Это благодаря вам! Почаще прогуливайтесь со своей собакой.

Основы искусства, как нравиться другим людям, заложил Дейл Карнеги. Идеи крутейшего американского оратора, мотиватора, лектора и писателя позже дополнили другие авторы. Кому нужно искусство нравиться людям? Бизнесменам и политикам. Мужчинам и женщинам, которые ищут пару. Карьеристам в хорошем смысле слова. Соискателям работы и новичкам в коллективе.

Чем лучшее впечатление вы произведете на другого человека или группу, тем больше условных дивидендов получите. Искусство нравиться людям выгодно тому, кто им овладел. Давайте рассмотрим пять самых эффективных приемов, которые покажут, как можно нравиться всем.

Как нравиться другим людям: приемы помогут расположить любого

Прием № 1: Проявите интерес к собеседнику

Да, это любимый прием дядюшки Карнеги. Он учил нас проявлять искренний интерес к своим собеседникам. В идеале его нужно организовать заранее. Например, отправляясь на встречу к потенциальному деловому партнеру, узнайте про его хобби или жизненный интерес. Это может быть авиамоделирование, выращивание чайных роз или содержание собачьего приюта. Случайно зацепите эту тему в разговоре. Позвольте ему рассказать вам все, что он знает по этому вопросу. Спорим, что контракт будет ваш?

Прием № 2: Используйте невербальные сигналы тела и лица

В процессе общения с другим человеком мы бессознательно демонстрируем телом и мимикой свое отношение к нему. Женщины считывают эти сигналы мгновенно, а потом говорят, что у них развитая интуиция. Мужчины в этом смысле отстают. Если они целенаправленно не изучали сигналы тела, то диссонанс могут не заметить.

Итак, общаясь с новым человеком, работодателем, потенциальным партнером, демонстрируйте свою открытость и интерес. Это достигается открытым в его сторону корпусом, развернутыми к оппоненту ладонями, склоненной в его сторону головой (с периодическими кивками). Плюс — приятная улыбка, чуть расширенные глаза и приподнятые домиком брови. Сложно? Еще бы, но никто и не говорил, что нравиться другим людям — просто.

Прием № 3: Зеркальное отражение жестов человека

Очень действенный прием — аккуратное копирование жестикуляции собеседника. Например, человек закинул ногу за ногу. Вы делаете тоже самое. По-научному идея зеркалить жесты оппонента называется изопраксия. Если делать все аккуратно (не-демонстративно), то ваш собеседник будет уверен, что вы его во всем понимаете и поддерживаете. Таким способом легче всего понравиться людям в новом коллективе. Особенно приятное впечатление вы произведете на начальника своего отдела.

Прием № 4: Не будьте идеальным — сегодня в моде факапы

Чтобы понравиться людям с первого взгляда, вы должны быть чуть ниже (хуже) их. Мисс Совершенство и Мистер Идеал остались в прошлом. Чтобы понравиться человеку, совершите какой-то промах — проиграйте ему партию в шахматы, уроните на платье котлету, споткнитесь перед входом в ресторана, попросите помощи или совета в освоении программы. Позвольте собеседнику быть выше вас. Тогда он полюбит вас, как родного.

Прием № 5: Воспринимайте человека таким, каким он хочет казаться окружающим

Если ваш собеседник мнит себя Суперменом, Деловой Леди или забойным юмористом, то воспринимайте его именно таким. Не открывайте глаза на очевидные истины. Не надо говорить, что Супермен спасает только офисных мух от пауков, а шутки штатного юмориста пахнут нафталином, хоть он и проветривает их каждый день на людях. Только так можно понравиться людям в новой компании.

А нужно ли вам постоянно нравиться другим людям

Искусство нравиться другим людям полезно, если перед вами стоит определенная цель — познакомиться и увлечь, обаять или продать. Выдерживать искреннюю заинтересованность, слушать, зеркалить и анализировать жесты собеседников в постоянном режиме трудно. Да и зачем вам это? Всегда найдется кто-то, кто будет вас критиковать или оценивать строже других. Расслабьтесь и будьте готовы принять это как данность. Такова человеческая природа. Мы не можем всегда нравиться абсолютно всем. Но хорошая новость в том, что у нас нет такой необходимости. Какая разница, что скажет малозначимый для вас человек?

