Поставленной цели в работе. Жизненные цели — чем больше, тем лучше! Как определить свои стратегические цели

Текущая страница: 1 (всего у книги 25 страниц) [доступный отрывок для чтения: 17 страниц]

Аллан Пиз, Барбара Пиз
Новый язык телодвижений. Расширенная версия

Книги Аллана Пиза

Библия языка телодвижений

Мимика, позы, манеры, походка, взгляд – полная расшифровка всех телодвижений, по которым можно легко разгадать настоящие чувства и мысли других людей. Также эта книга поможет вам осознать и собственные невербальные сигналы, научит использовать их для эффективного общения.

Новый язык телодвижений

Авторы значительно расширили и дополнили издание. «Читать любого человека как книгу», выбирать правильную линию поведения, чувствовать себя уверенно и непринужденно в любой обстановке, принимать самые верные решения – все это теперь реально и доступно каждому. Изучайте новую, современную версию языка телодвижений и вы непременно добьетесь успеха во всем!

Почему мужчины врут, а женщины ревут

Всемирно известные эксперты по межличностным взаимоотношениям Аллан и Барбара Пиз в своей умной и увлекательной книге попытались найти ответы на те вопросы, которые задает себе женщина, проснувшись воскресным утром, и которые твердят себе

Как заставить мужчину слушать, а женщину молчать

Аллан и Барбара Пиз научат вас вовремя ретироваться с поля боя, а подчас и избежать самой схватки. Практические советы, которые легко выполнить, помогут вам не только наладить теплые и доверительные отношения в семье, но и сделают вашу жизнь гармоничнее и счастливее.

Говорите точно… Как соединить радость общения и пользу убеждения

Эта книга написана международными экспертами по «технологиям общения», она научит вас отделять фразы формальной вежливости от зерен истины и расшифровывать невербальные сигналы. Вы сможете оценить искренность партнера и верно интерпретировать его мысли, а умение говорить комплименты и внимательно слушать позволит вам не только добиться успеха в личной жизни, но и поднимет вас на вершину профессиональной карьеры, сделает «мастером разговора».

Благодарность

Вот несколько человек, которые прямо или косвенно внесли свой вклад в создание этой книги, порой даже не зная об этом:

Доктор Джон Тикел, доктор Деннис Уайтли, доктор Андре Давриль, профессор Филипп Хансэйкер, Тревор Долби, Армин Гонтерманн, Лотар Менне, Рэй и Рут Пиз, Малькольм Эдвардз, Ян Маршалл, Лаура Михан, Рон и Тоби Хэйл, Даррил Уитби, Сьюзен Лэмб, Садаки Хаяси, Деб Сертенс, Деб Инксман, Дорин Кэрролл, Стив Райт, Деррин Хинч, Дана Ривз, Ронни Корбетт, Ванесса Фельц, Эстер Рантцен, Джонатан Коулман, Триш Годдард, Керри – Энн Кеннерли, Берт Ньютон, Роджер Мур, Ленни Генри, Рэй Мартин, Майк Уолш, Дон Лейн, Ян Лесли, Энн Дайамонд, Джерри и Шерри Мидоуз, Стэн Зермарник, Даррел Сомерс, Андрес Кепес, Леон Бинер, Боб Гелдоф, Владимир Путин, Энди Макнаб, Джон Говард, Ник и Кэтрин Грейнер, Брюс Кортни, Тони и Шери Блэр, Грег и Кэти Оуэн, Линди Чемберлен, Майк Столлер, Джерри и Кэти Брэдбир, Тай и Патти Бойд, Марк Виктор Хансен, Брайан Трэйси, Керри Пакер, Ян Ботэм, Хелен Ричардз, Тони Грейг, Саймон Таунсенд, Диана Спенсер, принцы Уильям и Гарри, принц Чарльз, доктор Десмонд Моррис, принцесса Анна, Дэвид и Ян Гудвин, Айвен Франги, Виктория Сингер, Джон Невин, Ричард Оттон, Роб Эдмондс, Джерри Хаттон, Джон Хэпворт, Боб Хесслер, Гей Юбер, Ян Маккиллоп, Делия Миллз, Памела Андерсон. Уэйн Магридж, Питер Опи, Дэвид Роуз, Алан Уайт, Роб Винч, Рон Такки, Барри Маркофф, Кристина Маэр, Салли и Джефф Берч, Джон Фентон, Норман и Гленда Леонард,

Дори Симмондс, чьи внимание и энтузиазм помогали нам писать эту книгу.

Вступление

Ногти человека, рукава его плаща, его ботинки, брюки, мозоли на его руках, выражение лица, запонки, движения – все это говорит о человеке очень многое.

Внимательный наблюдатель, объединив замеченные признаки, может прийти почти к безошибочному выводу.

ШЕРЛОК ХОЛМС, 1892

В детстве я всегда понимал, что люди часто говорят вовсе не то, что думают и чувствуют. А поняв истинные мысли и чувства людей и соответствующим образом отреагировав на их потребности, можно достичь собственных целей. Когда мне исполнилось одиннадцать, я начал свою трудовую карьеру торговым агентом. После уроков я продавал резиновые губки для мытья посуды, чтобы заработать немного на карманные расходы. Я очень быстро научился понимать, собирается ли человек, открывший мне дверь, покупать мой товар или нет. Если меня выпроваживали, но при этом ладони человека были раскрыты, я понимал, что могу проявить настойчивость. Такие люди никогда не проявляли агрессивности. Когда же меня вежливо просили удалиться и указывали при этом на дверь пальцем или сжатой ладонью, я чувствовал, что действительно лучше уйти. Мне нравилось торговать, я понимал, что могу добиться в этом деле успеха. В старших классах я начал продавать посуду по вечерам. Тогда мне удалось заработать денег на свою первую крупную покупку. Торговля позволяла мне общаться с людьми и изучать их с близкого расстояния. Я научился определять потенциальных покупателей по языку телодвижений. Эти навыки оказались бесценными на дискотеке. Я безошибочно определял, которая из девушек согласится потанцевать со мной, а к какой лучше и не подходить.

Когда мне исполнилось двадцать лет, я поступил в страховую компанию и сумел добиться заметных успехов. Я стал самым молодым сотрудником, которому за год удалось продать полисов на миллион долларов. Мои достижения были отмечены по достоинству. Мне повезло, потому что мои познания в языке тела, приобретенные еще в школе, оказались вполне применимыми в новой области занятий. Я понял, что могу добиться успеха в любом деле, связанном с общением с людьми.

Мир вовсе не таков, каким кажется

Понять, что в действительности происходит с человеком, не очень легко, но возможно. Вы должны мысленно проанализировать то, что видите и слышите, и при этом учесть обстоятельства, в которых находитесь. И тогда вы можете сделать верные выводам. Большинство же людей видит только то, что, как им кажется, они действительно видят.

Чтобы пояснить, что я имею в виду, расскажу вам короткую историю.

Двое мужчин идут по лесу. Они проходят мимо большой черной дыры.

– А дыра, похоже, глубокая, – замечает один. – Давай бросим в нее пару камушков, чтобы проверить глубину.

Они бросают камушек и ждут. Звука нет.

– Ого! Дыра-то действительно глубокая. Давай бросим в нее вон тот здоровенный камень. Уж от него-то звук обязательно будет.

Они бросают большой камень, ждут, но снова не доносится ни звука.

– Я тут видел железнодорожный вагон в кустах, – замечает один из мужчин. – Если мы сбросим в дыру его, то уж точно услышим звук.

