Если вы испытываете неприятные ощущения от вашей позы в данный
момент, но не можете ее поменять исходя из каких-то обстоятельств, – это
неприятно. И если вдруг ваш визави, к которому вы равнодушны, вдруг скажет:
«Не стесняйся, можешь расслабиться и поменять позу», конечно, вы можете
испытать неловкость. Но на самом деле глубоко внутри вы почувствуете огромное
облегчение.
Допустим, что на вечеринке в компании вам неожиданно приглянулась новая девушка
(скажем, Лена), и вы начали, смущаясь, поглядывать на нее, а все ваше естество потянулось
прижать Лену где-нибудь в укромном местечке. Представьте, что это заметила ваша жена
и… неожиданно… сказала: «Слушай, а Лена – хороша! Было бы здорово пригласить ее
остаться с нами на ночь!» О, конечно, вы будете возмущаться: «Дорогая, что за глупые
шутки!» – и, скорее всего, не предпримете никаких попыток соблазнения Лены, но какая
волна родства вдруг омоет ваше сердце, и нежность по отношению к жене выплеснется через
край вашего тела, и руки сами потянутся обнять жену, прижать ее к себе и никуда не
отпускать… Почему? Да потому, что ваша жена разделяет ваши ценности, выраженные в
телесных ощущениях…
Допустим, у вас возникло чувство голода. Вы говорите с девушкой о чем-то высоком
или о бизнесе, по-детски скрывая это чувство. И вдруг ваша собеседница заявляет: «Я
ужасно хочу есть! И ты, наверное, голоден. Может, пойдем, перекусим?» Какие чувства вы
мгновенно испытаете к этой девушке? Благодарность и симпатию.
То, что происходит в собственном теле, воспринимается всегда как
реальность. И если другой человек разделяет эту реальность – он становится очень
близок.
Если сейчас мы скажем «кислый лимон», то как вы поймете, о чем мы сказали?
Возникнут ли у вас сомнения в том, что вы знаете, что такое «кислый лимон»? И, кстати, не
показалось ли вам, что для ответа вы должны были хотя бы ненадолго вспомнить и ощутить
вкус кислого? Даже если вы ничего не говорили вслух, это ощущение возникало на языке.
Так вот, общая закономерность состоит в том, что если говорить человеку
слова, которые описывают (или означают) элементарные ощущения, то эти
ощущения будут возникать независимо от сознания.
Гипнотизеры всегда использовали этот прием. Они просто описывали те ощущения,
которые должны возникнуть у клиента, – и они, эти ощущения, возникали!
Процесс построения и поддержания отношений взаимного доверия и понимания между двумя или более людьми.
В образовании, терапии, консультировании, бизнесе, торговле и тренинге раппорт (или эмпатия) является существенным для установления той атмосферы доверия, конфиденциальности и участия, в которой люди могут взаимодействовать свободно. Что мы делаем для того, чтобы установить раппорт с людьми, как мы создаем отношения доверия и отзывчивости, и как мы можем рафинировать и усиливать свои естественные умения? Чтобы получить практический, а не теоретический ответ, поставим вопрос по-другому. Как вы узнаете, когда двое людей находятся в раппорте? Если вы бросите взгляд вокруг себя в ресторанах, офисах, в любых местах, где люди встречаются и разговаривают друг с другом, то как вы узнаете, какие люди уже находятся в раппорте, а какие еще нет? Когда двое находятся в раппорте, их тела, так же как и их слова, соответствуют друг другу. То, что мы говорим, может строить или разрушать раппорт, но это лишь 7% коммуникации. Язык телодвижений и тон голоса оказываются более важными. Вы могли заметить, что люди, находящиеся в раппорте, имеют тенденцию к тому, чтобы отзеркаливать и соответствовать друг другу в позе, жестах и взглядах. Это похоже на танец, в котором каждый партнер откликается и отзеркаливает движения другого своими собственными движениями. Они вовлечены в танец взаимной отзывчивости. Языки их телодвижений взаимно дополняют друг друга. Замечали ли вы когда-нибудь, как во время приятной беседы с кем-нибудь ваши тела принимают одну и ту же позу?