Применяйте наши приемы в часы перемен — поиск партнера, смена работы. А потом расслабьтесь — пусть другие добиваются вашего расположения, постигают искусство нравиться и принимать вас таким, какой вы есть.

«Встречают по одёжке» - трудно не согласиться с эти выражением, особенно в модельном бизнесе. Искусство нравиться людям носит название «имиджелогия». «Имидж» - английское слово, в переводе означает «образ».

По своей сути, имидж - это самопрезентация, технология самоподачи. Создание имиджа - длительный и сложный процесс, успешность которого зависит от условий и технологий формирования имиджа. Создание имиджа складывается из нескольких факторов:

1) Изучение себя, своего лица, его типа - здесь поможет наука физиогномика, которая зафиксировала шесть основных типов лица, каждый из которых имеет свои плюсы и минусы. В соответствии с типом (трапециевидное, круглый или другой) подбирается макияж, соответствующий данному типу лица, прическа, даже построение мимики.

2) Второй фактор - это наши телодвижения, жесты, позы и т.д. Этим занимается кинесика - наука об информативности наших телодвижений. Существует вербальный язык - непосредственно речь, а есть невербальный - жесты, позы, повороты головы. Так вот, именно невербальный язык дает более 60% информации о человеке!

3) Третий, немаловажный фактор - наша одежда, цветовая гамма, аксессуары.

4) Последний фактор - это риторика, то, как мы говорим. Стилистика речи, её логика: даже умная мысль, но сказанная дурно, не может восприниматься как умная. Речь можно подобрать под ваши голос, образованность и даже внешние данные. Человек может говорить витиевато, пышно, но если сам невзрачный, растрепанный, одет чуть ли не в домашнее - это выглядит неестественно.

Немаловажный фактор любого имиджа, о котором нельзя не сказать - это личное обаяние каждого, то невидимое, неосязаемое, а только ощутимое нашим сознанием, чувствами. Можно сделать из человека «красивую куклу», научить «её» красиво двигаться, правильно говорить, но при этом не ощущать естественности, индивидуальности человека. Копирование известных людей в имидже, а значит скрывание своих индивидуальных, присущих только вам черт - это заранее будущий проигрыш.

Как правило, мы считаем, что обладаем хорошим вкусом, умеет красиво одеваться, не глупы и т.д. Проверьте себя, для начала подойдите к зеркалу и посмотрите, к какому типу относится ваше лицо. Если трудно определить, обведите прямо по зеркалу губной помадой или маркером контур вашего лица. В соответствии с получившейся геометрической фигурой узнаете тип. Найди информацию о своем типе лица, а так же тонкостях нанесения макияжа, подбора прически - и возможно, вы подправите какие-то детали в своем имидже, что сделает вас еще прекраснее.

Возможно, вы сами не замечаете, сколько лишних, порой нелепых движений, жестов вы делаете. Попросите близкого человека, которому вы доверяете, сказать о них, например, при разговоре с незнакомыми людьми, деловом общении и т.п. Введите в привычку невольный самоконтроль за осанкой, отсутствием лишних жестов и т.п., если надо - специально репетируя общение на любые темы с малознакомыми людьми, ставя цель не получение информации, а именно контроль над своим поведением.

Не стоит долго говорить о важности правильного подбора одежды в соответствии с типом фигуры, актуальности в моде, времени года, погодных условий, месте, где планируется проведение времени и т.п. Уверенность в себе, в своем внешнем виде, придает раскованность и хорошее настроение! Даже если вы идеально выглядите, не теребите мочку уха во время общения или не складываете руки на коленки, но при этом сопровождаете свою речь лишними звуками типа - «ээээээээ», «нуууу», заиканием и тому подобным, ваш имидж сильно потускнеет в глазах собеседника.

Очень часто при кастингах, модели не получали работу именно из-за неумения правильно, четко излагать мысли, отвечать на вопросы, тем самым создавая впечатление отсутствия харизмы, умения подать себя, что является главным фактором успешного результата фотосессии. Впечатление, которое вы произведете, благодаря сумме хотя бы всех минимальных, вышеперечисленных факторов - это залог мнения о вас, репутации, соответственно возможной работы, на которую хотелось бы рассчитывать!

Как же здорово быть обаятельным человеком! Такие люди нравятся всем, им все улыбаются, их внимательно слушают и прислушиваются, оказывают поддержку. «Обаяшки» всегда окружены толпой людей, у них много друзей, а случайные знакомые только и заняты тем, чтобы им угодить.