Они вытаскивают тяжелый вагон, заталкивают его в дыру, вагон исчезает, но ни звука, по – прежнему тишина в ответ.

Внезапно из соседних кустов появляется козел, несущийся со страшной скоростью. Он проносится между мужчинами, взлетает в воздух и исчезает в дыре.

Из кустов появляется фермер и спрашивает:

– Эй, парни! Вы не видели моего козла?

– Конечно, видели! Такое разве забудешь! Он пронесся мимо нас, словно ветер, и прыгнул вон в ту дыру!

– Нет, – качает головой фермер. – Это был не мой козел. Своего-то я привязал к спальному вагону.

Знаете ли вы собственную ладонь?

Порой мы бываем убеждены в том, что знаем что-то, как собственную ладонь, но эксперименты показывают, что лишь 5 % людей способны по фотографии узнать свою руку. Для телевизионной программы мы провели простой опыт, который доказал, что большинство людей и представления не имеет о языке телодвижений. В конце вестибюля гостиницы мы установили большое зеркало таким образом, что у входящих создавалось впечатление длинного коридора. На потолке мы подвесили вьющиеся растения так, чтобы они располагались на высоте человеческого роста. Входя в вестибюль, человек видел собственное отражение, и у него создавалось впечатление, что кто-то идет ему навстречу. Узнать «другого человека» он не мог, потому что лицо скрывали подвешенные к потолку растения. Однако очертания фигуры и движения были видны совершенно отчетливо. Каждый гость пять – шесть секунд смотрел на «идущего навстречу», а затем подходил к стойке портье. У стойки мы спрашивали, не узнал ли человек того, кто шел ему навстречу. 85 % мужчин ответили отрицательно. Большинство мужчин неспособны узнать себя в зеркале. Один даже переспросил: «Того жирного некрасивого парня?» Нас совершенно не удивило то, что 58 % женщин сказали, что перед ними было зеркало, а 30 % ответили, что идущая навстречу женщина показалась им знакомой.

Большинство мужчин и почти половина женщин и представления не имеют о том, как они выглядят ниже шеи.

Как справиться с противоречиями языка телодвижений?

Практически все отлично понимают язык телодвижения политиков, поскольку нам известно, что политики постоянно делают вид, что они верят в то, во что абсолютно не верят, и притворяются вовсе не теми, кем являются на самом деле. Они проводят большую часть своего времени, притворяясь, уклоняясь, уворачиваясь, обманывая, скрывая эмоции и чувства, прячась за дымовыми завесами и зеркалами, приветствуя мнимых друзей в толпе. Но мы инстинктивно чувствуем, что их тела посылают нам противоречивые сигналы. Поэтому мы предпочитаем видеть политиков вблизи, чтобы вывести их на чистую воду.

Какой сигнал говорит нам о том, что политик лжет? У него двигаются губы.

Для одной телевизионной передачи мы провели эксперимент. На этот раз мы использовали местное туристическое бюро. Туристы входили в бюро, чтобы получить информацию о достопримечательностях и интересных местах города. Их направляли к стойке, где они беседовали с сотрудником бюро – молодым человеком со светлыми волосами и усами, в белой рубашке с галстуком. После нескольких минут разговора молодой человек наклонялся под стойку, чтобы достать буклеты. А затем оттуда появлялся совершенно другой мужчина – бритый, с темными волосами, в синей рубашке и без галстука. Он продолжал беседовать с туристом с того же самого места, на котором прервался первый сотрудник. Удивительно, но почти половина туристов не заметила, что разговаривает с другим человеком. Ни мужчины, ни женщины не обратили внимания ни на изменение характера языка телодвижений, ни на совершенно иную внешность собеседника. Если вы не обладаете врожденной способностью читать сигналы языка телодвижений, то, скорее всего, упускаете очень важную информацию. В этой книге мы расскажем вам о том, чего вы не замечаете.

Как мы написали эту книгу

Мы с Барбарой написали эту книгу, опираясь на мою раннюю книгу «Язык телодвижений». Мы не только значительно расширили предыдущее издание, но еще и провели исследования в новых научных дисциплинах – таких, как эволюционная биология и эволюционная психология, а также использовали данные, полученные с помощью ядерно – магнитного резонанса, которые дали нам представление о процессах, происходящих в мозгу человека. Мы старались написать нашу книгу так, чтобы вы могли начать читать ее с любого места. Основное внимание мы уделили движениям тела, жестам и выражениям лица, потому что именно это должно интересовать вас при общении с другим человеком. Эта книга поможет вам осознать собственные невербальные сигналы и научит использовать их для эффективного общения. Мы поможем вам добиться того, чего вы хотите.

В книге мы выделили и подробно рассмотрели каждый компонент языка тела в доступных терминах, чтобы нас мог понять каждый. Однако мы всемерно пытались избежать чрезмерной упрощенности.

Наверняка среди наших читателей найдутся такие, которые в ужасе возденут руки к небу, восклицая, что изучение языка телодвижений – это всего лишь еще один способ научиться манипулировать другими людьми в собственных целях. Но мы писали свою книгу вовсе не для этого! Мы всего лишь хотели помочь вам научиться более эффективно общаться с другими людьми, лучше понимать собеседников и самого себя. Понимание языка телодвижений сделает вашу жизнь яснее и проще. Невежество же и отсутствие понимания порождают страх и предубеждение, делают нас чрезмерно критичными к другим и к самим себе. Охотнику не нужно изучать птиц – он может просто подстрелить их и принести домой в качестве трофея. Изучение же языка телодвижений делает общение с другим человеком интересным и приятным процессом.

Для простоты мы везде пользуемся словами «он», «ему», «его», подразумевая под ним представителей обоих полов.

Ваш словарь языка телодвижений

Первую книгу я писал как руководство для продавцов, менеджеров, специалистов по переговорам и руководителей. Эта же книга затрагивает почти все аспекты жизни человека. Ею можно пользоваться на работе, дома и на свидании. Это результат более чем тридцатилетней работы в области человеческих отношений. Мы постарались дать вам необходимый «словарь», который позволил бы вам правильно понимать чувства и мысли других людей. Здесь вы найдете ответы на наиболее часто задаваемые вопросы относительно поведения людей и сможете корректировать собственное поведение. Представьте, что вы долгое время находились в темной комнате. Она была обставлена, ее стены оклеены обоями, но вы никогда их не видели. И вдруг кто-то включил свет! Наша книга и есть та лампа, которая поможет вам реально увидеть то, что всегда было вокруг вас. И теперь вы будете точно знать, каков окружающий вас мир на самом деле и как можно в нем жить.

Аллан Пиз

Глава 1
Изучение основ

Для представителя западного мира этот жест означает «хорошо», для итальянца – «один», для японца – «пять».

У каждого из нас есть знакомые, которые, войдя в комнату, полную народа, через пять минут могут точно рассказать, кто, с кем и в каких отношениях находится. Способность понимать отношения между людьми и их мысли по поведению – это древняя система общения, и люди использовали ее задолго до появления устной речи.

До изобретения радио общение по большей мере происходило письменно – посредством писем, книг и газет. Грязные политики и плохие ораторы могли добиться успеха, настойчиво потрудившись и написав хорошую, отточенную статью. Авраам Линкольн не был гениальным оратором, но отлично умел выражать свои мысли на бумаге. Эпоха радио открыла дорогу ораторам. Уинстон Черчилль считался уникальным оратором, но он вряд ли добился бы успеха сегодня, в эпоху телевидения.

Сегодня политики понимают, что их успех определяется внешностью и имиджем. У большинства серьезных политиков имеются консультанты по языку телодвижений, которые помогают им выглядеть искренними, заботливыми и честными, хотя в действительности подобные свойства для них абсолютно нехарактерны.