Успешные люди создают раппорт, и раппорт создает доверие. Вы можете установить раппорт с кем угодно, сознательно рафинируя естественное умение устанавливать раппорт, которое вы используете каждый день. Подстраиваясь и отражая язык телодвижений и тон голоса, вы можете установить раппорт почти с любым человеком. Подстройка к движению глаз является явным умением устанавливать раппорт и обычно единственным умением, которому сознательно учатся в английской культуре, в которой существует строгое табу на то, чтобы замечать язык телодвижений сознательно и реагировать на него. Установить раппорт — это значит присоединиться к «танцу» другого человека, подстраиваясь к его языку телодвижений чутко и с уважением. Это пробрасывает мост между вашей и его моделью мира. Подстройка — это не подражание, которое заметно. преувеличенно и без разбора копирует движения другого человека, что часто считается оскорбительным. Вы можете подстроиться к движениям руки слабыми движениями кисти, к движениям тела — ответными движениями головы.
Раппорт состоит из двух частей – Присоединение и Ведение.
Присоединение
— это изменение собственного поведения с тем, чтобы другой человек последовал за вами.
Мы присоединяемся постоянно, чтобы подстроиться под различные общественные ситуации, чтобы успокоить других и самим чувствовать себя спокойно. Мы присоединяемся к другим культурам, уважая чужие традиции. Если вы хотите поселиться в первоклассном отеле, то вы надеваете галстук. Вы не ругаетесь перед священником. Вы приходите на собеседование в приличной одежде, если серьезно намерены получить работу.
Хорошо, а что будет, если в какой-то момент вы решите изменить свой ритм покачивания ногой? Проверьте. Но, как правило, происходит следующее – ваш собеседник вслед за вами меняет свой ритм покачивания ногой… Это фаза ведения. Вот вы и изменили что-то в поведении партнёра без автомата Калашникова. Хотя я лично считаю, что деление это на эти фазы – весьма условное
Теперь давайте посмотрим,по каким параметрам можем присоединяться к нашему Клиенту:
1. Подстройка под позу.
Это самая простая разновидность подстройки. Ее суть состоит в том, что ты принимаешь положение тела максимально похожее на положение тела своего собеседника. Начинать подстройку под позу можно с малого: сначала такой же наклон корпуса, затем схожий поворот головы – и так постепенно можно создать идеальную копию.
Для чего это нужно? Дело в том, что наше сознание и тело представляют собой единую систему. Поэтому для каждого положения тела человека существует определенный эмоциональный фон. И, подстраиваясь под позу собеседника, ты, так или иначе, подстраиваешься под его эмоции, его сознание.
2. Подстройка под жесты.
Это более тонкий вид подстройки, который лучше всего применять в сочетании с подстройками под позу и дыхание. Ее суть в том, чтобы копировать жесты, характерные для вашего собеседника. Но не стоит делать эти движения одновременно с ним: это может восприняться негативно. Лучше будет повторить их, когда наступит ваша очередь говорить.
3. Подстройка под мимику.
Когда люди говорят, что у него на лице все написано, они чаще всего не врут. На лице и правда отражаются все наши эмоции. Но на нашем лице более 100 мышц. Поэтому подстроиться под мимику сложнее всего. Но если вы хотите овладеть этой методикой, первым делом попытайтесь развить пластичность лица.
4. Подстройка под дыхание.
Такая методика включает в себя подстройку под частоту дыхания, его глубину и интенсивность. Для этого необходимо просто постараться дышать так, чтобы было похоже на дыхание собеседника. Но у человека бывает слишком частое дыхание или слишком медленное, и подстроиться под него достаточно сложно. Тогда стоит применить перекрестное присоединение к дыханию. Его суть заключается в том, чтобы двигать какой-нибудь частью тела (например, рукой) в такт дыханию собеседника.
6. Подстройка под модальность.
Все люди по-разному воспринимают окружающий мир. Одни считают, что лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать, для других слушать все равно лучше, а третьим нужно все потрогать, пощупать, почувствовать.
По этому принципу люди делятся на визуалов, аудиалов и кинестетиков. И логичнее всего разговаривать с каждым на своем языке.
Для визуалов характерны такие слова как: глаголы типа «вижу», «смотрю»; прилагательные, обозначающие цвет, размер.
Для аудиалов: глаголы, обозначающие звук – «слышу», «звенит», «грохочет».
Для кинестетиков: глаголы ощущения – «чувствую», «ощущаю». Научиться распознавать эти признаки легко, но научиться говорить не в своей модальности – достаточно сложно.