Можно ли научиться тому, чтобы тоже стать обаятельным? Как суметь излучать тепло и внутренний свет? Конечно, ведь это вовсе не врожденное свойство. Только неверие в собственные силы и обычная лень заставляют нас думать противоположное.

От матушки-природы человек получает в награду открытую улыбку, приятный голос, лучистые глаза. Но обаяние всем этим не исчерпывается. Очаровать можно не только с помощью внешних данных или приятных манер. В первую очередь люди оценивают искренность, соучастие, оптимизм, доброту, тактичность, спокойствие. Люди тянутся к мужчинам и женщинам, если чувствуют, что в их внутреннем мире царит гармония.

Недостатки у обаятельных людей тоже имеют место быть, но достоинств гораздо больше. Так что, чтобы научиться нравиться другим, нужно научиться искоренять отрицательные стороны развивать в себе самое лучшее. С чего же начать?

Обаяние идет напрямую от души человека. Начиная работу над собой, вы никогда не должны надевать маску «обаяшки». Не нужно улыбаться лицемерно, хвалить людей в глаза, а делать все это только искренне. Чуткие люди сразу же распознают ложь, поэтому завоевать сердца окружающих не получится.

Оптимистический подход к жизни - следующий шаг в постижении искусства нравиться. Люди всегда тянутся к жизнелюбивым личностям. Сейчас выпускается множество книг и тренингов по вопросам позитивного мышления, так что есть возможность освоить этот раздел психологии. За один день стать оптимистом вряд ли получится. Начинать нужно с малого: запретите себе в общении все негативные темы и выражения.

При разговоре с людьми старайтесь проявлять интерес к их проблемам. Нужно пытаться видеть в каждом человеке (даже если он неприятен) какие-то положительные качества. Не нужно смотреть на других как на некий идеал, подражать в чем-то. Помните, что вы сами - цельная личность, достойная уважения.

Следует высоко ценить живое общение - меньше говорить, но больше слушать. Люди-«магниты» всегда внимательно выслушивают своего собеседника, проявляют участие, дают советы.

Умение улыбаться крайне важно для расположения людей к себе. Потренируйтесь улыбаться перед зеркалом, чтобы результат получился искренним и теплым. Представьте, что в зеркале находится ваш собеседник. Расскажите ему что-то, обращая внимания на жесты.

Внешность и одежда не обязательно должны быть супермодными. Наряд и прическа должны нравиться себе, быть удобными, поднимать настроение.

Тактичность и дружелюбие станут лучшими помощниками в деле работы над собой. Если все делать правильно, то уже через несколько дней люди сами потянутся к вам.

Некоторые люди приходятся по вкусу окружающим, не прикладывая никаких усилий, просто так, совершенно не применяя искусство нравиться людям. Но большинство людей не обладает такими качествами. Ну а что же необходимо делать и как себя вести, чтобы вас также любили?

Попробуйте воспользоваться несколькими несложными психологическими приемами.

Чаще применяйте слова, показывающие отзывчивость

Как выяснили психологи, для людей важно чувствовать сопереживание и понимание. Чтобы люди почувствовали это с вашей стороны, необходимо применять выражения, типа: «я тебя прекрасно понимаю», «согласен с тобой, так как чувствую то же самое», «я понимаю, что ты чувствуешь».

Тем самым вы вызовете у окружающих ощущение сопереживания и понимания, даже если это будет не совсем так. Элементарные словосочетания и слова, которые нравятся людям, помогут сделать вас более приятным человеком для окружающих. Благодаря им, вы сможете прийтись по нраву людям.

Рассказывайте о своем потенциале

Основываясь на масштабном исследовании гарвардских ученых, удалось выяснить, что людям намного больше придется по вкусу, когда вы заговорите не о своих достижениях, а о своем возможном потенциале.

Объясняется это очень просто. Допустим, вы рассказали о своем повышении или награде, окружающие сразу же начинают думать, что у них-то нет ни того, ни другого, что может сделать их несколько агрессивнее, а потому вы им и перестаете импонировать.

Когда же вы рассказываете о своих возможностях и надеждах, люди пытаются ассоциировать себя с вами. У них появляется мысль, что и они могли бы получить награду, что делает вас существенно ближе и вы начнете им нравиться. Как нравится окружающим людям похожий на них самих человек.