Кажется невероятным, что за тысячи лет эволюции язык телодвижений начали изучать только в 60–е годы ХХ века. Многие и сегодня считают основной формой общения речь. В эволюционном смысле, речь появилась совсем недавно. Она используется, как правило, для передачи фактов и данных. Устная речь появилась примерно 500 000 лет назад. За это время мозг человека увеличился в размерах втрое. До этого основной формой передачи эмоций и чувств был язык телодвижений и звуки, издаваемые горлом. Надо сказать, что ситуация практически не изменилась и сегодня. Но, поскольку мы сосредоточены на произносимых словах, большинство из нас не обращают ни малейшего внимания на язык телодвижений. А ведь он по – прежнему играет важную роль в нашей жизни.

Тем не менее в устной речи сохранилось множество выражений, показывающих, насколько важен язык телодвижений в жизни человека.

Снять груз с плеч. Держаться на расстоянии вытянутой руки. Встретить лицом к лицу. Не склонить головы. Плечом к плечу. Сделать первый шаг.

Порой такую фразу нелегко воспринять спокойно, но уж не понять ее смысла просто невозможно.

В начале было…

Актеры немого кино первыми стали активно использовать язык телодвижений, поскольку это было единственное доступное им средство общения. Хорошие актеры пользовались жестами и сигналами тела хорошо, плохие – плохо. С появлением звукового кино невербальным аспектам актерской игры стало придаваться меньше значения. Многие актеры немого кино оказались невостребованными. Успеха сумели добиться лишь те, кто умело сочетал вербальные и невербальные навыки.

Среди научных работ, посвященных языку телодвижений, можно выделить работу Чарльза Дарвина «Выражение эмоций у человека и животных», опубликованную в 1872 году. Однако с этой работой знакомы исключительно ученые. И тем не менее она в значительной степени повлияла на современные исследования выражений лица и языка телодвижений. Многие идеи и наблюдения Дарвина и сегодня широко используются исследователями всего мира. С момента написания дарвиновской работы ученые выделили и зафиксировали почти миллион невербальных ключей и сигналов. Альбер Мерабян, пионер в области изучения языка телодвижений, работавший в 50–е годы ХХ века, обнаружил, что информация любого сообщения делится следующим образом: 7 % ее передается вербально, то есть словами, 38 % – вокально (тоном голоса, ударением и способом произнесения звуков) и 55 % – невербальными сигналами.

Смысл того, что вы хотите сказать, в большей мере передается тем, как вы выглядите в момент речи, а отнюдь не вашими словами.

Антрополог Рэй Бердвистелл провел оригинальное исследование невербального общения. Он назвал свои наблюдения «кинезикой». Бердвистелл оценивал степень невербального общения между людьми. Он пришел к выводу о том, что средний человек говорит примерно 10–11 минут в день, а среднее предложение длится всего 2,5 секунды. Бервистелл также установил, что человек может произвести и распознать около 250 000 выражений лица.

Как и Мерабян, Бердвистелл обнаружил, что вербальный компонент межличностного общения составляет менее 35 %, а свыше 65 % информации, передаваемой при общении, передается невербально. Наш анализ многочисленных торговых сделок и переговоров, проведенный в 70–е – 80–е годы, показал, что язык телодвижений помогает передать от 60 % до 80 % информации за столом переговоров. Большинство людей формируют мнение о незнакомом человеке менее чем за четыре минуты общения. Исследования также показывают, что в тех случаях, когда переговоры ведутся по телефону, выигрывает участник, опирающийся на более сильные аргументы. Если же переговоры ведутся в процессе личного общения, результат не столь предсказуем, поскольку окончательное решение во многом зависит от того, что мы видим, а не только от того, что слышим.

Почему нас порой понимают превратно

Несмотря на то, что подобный подход может показаться некорректным, впервые встречаясь с незнакомыми людьми, мы очень быстро делаем выводы об их дружелюбии, стремлении к доминированию и сексуальной привлекательности. И при этом смотрим мы вовсе не в глаза собеседнику.

Большинство исследователей считают, что слова используются человеком в основном для передачи информации, тогда как язык телодвижений помогает передать межличностные отношения. В некоторых случаях язык телодвижений эффективно заменяет вербальные сообщения. Например, женщина может бросить на мужчину «убийственный взгляд» и с помощью этого взгляда передать очень понятное сообщение, даже не открывая рта.

Вне зависимости от культуры, слова и движения сочетаются с высокой степенью предсказуемости. Бердвистелл первым заметил, что подготовленный человек, прослушав выступление оратора по радио, может абсолютно точно определить, какие движения совершал оратор. Бердвистелл научился определять, на каком языке говорит человек, просто наблюдая за его жестами.

Многим трудно смириться с тем, что люди – всего лишь биологические существа, практически те же животные. Мы являемся представителями приматов – Homo sapiens. Мы безволосые обезьяны, научившиеся ходить на двух ногах и обладающие развитым мозгом. Но, подобно любым другим животным, мы подчиняемся тем же биологическим законам. Именно биология управляет нашими действиями, реакциями, языком телодвижений и жестов. Самое удивительное в том, что люди очень редко осознают, что их позы, движения и жесты говорят совсем не то, что они пытаются высказать словами.

Как язык телодвижений вскрывает эмоции и мысли

Язык телодвижений – это внешнее отражение эмоционального состояния человека. Каждый жест или движение является ключом к чувствам, которые человек испытывает в данный момент. Например, мужчина, сознающий, что начинает полнеть, может в минуту задумчивости пальцами крутить складку под подбородком. Женщина, понимающая, что у нее слишком полные бедра, будет бессознательно одергивать юбку и тянуть ее вниз. Человек, испытывающий страх или занимающий оборонительную позицию, скрещивает руки или ноги. Мужчина, разговаривающий с пышногрудой собеседницей, сознательно старается не смотреть на ее грудь, однако в то же время неосознанно совершает ощупывающие жесты руками.

Принц Чарльз нашел пикантную собеседницу

Для того, чтобы понять язык телодвижений, вы должны понимать эмоциональное состояние человека в момент разговора, слышать сказанное и принимать во внимание обстоятельства, в которых ведется беседа. Это позволит вам отделить факты от домыслов, реальность от фантазий. Не так давно мы, люди, придавали чрезмерно большое значение словам и ораторскому искусству. Однако большинство людей совершенно не понимает сигналов языка телодвижений и того, какое воздействие они оказывают. И это при том, что мы точно знаем: большая часть информации в процессе разговора передается с помощью сигналов тела. Приведем пример. Президент Франции Ширак, президент США Рональд Рейган, премьер – министр Австралии Боб Хоук активно пользуются жестами, чтобы выразить относительный масштаб обсуждаемой проблемы в собственном представлении. Боб Хоук как-то выступал за увеличение зарплаты политиков, сравнивая их доходы с доходами руководителей крупных фирм и предприятий. Он утверждал, что зарплаты руководителей непомерно высоки, а предлагаемое им повышение зарплаты политиков относительно невелико. Каждый раз, упоминая о доходах политиков, Хоук разводил руки примерно на метр. Когда же он говорил о зарплатах руководителей, то разводил руки всего на 30 сантиметров. Расстояние между ладонями премьер – министра говорило о том, что он отлично понимает значительную выгоду высказываемого им предложения для политиков, несмотря на все словесные ухищрения.

Президент Жак Ширак: показывает масштаб обсуждаемой проблемы или просто рассказывает о собственных любовных похождениях?