Все перечисленные подстройки служат одной цели – вы присоединяетесь к человеку. Но этим вы не только обеспечиваете коммуникацию с вашим собеседником. Еще, создав достаточно сильный раппорт, вы можете направлять эту коммуникацию в нужное вам русло – вести собеседника. Правда с другой стороны, когда вы создаете очень хороший раппорт, то между вами создается особое ощущение гармонии. И уже кто кого ведет становится не понятно, и в принципе не важно. Ведь вы вместе делаете одно дело.
Когда ты начинаешь общаться с девушкой, твоей целью становится создание комфорта для нее. Это происходит автоматически. При этом, если девушка с тобой чувствует себя комфортно, она легче соблазняется, соглашается с тобой и больше хочет завести с тобой отношения. Чтобы достичь этого комфортного состояния для девушки, достаточно установить rapport. Что такое раппорт? Будем разбираться.
В глубину понятия
должен знать каждый мужчина. Это важнейшее качество, которое поможет тебе не только в соблазнении девушек, но и в жизни вне личного фронта.Раппорт в психологии – это процесс создания комфортного состояния для обоих собеседников. Чаще всего трактуется как естественное явление при общении двух человек. Это состояние можно создавать искусственно, следуя от следствия к причинам.
Когда установление раппорта происходит естественно, сначала возникает взаимная симпатия. Затем люди друг у друга перенимают некоторые жесты и слова. В результате общаться становится намного комфортнее, наблюдается бессознательное создание кумира и постановка себя как кумира для другого человека. Следствие – приятное общение на всех уровнях и возможность доверять другому человеку практически как себе.
Если двигаться от следствия, нужно перенять манеру поведения человека, нацепить на себя маску. В течение нескольких часов при наличии определенных навыков и доли таланта удастся установить надежный раппорт. Это, в свою очередь, приведет к ускорению самого процесса соблазнения.
Раппорт – это процесс, состоящий из двух частей:
- присоединение;
- ведение.
Физиологическая подстройка
Это первый этап грамотного построения раппорта, он же – самый простой. От тебя потребуется только одно – внимательно наблюдать за тем, что делает девушка и просто копировать это. Такая ненавязчивая демонстрация того, что вы на одной волне, и тебе с ней комфортно.Все мы по-разному воспринимаем мир. Зависит это от того, из какого источника мы привыкли получать информацию. Исходя из этого человек может иметь одну из следующих модальностей:
- аудиал;
- визуал;
- кинестетик.
По результатам нехитрого анализа ты и сам должен начинать рассказывать такие истории. Не в своей модальности рассказывать не так просто, но после нескольких тренировок у тебя наверняка получится. Для начала попробуй новые знания на своих друзьях. Пробуй самые разные позиции, миксы и т.д. помни о том, что бывают люди со смешением модальностей, под таких тоже нужно уметь подстраиваться.
Ограничения на подстройку
Грамотный раппорт – что это такое? В психологии важно работать не как простая машина, нельзя в точности следовать всем советам. С каждым человеком будет масса допущений, и их нельзя игнорировать. Иначе ты получишь обратный эффект, а тебя могут счесть вообще неадекватным или недостаточно уверенным в себе. Нет ничего хуже в построении раппорта, когда тебя поймают на этом занятии.Каждый человек имеет несколько настолько индивидуальных черт, что их не встретишь ни у кого другого. Их важно замечать и даже не пытаться повторять. Имеет место частичная подстройка. Состояние раппорта вполне достижимо и без копирования каких-то особенных черт. Частичная подстройка встречается куда чаще, чем полная.
По крайней мере, на начальном этапе общения. И лучше выбрать именно ее, если:
- общение только начинается, и ты проводишь с собеседником первый час;
- собеседник чрезмерно эмоционален;
- язык физиологии совершенно уникален и необычен, повторять его не имеет смысла, чтобы не быть замеченным в попытке;
- раппорт уже установлен на достаточном уровне, и углублять его нет смысла;
- ты впервые пробуешь установить раппорт.
Все эти правила хорошо работают в пикапе, пускай изначально придуманы они были не для этого. Раппорт станет для тебя прекрасным помощником и в делах. Когда ты хочешь заслужить расположение кого-либо, просто построй с ним раппорт и уже в течение нескольких часов ты завоюешь его
Если хочешь узнать ещё больше секретов по соблазнению девушек