Старайтесь подражать собеседнику

По мнению психологов, чтобы прийтись по нраву кому-то стоит во время разговора подражать его жестам и мимике. Можно даже использовать грамматические конструкции, применяемые им.

Ваш собеседник машет руками при разговоре – сделайте так же. Его речьи изобилует прилагательными – повторите этот прием вслед за ним.

В процессе разговора обращайте внимание, какие слова использует ваш визави, давая пояснения. Вам в разговоре стоит их обязательно использовать. Это создаст впечатление, что вы его прекрасно понимаете. Значит, вы ему понравитесь.

Двигайтесь с той же скоростью

Если вы общаетесь с человеком в процессе движения, старайтесь идти не быстрее и не медленнее его. По мнению британских ученых ходьба с одинаковой скоростью с собеседником приводит к положительным результатам.

Это создает впечатление схожести взглядов на жизнь и характеров. Возможно, это покажется ненаучным, но симпатия вашего визави, как оказалось, зависит и от вашего движения. Знание того, как научиться нравиться людям, окажет вам существенную поддержку в жизни.

Почаще прогуливайтесь со своей собакой

Согласно данным американских ученых, человеку, прогуливающемуся с собакой, вызвать расположение к себе и познакомиться с другими людьми проще на 70%, чем человеку без собаки.

По мнению ученых, наличие собаки автоматически делает человека во мнении людей заботливым, добрым и ласковым, хотя порой это совсем не так. Ну а добрые люди нравятся значительно больше.

Беседуйте с другими не о себе, а о них

Известно, что люди предпочитают говорить о себе. Применив это к другому человеку и позволив ему говорить с вами о себе, вы сможете ему больше понравиться. Гарвардские ученые считают, что этот способ всегда работает совершенно безотказно. Рассказывая о себе вам, собеседник неосознанно переносит на вас симпатию к самому себе.

Так что, если хотите понравиться собеседнику поинтересуйтесь его увлечениями в молодости и состоянием здоровья, как рекомендует искусство нравиться людям.

Эти приемы можно использовать, чтобы понравиться новым знакомым, улучшить свое положение в коллективе или укрепить существующие отношения.

1. Копируйте поведение

В 1999 году ученые университета Нью-Йорка провели исследовании, доказывающие, что так называемый «эффект хамелеона» действительно работает. 72 человека выполняли задание в паре с незнакомцами, половина из которых по просьбе исследователей копировала поведение испытуемых, а другая половина – нет. В итоге участники эксперимента, чье поведение «зеркалили», сообщили, что напарники им понравились и они бы хотели продолжить общение с ними.

Так что, используя в общении в новым начальником его «фирменные» жесты и мимику, а также повторяя позу, можно быстрее получить его расположение. Главное – не переусердствовать.

2. Старайтесь чаще попадаться на глаза

По данным исследования Питтсбургского университета, нам более симпатичны люди, которых мы часто видим, даже если они нам не знакомы. В рамках эксперимента четыре девушки, неизвестные другим студентам, посещали занятия в университете. Одни приходили часто, другие – редко. Потом студентам показали их фотографии и попросили оценить. Те, кого испытуемые регулярно встречали на занятиях, получили более высокие баллы.

3. Говорите комплименты

В книге «Проект Счастье» адвокат Гретхен Рубин пишет: «Все, что вы говорите о других людях, влияет на то, как окружающие видят вас». Этот научно доказанный феномен называется спонтанным переносом качеств. Окружающие ассоциируют комплименты, которые вы говорите другим, с вашим собственным характером. Работает этот феномен и наоборот: если вы постоянно негативно высказываетесь о других, отрицательные черты начинают приписывать вам.

4. Излучайте позитив

По данным исследований Университета Огайо, люди бессознательно улавливают эмоции окружающих. Иными словами, настроение собеседника всегда передается нам. Хотите произвести приятное впечатление? Демонстрируйте положительный настрой.

5. Будьте дружелюбным и компетентным

Нам нравится, когда профессионалы оказываются приятными и открытыми в общении. Психолог из Гарварда Эми Кадди утверждает, что в бизнесе правильнее сначала проявить дружелюбие и открытость, а потом показать компетентность в важном вопросе. Тогда люди сначала доверятся вам, а потом зауважают. По мнению Эми Кадди, «это заложено в нас с древних времен, когда для выживания важнее всего было заручиться доверием сородичей».