Однажды китайский философ Лао Цзы сказал: «Путешествие в тысячу миль начинается с одного шага». Вы можете сделать этот первый шаг с постановки реалистичных целей.

Шаги

Часть 1

Подумайте о том, что для вас важно. Результаты исследований показывают, что вероятность достижения целей очень сильно зависит от уровня мотивации. Подумайте, в какие сферы своей жизни вы бы хотели внести изменения. На этом этапе цель может быть достаточно обширной.

Попробуйте понять, каким вы хотите стать в будущем. Этот образ внесет в вашу жизнь немного позитива и счастья, а также поможет понять, какие цели для вас наиболее важные. Чтобы понять, каким вы хотите стать в будущем, нужно сделать всего лишь два шага: представить себя в будущем, когда все ваши цели достигнуты, а затем понять, какими характеристиками и умениями вы должны обладать, чтобы стать тем, кем вам хочется.

• Представьте будущее, в котором вы достигли своих целей. Как вы будете выглядеть? Что теперь будет для вас самым важным? Сосредоточьтесь на том, чего хотите достичь именно вы, а не на том, чего ждут от вас друзья или родственники.
• Постарайтесь представить каждую деталь. Будьте оптимистичны, вы можете нафантазировать всего, чего захотите. Например, если вы работаете пекарем, вы можете представить себе собственную пекарню. Как она выглядит? Где находится? Сколько у вас сотрудников? Какой товар?
• Запишите все детали своей мечты. Подумайте, какие характеристики и умения помогли бы вам достичь такого результата? Например, если вы хотите открыть свою пекарню, вы должны разбираться в этом деле, должны уметь распоряжаться деньгами, взаимодействовать с людьми, вести переговоры, следить за спросом на хлебобулочные изделия. Запишите все навыки, которые вам нужны для достижения этой цели.
• Подумайте, какие навыки и характеристики у вас уже есть. Будьте честны с собой и не осуждайте себя. Затем подумайте, какие характеристики и умения вам нужно развить.
• Подумайте, какими способами вы сможете развить у себя эти навыки. Например, если вы очень хотите открыть свою пекарню, но при этом слабо разбираетесь в бизнесе, запишитесь на курсы по ведению бизнеса или по управлению финансами.

1. Расставьте приоритеты. Как только вы составили список сфер жизни, которые хотели бы изменить, постарайтесь понять, какие из них для вас сейчас важнее всего. Если вы попытаетесь преуспеть сразу во всех сферах, то, скорее всего, потерпите неудачу. Вы почувствуете себя подавленно, и ваши цели покажутся вам недостижимыми.

   • Разделите список целей на три категории: общие цели, цели второго и третьего порядков. В категории «общие цели» должны быть самые важные для вас цели. Остальные цели разбейте по степени важности на остальные две категории. Обычно в категорию «общие цели» записывают конкретные цели.
   • Возможно, самыми главными целями для вас являются: "улучшение самочувствия", "улучшение семейных отношений" и "отдых за границей". Во второй категории у вас будут цели: «найти друзей», «быть хорошей хозяйкой», а в третьей категории: «научиться вязать», «преуспеть на работе», «заниматься спортом».

2. Теперь начните конкретизировать. Как только вы определились со сферами жизни, которые хотите улучшить, поставьте более конкретные цели. Для этого задавайте себе вопросы: «как?», «что?», «почему?», «когда?», «где?».

   Очень важно понять, что именно вы ответственны за достижение этой цели. Скорее всего, в большинстве целей ключевую роль играет ваша усидчивость, но в некоторых, например, «проводить больше времени с семьей», должны поучаствовать и ваши родные. Поэтому важно определиться, кто за какие цели несет ответственность.

   • Например, цель «научиться готовить» относится только к вам, поэтому только вы будете ответственны за нее. Но если ваша цель - «провести вечеринку», то на вас будет лишь часть ответственности.

3. Попробуйте конкретизировать цель, ответив на вопрос «что? ». Поймите, какой именно результат вы хотите получить. Например, цель «научиться готовить» слишком широка. Подумайте о том, что именно вы хотите приготовить. Например, цель должна звучать так: «научиться готовить итальянские блюда для друзей» или «научиться готовить куриную лапшу».

   • Чем конкретнее цель, тем понятнее вам, какие шаги нужно предпринять, чтобы ее достичь.

4. Ответьте на вопрос «когда? ». Разбейте поэтапно свои цели. Для достижения каждой цели определите примерные временные рамки.

   • Будьте реалистичны. Цель «похудеть на 10 кг» вряд ли достижима за пару недель. Подумайте, сколько времени вам понадобится, чтобы достичь своих целей.
   • Например, цель «научиться запекать курицу в кляре до завтрашнего дня» - вряд ли реалистичная цель. Из-за этой цели вы начнете беспокоиться и нервничать, ведь у вас недостаточно времени, чтобы чему-то научиться.
   • А цель «научиться запекать курицу в кляре к концу месяца» - цель довольно достижимая, потому что у вас будет достаточно времени, чтобы научиться чему-то и попрактиковаться. Тем не менее, эту цель лучше разбить на несколько этапов, потому что так вероятность вашего успеха сильно возрастает.
   • Например, эту цель можно разбить на более мелкие этапы: «я хочу научиться запекать курицу в кляре. К концу недели я найду несколько хороших рецептов. Я приготовлю курицу по каждому из этих рецептов. Затем я выберу, что мне больше понравилось, приготовлю курицу и приглашу друзей на ужин».

5. Ответьте на вопрос «где? ». Таким образом, вы сможете определиться, где именно вы будете работать над достижением цели. Например, если вы запланировали заниматься спортом 3 раза в неделю, вам нужно решить, будете ли вы ходить в спортзал, заниматься дома или бегать в парке.

   • В нашем случае, если ваша цель «научиться запекать курицу в кляре», подумайте, будете ли вы брать дополнительные кулинарные уроки или будете готовить дома.

6. Ответьте на вопрос «как? ». Ответив на этот вопрос, вы поймете, каким образом собираетесь достичь каждого из этапов своей цели. Этот шаг нужен для того, чтобы вы поняли, какие действия придется предпринимать, чтобы достичь своей цели.

   • Вернемся к нашему примеру с курицей. Чтобы достичь этой цели, вам придется найти несколько хороших рецептов, купить курицу и остальные продукты, приготовить посуду и приборы и найти время, чтобы попрактиковаться.

7. Ответьте на вопрос «почему? ». Как уже говорилось раннее, чем больше вы мотивированы, тем быстрее достигните своей цели. Вы должны понимать, почему эта цель так важна для вас. Ответив на этот вопрос, вы поймете, что вас мотивирует. Подумайте, что вам даст достижение этой цели?

   Постарайтесь позитивно сформулировать свои цели. Результаты исследований показали, что цель звучит более реалистично, если она сформулирована в позитивном тоне. Иначе говоря, вы добьетесь цели быстрее, если это будет что-то, к чему вы стремитесь, а не что-то, чего вы стараетесь избежать.

   • Например, если вы собираетесь правильно питаться, то цель «перестать кушать вредную пищу» будет сформулирована в отрицательных тонах. Такая формулировка бессознательно настраивает вас на необходимость ограничения себя.
   • Вместо этого сформулируйте цель другим образом: «Кушать как минимум 3 раза в день овощи и фрукты»

8. Вы должны ставить цели, когда точно знаете, какой результат хотите получить. Достижение поставленных целей потребует от вас напряженной работы, а также чувства мотивации. Поэтому убедитесь еще раз, что это именно те цели, для достижения которых вы готовы стараться. Помните, что вы несете ответственность лишь за свои действия, поэтому вы не сможете контролировать достижение цели, если за нее ответственен кто-то еще.

   • Старайтесь сосредоточиться на том, что вы можете сделать для достижения этой цели. Это поможет вам не пасть духом, если на каком-то этапе вы потерпите неудачу. Чувствуя себя успешным, вы сможете добиться определенного результата, и даже если он будет не совсем таким, как вы планировали, вы все равно будете им довольны.
   • Например, цель «стать президентом» зависит не только от вас, но и от действий других людей (в данном случае от готовности избирателей проголосовать за вас). Вы не можете проконтролировать эти действия, поэтому эта цель теоретически достижима, но не под вашу ответственность. Тем не менее, попасть в число кандидатов – вполне достижимая цель. Ее достижение зависит в большей степени от вас и ваших усилий. Даже если вы не выиграли выборы, но попали в число кандидатов, вы уже можете рассматривать это как успех.

   Часть 2

   Разработайте план действий

   1. Подумайте, какими путями можно достичь целей, которые вы перед собой поставили. Составьте список задач, которые вам нужно выполнить для достижения цели. Для этого обратите внимание на ответы, которые вы давали (на вопросы «где?», «что?», «когда?» и так далее).

      • Например, у вас может быть такая цель: «Я хочу поступить в институт и изучать юриспруденцию, чтобы стать юристом и помогать родным выигрывать дела в суде». Это конкретная цель, но достичь ее довольно сложно. Чтобы было легче сориентироваться и с чего-то начать, разбейте эту цель на несколько подцелей.
      • Вот несколько примерных подцелей:
        • Закончить школу
        • Поучаствовать в дебатах
        • Выбрать ВУЗ
        • Поступить в ВУЗ

   2. Поставьте временные рамки. Некоторых цели достичь легче, чем других. Например, цель «гулять в парке в течение часа 3 раза в неделю» довольно легкая, вы можете начать работать над ней уже сегодня. Но некоторые цели достигаются годами.

      • Например, для достижения цели «стать юристом» потребуется не один год. Вам нужно будет достичь несколько подцелей и пройти несколько этапов, которые приведут вас к этой главной цели.
      • Возьмите во внимание возможные неурядицы и другие жизненные повороты. Например, цель «выбрать ВУЗ» должна быть достигнута до того, как вы соберетесь туда поступать, и времени на это будет мало. Также имейте в виду, что у каждого ВУЗа есть свои требования и свои временные рамки для подачи документов.

   3. Превратите подцели в задачи. Как только вы разбили цель на несколько подцелей, постарайтесь поставить себе задачи, которые приведут вас к этим подцелям. Для выполнения каждой задачи установите временные рамки.

      • Например, если ваша цель – "стать юристом", то первую подцель «хорошо окончить старшую школу» можно разделить на несколько этапов. Например, «записаться на дополнительные занятия по праву и истории» и «ходить на дополнительные курсы права».
      • У некоторых подцелей есть определенные временные рамки. Это важно помнить, чтобы всегда быть мотивированным. Если у какой-то подцели нет временных рамок, советуем самостоятельно выделить себе определенный промежуток времени, за который вы справитесь с этой задачей.

   4. Превратите задачи в обязанности. Скоро вы почувствуете, что достичь вашу цель не так-то и сложно! Результаты исследований показали, что конкретные цели, разбитые на задачи, приводят к увеличению производительности, даже если задачи сами по себе довольно трудные. Выполнение этих задач может принести много хлопот, особенно если вы не до конца уверены, что действительно стремитесь достичь этой цели.

      • Например, если у вас есть задача «записаться на занятия по праву и истории», можно ограничить ее временными рамками, разделив на подзадачи. У вас могут получиться следующие подзадачи: «узнать расписание занятий», «обговорить посещение занятий с преподавателем», «записаться на занятия до [дата]»

   5. Перечислите подпункты, которые вы уже выполнили. Возможно, некоторые подцели вы уже достигли или вот-вот достигните. Например, если вы хотите поступить на юридический факультет, вам стоит больше интересоваться новостями и изменениями в законодательстве.

      • Составьте список даже самых незначительных действий, которые могут помочь вам достичь цели. Вы поймете, что многие пункты из списка уже выполнили или выполняете. Это придаст вам чувство мотивации и прогресса.

   6. Подумайте, что вам нужно, чтобы учиться и развиваться. Если у вас поставлено много целей, возможно, вы не сможете развить у себя все качества сразу. Подумайте о том, какие умения и знания у вас уже есть. Упражнение с визуализацией себя в будущем поможет вам.

      • Если вы поймете, что вам нужны еще какие-то качества, начните их развивать в себе.
      • Например, если вы хотите стать юристом, вы должны развить в себе способность выступать перед публикой и умение строить свою речь. Если вы очень застенчивы, придется развивать навыки общения с другими людьми, чтобы достичь своей цели.

   7. Составляйте план дел на каждый день. Большинство людей откладывает важные дела «на потом», «на завтра», в конце концов так и не начиная ими заниматься. Даже если это что-то очень незначительное, но вы можете сделать это сегодня – не откладывайте. Это поможет вам стать еще чуть ближе к своей цели.

      • Выполненные сегодня задачи продвинут вас дальше. Например, если вам нужно с кем-то о чем-то договориться, то сначала нужно собрать об этом ком-то достаточно информации. А если ваша цель - «гулять 3 раза в неделю», то сначала вам нужно купить удобную обувь. Даже самые незначительные действия будут мотивировать вас двигаться дальше.

   8. Подумайте, что вам мешает. На самом деле, на свете есть не так-то много реальных препятствий к достижению цели. Подумайте, что тормозит ваш прогресс. Это поможет вам эффективнее бороться с этим «тормозом».

Когда вы осознали, чего хотите, не останавливайтесь, копните ещё глубже. Ваша ли это цель? Именно вы этого хотите? Может, этого хочет ваша мама, окружение или другие чужие голоса навязывают своё?

Вы уверены, что действительно этого хотите. Выбор и правильная постановка цели - половина дела и основа успешного исхода. Разберём критерии правильности.

Конкретность

Мало поставить цель «квартира». Надо максимально подробно расписать нюансы, иначе возможны разночтения. Квартира как бы появилась, есть, где жить, но она не ваша, вы не можете ей распоряжаться как вздумается. Эта квартира не того размера, не в том городе, это не квартира, а комната в коммуналке. Цель достигнута? Да. Это то, чего хотели? Нет.

Неправильная цель: квартира.

Правильная цель: трёхкомнатная квартира без обременений в центре Москвы в моей собственности.

Измеримость

Допустим, ваша цель - стать популярным блогером. Благодаря соцсетям есть простой и конкретный признак популярности - большое количество подписчиков. Если затрудняетесь определить для себя эту цифру, посмотрите, сколько подписчиков у человека, которого считаете популярным, возьмите это число в качестве ориентира.

Неправильная цель: хочу быть популярным.

Правильная цель: 5 000 подписчиков в Facebook.

Достижимость

Как говорил один начальник, проси невозможное, получишь максимум. Ставьте себе амбициозные цели, сердцем желайте прыгнуть выше головы, верьте в себя, а потом приземлитесь и учтите объективную реальность. Нет смысла ставить себе целью отрастить третью руку.

Неправильная цель: хочу, чтобы люди не болели раком.

Правильная цель: трудоустройство в организацию по борьбе с раком.