6. Не стремитесь быть совершенным

Элиотт Арансон из Техасского университета доказал, что наши оплошности улучшают мнение окружающих о нас, а идеальные люди пугают своей недосягаемостью. По ходу эксперимента студенты слушали запись викторины. Участник, который правильно отвечал на вопросы, а в конце случайно пролил кофе, завоевал больше симпатии, чем тот, который и держался безупречно, и не допустил ни единой ошибки.

7. Делайте акцент на общих взглядах

По данным классического исследования Теодора Ньюкомба, люди считают более привлекательными тех, кто на них похож. Это называется эффектом притяжения по сходству. Нам приятно, когда кто-то разделяет наши политические взгляды или музыкальный вкус. Вы вероятнее подружитесь с человеком, с которым болеете за один футбольный клуб. Однако примечательно и то, что, по данным ученых Университета Вирджинии, нам больше нравятся люди, которые, как и мы, относятся к чему-то резко отрицательно.

8. Случайно дотроньтесь

С этим психологическим трюком нужно быть осторожнее: касание должно быть легким, ненавязчивым и едва заметным. Доказано, что оно воздействует на собеседника на подсознательном уровне и заставляет его проникнуться к вам теплотой. Ученые Университета Миссисипи выяснили, что официанты, которые в процессе обслуживания касались клиентов ресторана, получали больше чаевых.

9. Искренне улыбайтесь

Многочисленные исследования подтвердили: улыбка действует обезоруживающе. На сайтах знакомств люди чаще просматривают анкеты с фотографиями улыбающихся пользователей. К тому же улыбка при первой встрече помогает человеку лучше запомнить вас.

10. Воспринимайте человека так, как он того хочет

Всем приятно, когда их мнение о себе совпадает с видением окружающих. Специалисты Стэнфордского университета провели ряд экспериментов на эту тему. Участники с адекватной и заниженной самооценкой общались с незнакомцами. Предметом разговора была личность испытуемых.

В итоге люди с позитивным самовосприятием высказали желание дружить с теми, кто их хвалил. А участники с низкой самооценкой предпочли критиков. Ученые связывают это с тем, что мы всегда хотим получать предсказуемую обратную связь.

11. Поделитесь секретом

Стратегия самораскрытия – самая простая и действенная техника построения отношений. Конечно, не нужно с места в карьер распахивать перед незнакомцем душу. Сначала обсудите новости, последние киноновинки, потом расскажите что-то о себе, а уже затем поведайте нечто личное. Так возникнет ощущение близости, и собеседнику будет легче довериться вам в будущем.

12. Позвольте рассказать о себе

По данным экспериментов Гарвардского университета, разговоры о себе, любимых, приносят нам не меньше удовольствия, чем еда, деньги и секс. Позвольте собеседнику рассказать что-то о себе и используйте тактику активного слушанья: кивайте, поддакивайте, уточняйте детали. Так у него останутся самые приятные воспоминания о разговоре.

13. Покажите, что вы можете хранить секреты

Если вам доверили конфиденциальную информацию, держите язык за зубами. Так за вами закрепится образ надежного человека. В современном мире люди больше всего ценят тех, на кого можно положиться и кому можно довериться.

14. Проявите чувство юмора

По данным многочисленных социологических опросов, большинство людей отмечает чувство юмора как обязательное качество при поиске партнера или супруга. Главное – шутить уместно и непошло.

15. Будьте открыты для общения

По мнению психолога Джима Тейлора, эмоциональная открытость может объяснить, почему человек выглядит привлекательным в глазах окружающих. Конечно, такое поведение может быть рискованным, ведь оно делает вас уязвимым: никогда не ясно, можно ли доверять собеседнику. Но порой такой риск может быть оправдан.

16. Делайте вид, что собеседник вам нравится

Когда вы думаете, что человек к вам расположен, он начинает вам нравиться. Так работает феномен взаимной симпатии. Более того, когда мы предполагаем, что человек должен хорошо к нам отнестись, мы заранее ведем себя по отношению к нему более открыто. Так мы неосознанно повышаем шансы произвести благоприятное впечатление. Если вы не уверены, как собеседник к вам относится, делайте вид, будто он вам нравится. Может, и он начнет вам симпатизировать.