Значимость

Задайте себе вопрос «Зачем?». Повторяйте до тех пор, пока не придёте к ответу вроде «Это сделает меня счастливым», «Я почувствую удовлетворение», «Я реализуюсь как…». В конечном счёте большинство человеческих желаний сводятся к этим простым вещам. Поэтому не рекомендуется ставить целью некое количество денег. Деньги не цель, это средство достижения того, что принесёт радость, пользу, счастье.

Неправильная цель: хочу много денег, чтобы купить яхту.

Правильная цель: яхта.

Сроки

Срок - необходимый параметр для достижения цели. Без буйков кажется, что море времени бесконечно, но внезапно жизнь проходит. Приближающийся дедлайн стимулирует ускорение, поможет соотнести текущий прогресс и остаток времени.

Неправильная цель: хочу научиться рисовать.

Признак достижения цели

По какому признаку мы поймём, что цель «выйти замуж» достигнута? Появится официальный документ, подтверждающий это, - свидетельство о браке. Скажу крамольную мысль, но в достижении цели идём скорее не к самой цели, а к признаку её достижения. Без признака достижения цель перестаёт быть конкретной. Мало хотеть свою машину. Машина становится моей в тот момент, когда мою фамилию вписывают в паспорт транспортного средства.

Неправильный признак: автомобиль марки Dodge.

Правильный признак: ПТС на автомобиль марки Dodge.

Инструменты достижения цели

Обратный отсчёт

Пропишите ключевые этапы в порядке от последнего к первому. В этом поможет вопрос «Что нужно, чтобы..?» Определите ориентировочные сроки по каждому этапу, чтобы потом сверяться с планом.

Пример

Цель: октябрь 2019 года - новоселье в собственном доме, который построю.

• Что нужно, чтобы отпраздновать новоселье в доме, который построю? Внутренняя отделка (сентябрь 2019 года).
• Что нужно, чтобы появилась внутренняя отделка? Подвести коммуникации (май 2018 года).
• Что нужно, чтобы провести коммуникации? Покрыть крышу (апрель 2018 года).
• Что нужно, чтобы покрыть крышу? Возвести стены (март 2018 года).
• Заложить фундамент (сентябрь 2017 года).
• Выбрать подрядчика на строительство (июнь 2017 года).
• Заказать проект (апрель 2017 года).
• Найти архитектора (завтра).

Так приходим к первому шагу: завтра написать в соцсети пост и попросить рекомендовать архитектора.

Действие каждый день

Каждый день выполняйте хотя бы одно действие для достижения цели. Даже если сил хватает только на одну микрозадачу, пусть она будет сделана: штор, позвонить архитектору и обсудить дату встречи.

Создание среды

Заполните эфир. Подписывайтесь на тематические ресурсы, знакомьтесь и общайтесь с экспертами и опытными людьми, читайте, смотрите. Это способствует накоплению знаний, помогает не забывать о цели.

Идеально, если близкие люди поддерживают, подбадривают, помогают. Специалисты и опытные люди тоже могут оказывать моральную поддержку, не ограничиваясь только экспертизой.

Самонастройка

Способ для тех, кто не отрицает, что мысль материальна. Поместите себя в желаемый образ. Это может быть визуализация цели: кто-то рисует цель, кто-то делает коллажи из своих фотографий и фотографий цели. Кто-то практикует принцип «Живи, как будто достиг», моделирует и культивирует в себе ощущение, что обладает желаемым.

Что делать, если цель достигнута или не достигнута

Вне зависимости от результата проанализируйте его. Что мешало в достижении цели, что помогало? Что вдохновляло, что провоцировало прокрастинацию? Что нужно учесть или улучшить в следующий раз?

Анализ и корректировка:

• Цель не достигнута в желаемый период. Пересмотрите сроки, скорректируйте их в соответствии с вводными данными.
• Цель неактуальна. Возможно, изменились интересы, ценности, жизненная ситуация. Скорректируйте цель или откажитесь от неё.
• Цель актуальна, но сменились приоритеты. Жизнь внесла коррективы в планы, внимания требуют другие вопросы. Пересмотрите цель и сроки.

Не сожалейте, не критикуйте себя, анализируйте, ищите причинно-следственные связи, делайте выводы. Принимайте ситуацию, которую невозможно изменить. Это будет проще, если на протяжении пути выкладываться полностью и получать удовольствие от процесса. Даже если что-то не получилось, вы как минимум отлично провели время. Что там дальше по списку?

Мы реализуем далеко не все поставленные цели - и часто дело не в лени и слабости, а в неумении правильно сформулировать задачи и определиться с приоритетами. В издательстве «Манн, Иванов и Фербер» вышла книга консультанта по самосовершенствованию Роберта Сайпа о том, как использовать научные данные о мозге для повышения продуктивности и сосредоточиться на практическом воплощении своих идей и желаний. «Теории и практики» публикуют главу из книги.

Сократите количество целей

Запишите 5–6 самых важных целей, которых вы хотите достичь в ближайшие 90 дней. Почему именно столько? Главное на этом этапе - сокращать: срок и количество пунктов списка. Почему? Целей пять-шесть, потому что, как мы уже знаем, сознание не способно эффективно справляться с избытком информации. Ему легко сосредоточиваться одновременно только на нескольких задачах. Конечно, есть подходящее время и место для так называемого создания мечты, когда вы избавляетесь от всех ограничений мышления и времени и предаетесь смелым и безумным мыслям. Это упражнение полезно для расширения кругозора и возможностей своего ума, но сейчас мы займемся другим. Возьмите календарь и определите ближайшую контрольную точку примерно через 90 дней. В идеале это конец квартала, конец месяца тоже подойдет. Если конечная точка наступит через 80 или 100 дней, это нормально; главное - чтобы близко к 90. Почему это важно? Потому что примерно в течение такого времени человек может быть очень сосредоточенным на одной важной цели, не нажимая на «кнопку перезагрузки», и все же видеть реальные успехи.

Не зря почти все диеты или программы тренировок рассчитаны примерно на 90 дней. Отличный пример - безумно популярная фитнес-программа для домашних занятий P90X. «Р» означает «сила» (power), а «X» - «предельный» (Xtreme). По сути просто маркетинговый прием. Но за цифрой «90» стоят серьезные научные обоснования. Программа называется не P10X, потому что за 10 дней больших успехов не достигнешь, но и не P300X: никто не сможет так долго придерживаться программы без перерыва. Почему, по-вашему, на Уолл-стрит придается такое значение ежеквартальным финансовым отчетам компаний?

Потому что именно за такой срок можно внедрить значительные изменения, не теряя сосредоточенности. В любых важных начинаниях срок намного короче 90 дней слишком мал, чтобы увидеть реальные успехи, а намного длиннее - слишком велик, чтобы четко видеть финишную линию. Изучите ближайшие 90 дней и проставьте на листе бумаги номера от 1 до 6. Вы запишете 5–6 важнейших целей, которых желаете достичь за 90 дней. А теперь проанализируйте все области своей жизни: работу, финансы, физическое здоровье, психическое/эмоциональное состояние, семью, участие в жизни общества - чтобы ваш список был всесторонним.

Пока вы записываете важнейшие цели на ближайшие 90 дней, повторим, что делает цель эффективной. В предыдущей главе мы подробно рассмотрели пять необходимых характеристик ваших целей, и здесь я снова перечислю их вкратце.

1 . То, что вы записываете, должно быть значимым для вас. Эти цели - ваши и ничьи больше, так что обязательно зафиксируйте, чего вы на самом деле хотите достичь.

2 . То, что вы записываете, должно быть конкретно и измеримо. Мы говорим о программе на 90 дней с явным конечным сроком, так что общие фразы вроде «повысить доходы», «похудеть» или «накопить денег» неуместны. Четко определите, чего именно вы намереваетесь достичь за этот период. Сколько денег заработать или накопить? На сколько килограммов похудеть? Сколько километров пробегать? Какими будут ваши продажи (определите конкретные цифры)? Сами ваши цифры или подробности мне не важны, но необходима конкретность. Пренебрегая этим шагом, вы упустите большинство возможностей, которые дает вам этот процесс.

3 . Цели обязательно должны быть подходящего масштаба: требующими усилий, но при этом достижимыми с вашей точки зрения. Помните: у вас на все про все около трех месяцев, а потом придется трубить отбой. Так что подбирайте цели подходящего масштаба. Выполняя это упражнение, вам придется выбирать между вариантами «цель посмелее, чтобы пришлось напрячься» и «более скромная, чтобы перестраховаться». Выбор зависит от вашего опыта и прежних успехов. Если вы привыкли легко достигать главного или вам немного скучно, то выберите более смелую цель. Если же вы делаете это в первый раз, то стоит выбрать цель поскромнее.

4 . Даже если это очевидно, я подчеркну: цели нужно зафиксировать в письменном виде. Вы окажете и себе, и мне плохую услугу, если прочтете все это и ничего не сделаете. Я не сказал «подумайте, чего вы хотите достичь в ближайшие 90 дней», я сказал «запишите это». Уверяю, что согласованная работа глаз, рук и мозга поднимает выбор и оформление целей на качественно новый уровень. Итак, зафиксируйте цели ручкой на бумаге, а не просто в уме.

5 . Вы будете регулярно просматривать то, что сейчас пишете, так что будьте честны перед собой и создайте цели, которых вам будет интересно достигать. Как только вы заложите основу, мы разработаем целый план с необходимостью отчитываться перед собой и элементами программирования, так что учтите, что вы будете взаимодействовать с этими целями.

Достаточно описаний - пора работать! Возьмите ручку, бумагу и запишите свои 5–6 важнейших целей на ближайшие 90–100 дней. Уделите этому столько времени, сколько нужно, а потом возвращайтесь к чтению.

Определите ключевую цель

Теперь вам нужно определить, какая из этих целей для вас ключевая. Вы можете спросить: «Что такое ключевая цель?» И это прекрасно, потому что вы, наверное, никогда еще так не рассматривали свои цели. Ваша ключевая цель - та, серьезное стремление к которой поддерживает большинство ваших остальных целей. Глядя на свой краткий список, вы наверняка заметите, что между многими целями есть связи; возможно, вы даже поймете, что некоторые соперничают друг с другом. Но я обнаружил, что почти во всех случаях есть одна из целей, упорное стремление к которой, скорее всего, поможет добиться искомых результатов во всех областях. Я не хочу чрезмерно усложнять. Возможно, вы уже знаете, какая из ваших целей подходит под это описание.

Часто, когда человек доходит до этого этапа, одна из записанных им целей бросается ему в глаза и как будто кричит: «Эй! Сделай так, чтобы я сбылась!» Если вы уже нашли эту цель, просто отметьте ее в списке и только потом продолжайте чтение. Если ключевая цель не видна сразу, это тоже нормально. Мне самому часто приходилось разбираться, какая из моих целей ключевая, на что направить основные усилия. Вам нужна та, которая с наибольшей вероятностью поможет достичь остальных.

Есть несколько вариантов. Иногда достижение ключевой цели косвенно вызывает осуществление остальных, почти автоматически. Бывает, что для ключевой цели требуется достижение других в качестве промежуточного этапа или вспомогательного инструмента. А иногда ключевая цель может так повлиять на вашу жизнь, что вы обретете силу, уверенность и энергию, чтобы сокрушить любую стену, с которой столкнетесь. Вот пример. Недавно я стал разбираться, чего хочу достичь за оставшиеся 100 дней года, и вывел следующее:

1 . Личные продажи.

2 . Личный доход.

3 . Погасить долг.

4 . Пробежать 355 км и провести 35 силовых тренировок.

5 . Помедитировать минимум 50 раз.

6 . Взять 14 дней отпуска без чувства вины, отключившись от всего.

Это были самые важные цели. Обратите внимание, что они все конкретны и измеримы. Я знал, что нужно свести их к одной и серьезно взяться за нее. Строго говоря, правильного ответа нет; ни одна из них не была лучше или хуже остальных. Решение, где основные усилия принесут наибольшую отдачу, было полностью на мое усмотрение. Угадайте, какую цель я выбрал? Продажи. Сама цифра вам бы ничего не сказала, но опишу свой ход рассуждений. Выполнив план продаж, я тем самым получил бы доход и обеспечил погашение долга. Достижение целей также позволило бы мне найти время для отпуска. А какова связь с тренировками и медитациями? Я знал, что поддержание физического, психического и духовного здоровья даст мне нужную энергию. Так что все эти цели взаимосвязаны.

Если основные усилия направлены на ключевую цель, подсознание на самом деле принимается за все эти цели и вероятность их достижения значительно возрастает. Понимаете? Ваш следующий шаг - проделать это со своими целями: определить, какая из них - ключ к остальным. Если вы еще не выделили ее, то выбирайте не спеша. Убедитесь, что вы уверены в своей ключевой цели, прежде чем идти дальше.

Подтвердите причину

Теперь, когда у вас есть одна цель, на которой нужно сосредоточиться, пора ответить на самый важный вопрос: почему? Почему вам важно ее достичь? Ответ может подсказать интуиция. Иногда звезды складываются так, что вас осеняет. Вы говорите себе: «Мне не нужны лишние рассуждения. Я никогда еще не чувствовал такого энтузиазма, я рвусь в бой!» Если это так, замечательно! Просто запишите свои мысли в качестве ориентира. Если озарения не произошло, попытайтесь стимулировать свое мышление такими вопросами:

Почему я хочу этого достичь?

Что даст мне достижение этой цели?

Что я почувствую, воплотив эту цель в жизнь? Уверенность в себе? Восторг?Умиротворение? Воодушевление? Силу?

Как достижение этой цели поможет мне стать лучше или сильнее? В чем мне нужно вырасти?

Что еще я смогу сделать, получив этот результат?

На вопрос «почему» нет неправильных ответов, и чем их у вас больше, тем лучше.

Визуализируйте цели

Чтобы сосредоточиться и «настроить» свой разум, нужно визуализировать цели. Пока что все ваши действия были связаны с составлением планов. Большинство даже не доходит до этого этапа, обдумывая свои цели, так что вы уже вышли в лидеры. Но вы еще можете сделать очень многое, чтобы ускорить процесс. По мощности ваше подсознание в миллиарды раз превосходит сознание. Оно мыслит и работает во многом иначе. Как мы уже говорили, один важный ключ к подсознанию - понять, что оно оперирует образами. Сознание управляет связными, линейными мыслями, идущими одна за другой (которые даже звучат в вашем уме как предложения), а подсознание, по сути, просто видит картины и упорно стремится к ним.

Воспользуйтесь этим: пусть вашему мозгу будет на что посмотреть! Дайте ему образы для работы. Иногда я предлагаю клиентам хранить изображения в блокноте или папке. Иногда - создать доску мечты и повесить ее на рабочем месте, чтобы видеть все изображения сразу. Многие мои клиенты размещают изображения своих целей на карточках вместе с аффирмациями. Есть немало способов визуализировать свои цели. Поэкспериментируйте и выберите, что вам больше подойдет.

Создайте вспомогательные ритуалы

Вам не придется распевать гимны или приносить в жертву ягненка. Чтобы создать ритуал, вы сознательно выстроите некие автоматические модели поведения, которые станут привязкой к вашим целям. Это не просто выдуманный мной прием. Вот три книги, которые убедительно доказали мне его пользу:

Первые две книги помогли мне понять научные обоснования привычек, а третья - составить пошаговую программу, которая сейчас приносит огромную пользу мне и моим клиентам. Вам известно, что большинство ваших мыслей вошло у вас в привычку? Доктор Дипак Чопра утверждает, что более 99% мыслей, которые появляются у нас сегодня, - повторение вчерашних, а 99% завтрашних будут повторением сегодняшних. Действия определяются мыслями, и многие из них - на работе, в отношении здоровья, финансов - выполняются в силу привычки. Они доведены до автоматизма. Вспомните, что вы делаете утром с момента, когда просыпаетесь, до выхода на работу: как часто одно утро похоже на другое? Вы ставите ноги на пол, неуверенно встаете, чистите зубы, принимаете душ, пьете кофе, одеваетесь, завтракаете (может быть), опять пьете кофе, проверяете электронную почту, снова пьете кофе, будите детей, готовите им завтрак, снова пьете кофе и уходите.

Отслеживайте свои утренние действия несколько дней, и, возможно, для вас станет неожиданностью, насколько один день похож на другой. Итак, у вас уже есть автоматические модели поведения; советую некоторое время выполнять их осознанно, а потом заменить новыми. В течение дня есть два периода, когда это нужно будет сделать.

Первый - сразу, как только вы просыпаетесь утром. Первый час - точнее, первые несколько минут - очень подходящее время, чтобы запрограммировать свой мозг на успех. В это время он переходит от сна к бодрствованию, и его волны имеют такую конфигурацию, что ваше подсознание исключительно восприимчиво к «семенам мыслей», которые вы посеете. Вы замечали, как первые минуты после пробуждения могут задать тон всему дню? Бывало ли, что вы вставали не с той ноги? Будьте внимательны, и вы начнете видеть практические связи между эффективным началом утра и вашими результатами на протяжении всего дня.

Большинство упускает эту возможность: утром мы или нервничаем по разным поводам, или двигаемся как в тумане, не вполне понимая происходящее. А многие успешные люди целенаправленно используют начало дня, чтобы, настроив свой разум, сосредоточиться на своих мечтах и целях.

Второй период, когда вам нужно себя программировать, - последние несколько минут вашего дня. Они важны во многом по тем же причинам, что и первый час бодрствования: это переходная фаза для мозга. В течение последнего часа перед сном найдите возможность еще раз повторить в виде образов свои цели и некоторые аффирмации, а потом выразите благодарность за все хорошее, что произошло за день.

Идеальная модель для постановки цели – SMART. Это аббревиатура от английских слов Specific, Measurable, Achievable, Realistiс и Timed. Они означают, что наша цель должна быть:

Конкретной. Четко указано, какого результата нужно добиться;
Измеримой. Есть критерии показывающие завершенность цели;
Достижимой. При реальной оценке своих возможностей вы делаете вывод, что сможете ее достичь;
Реалистичной. Ее способен достичь еще кто-то кроме вас;
Определенной по времени. Должны стоять временные границы достижения цели;

Для достижения цели необходимо, прежде всего, выполнить декомпозицию, то есть разбиение на более мелкие подцели. Даже если ваша задача не слишком большая, ее все равно можно раздробить на более мелкие составляющие, которые облегчат получение результата.

Необходимо рассмотреть, какие из мелких целей можно отдать на делегирование и написать рядом людей, которые будут ответственными за данную задачу.

Рассортируйте задачи по приоритету. Постарайтесь начать выполнять наиболее важные цели, а затем переходите к более незначительным, это позволит не упустить главного.

Постоянно контролируйте процесс, ведите записи и измеряйте эффективность, тогда получение результата не заставит себя долго ждать.

Ваши цели сбудутся быстрее и вернее, если вы научитесь правильно их ставить перед собой. Знать, чего вы хотите, мало. Необходимо детализировать свой запрос во вселенную.

Инструкция

Определитесь, какая именно сфера вашей жизни больше всего нуждается в доработке. Конечно, вы можете ставить одновременно несколько целей и добиваться их паралелльно, но будет легче начать с чего-то одного, основного. Подумайте, что в настоящий период времени меньше всего удовлетворяет вас, например, уровень благосостояния, профессиональный рост, отношения с противоположным полом, здоровье, внешний вид или что-то другое. Теперь вам следует понять, какую задачу поставить перед собой, чтобы улучшить состояние своих дел.

Помните, что ваша цель должна быть довольно смелой, но реальной. Не бойтесь замахнуться на что-то большее, не скромничайте, но и не желайте невозможного. Жизненные задачи нужны для того, чтобы достигать их, а не затем, чтобы у вас была мечта на протяжении всего периода существования. Если вам трудно определить порог, где заканчиваются ваши реальные возможности и начинается фантастика, обратитесь к своему прошлому опыту. Никто не знает вас лучше, чем вы сами. Также вы можете ознакомиться с соответствующей статистикой в интернете или изучить специальную литературу.

Имейте в виду, что ваша цель должна быть вполне конкретно сформулирована. Размытые определения только отодвигают вас от того дня, когда задуманное сбудется. Если ваш успех в будущем начинании можно в чем-то измерить, поставьте в качестве планки конкретные цифры. Кроме того, вам нужно определиться с датой, когда можно будет ожидать исполнение поставленной задачи. Отсутствие какого-то срока, заданного себе, не позволит узнать, достигнут ли желаемый результат. Если есть какие-то нюансы, которые необходимо уточнить, сделайте это. Ваша цель должна быть четкой, ясной.

Разбейте большую цель на более мелкие задачи. Действуя поэтапно, вам будет легче отслеживать прогресс. Успех во время каждого периода должен так же легко определяться в цифрах, датах или еще каких-то параметрах, как и общий результат. В крайнем случае, вы сможете подкорректировать свою цель, ведь возможность возникновения непредвиденных ситуаций никто не отменял. Обязательно поощряйте себя после окончания каждого этапа. Даже если он прошел не совсем гладко и не на сто процентов удачно, вам необходима самоподдержка для дальнейших свершений.

Верьте в то, что у вас все получится. Уверенность в собственных силах поможет вам направить все внутренние ресурсы на достижение вашей цели. Если вы заранее настроены на неуспех, нет смысла вообще что-то затевать. Помните о том, как изменится ваша жизнь после окончания этого непростого пути. Вы сами тоже станете лучше, сильнее, мудрее. У человека, достигшего задуманного, повышается самооценка, уверенность в себе. Не забывайте, что вы приобретете дополнительные навыки, опыт, умения.

Видео по теме

Жизнь человека – это движение к поставленным целям, в результате чего она становится насыщенной и осмысленной. Необходимо воспитать в себе новую привычку - действовать до результата.

Инструкция

Вызовите желание. По-настоящему подлинное, мощное желание. Возникнет мотивация, которая поможет одолеть инерцию и страх, и будет побуждать к действию, помогая преодолеть любые препятствия.

Выработайте убеждение. Очень важно верить, что ваша цель реальна и достижима. Чтобы не терять уверенность и не разочаровываться, нужно ставить перед собой только реальные задачи. Определитесь с тем, где вы находитесь сейчас и куда вы хотите попасть в результате задуманного. Не сомневайтесь в своих возможностях.

Запишите свою цель, тем самым вы придадите своему желанию четкую форму. Иначе они останутся только вашими фантазиями.